“餘初晖太牛了，隻用了3句話，就讓面試官輕易答應給她漲薪8000”

“阿初可不可以開個班，教教大家怎麼跟老闆談工資啊，太厲害了”

“膜拜阿初，太厲害了，3句話不僅給自己漲了8000的工資，還分别給2個同事也每人漲了5000，牛”

《歡樂頌3》28集最精彩的劇情是：餘初晖跟3位同事跳槽、一起去面試，在跟hr談薪資的過程中，阿初3句話讓hr給她漲了8000的底薪，順利簽下合同。

其實餘初晖之所以那麼輕易的讓hr答應給她漲薪8000，運用了3個技巧。

首先，在面試開始時，餘初晖先分别介紹了自己與2位男同事在以前的公司分别負責哪一部分的内容。

接着，把原來工作的郵件拿給hr看，讓hr相信他們是密不可分的。（當然這裡也許有漏洞：畢竟把原來公司的工作郵件拿去新公司面試、拿去給其他的hr看，算不算洩露原公司工作機密呢？）

最後，特意強調：他們三個一起配合效率比三個人單幹高幾倍，凸顯他們各自的優勢，也讓hr相信他們三個是密不可分的一個團體，凸顯他們是“稀缺”的。

第2步，跟面試官強調2位男同事已經在杭州，蘇州，上海等多個地方面試、且拿下了不少offer，還特别強調了：他們仨前幾天在杭州的offer，對方開出的底薪是每人每個月35,000，給HR營造一種“我們仨是很搶手的，你們如果想錄用我就得趕快下手，要不然我可就跟其他的公司簽合同了”的緊張局面。

• 當看到hr開始有些動搖、答應給2位男同事25,000的工資，給阿初20000後，餘初晖馬上乘勝追擊，假裝出一副很生氣的樣子說“反對，同工同酬，我們仨的工作類似，底薪不能差太多”。
• 然後再次跟hr強調：他們仨拿到已經拿到了不少的offer，且杭州那邊的offer最低也開出了3萬的月薪，隻不過他們仨都不想離開上海，所以才來你這裡試試水的,一副“我們仨選擇很多，你答不答應都無所謂的樣子！
• 最後，在HR猶豫的瞬間，餘初晖再給跟HR說：要不28,000吧，各自退一步！

餘初晖的言下之意：我願意自降2000元的工資，表示我想留在上海、留在貴公司的誠意，你再不錄用我們，就是不識好歹了......

見餘初晖自願退讓，HR松口答應：2個男同事一人3萬，餘初晖自己28,000，簽下了合同。

看過劇的都知道：餘初晖的2位男同事雖然的确去杭州面試了，但對方并沒有給他們offer，餘初晖跟HR說的一大堆高大上的offer都是瞎編的，沒想到HR信以為真。因此，這一part存在角色光環，作為觀衆要理性看待。

• 首先 ，現實生活的職場，每一家公司、特别是在上海這種國際一線大都市的大型公司，肯定都有自己固定的一套薪酬制度，每一個崗位的薪酬範圍也是固定的，大多數hr不會因為求職者的1-2句話就随意被忽悠了，而且起跳價還是8000每個月……

• 其次，随着人們對教育的越來越重視，高學曆的頂尖人才越來越多，在上海，技術型青壯年人才滿大街都是，求職大環境“供過于求”，企業不缺人才，真實的職場，大多數情況下，如果你開為求職者，如果你開出的目标薪資高于hr的預定薪資，很可能在第1輪面試就被淘汰掉了。

即使因為你的能力特别突出，很榮幸進入到最終的談薪資環節，如果你不松口， HR也沒耐心跟你磨，更不可能一口氣就答應給你漲8000元的底薪，會直接喊“下一位”的。

• 第三，餘初晖他們是3個同事一個小團體搞集體跳槽，現實生活中很多公司都會忌諱這種小團體。因為他們三人是同一個公司一起跳槽過來的， hr也不是吃素的，肯定能猜到：除了工資之外，也許還有其他“不可告人”的原因，錄取也會慎之又慎。

畢竟餘初晖他們是從鐵飯碗的國企跳槽到私企，衆所周知國企也許底薪不太高，但福利待遇方面絕對是杠杠的，而且旱澇保收。更何況像餘初晖這種技術型崗位，申請專利等方面，國企比私企容易多了。

如果新公司的hr調查到：餘初晖他們之所以跳槽，是因為不滿直屬上司的欺壓，就把事情鬧大，讓直屬上司身敗名裂，然後再離職，相信很多hr也會忌諱，不敢輕易錄用她們……

綜上所述，餘初晖跟2個同事一起去面試談工資，隻用了3句話，就讓面試官輕易的答應給他們漲8000元的底薪，同為打工人，覺得非常牛，但同時也感覺到了主角光環，雖然是一個勵志的形象，但我們要明白：這種事情，現實情況可能性不大。

雖然餘初晖談工資的底層邏輯可以借鑒，但不能寄予百分百的希望，要理性看待，因為生活不是電視劇，現實的職場求職面試環節，遠遠比電視劇裡來的更加殘酷！

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