​作者 | 濁水溪邊

來源 | 運營磚家（ID：yyzj19）

"洗剪吹 25 元，贈 1 次洗面"

如此誘人的廣告語終于讓我注意到了樓下新開的這家理發店

要知道，這條僅僅幾百米街道，理發店數量多達 10 餘家，洗剪吹均價35元

筆者 2 個月内需理發 3 次，對發型也無額外要求，所以價格成了唯一考量因素

可當我踏進店門，洗頭間隙，望向天花闆，廣告瞬間變了

"本店會員洗剪吹 25 元，贈 1 次洗面"

好吧，你們赢了，隻怪自己被低價優惠蒙蔽了雙眼，沒來得及細看

如果現在再回頭去門口廣告看看，也一定能在縫隙找到"僅限本店會員享受"幾個蒼蠅小字吧

不過想來我也沒什麼損失，并且已經在洗頭過程中了，認了吧

這大概就是線下店鋪的拉新引流訣竅

好了，前面的引流廣告隻是個小插曲

本以為店長是個營銷高手，可是理發過程中看到的一張貼紙又完全打消了這個念頭

先來看看原圖

這是一張貼在理發鏡子上的廣告，隻有巴掌大小，介紹了本店的會員充值優惠額

因為太過常見，可能大家都看不出什麼問題

下面一起從營銷角度來看看這張廣告貼紙踩到的營銷坑點

在此之前我們必須搞明白：這張貼紙廣告的最終目的是什麼？

宣傳VIP充值優惠額，刺激用戶充值

01 價格梯度設置無意義

廣告标注為：充值100，送20；充值200，送40；充值300，送60

綜合來看，這三種優惠梯度竟然表達的是同一個意思，即5：1的充值/贈送額

既然這樣，那直接寫上充值100送20不就好了，因為用戶連續充值3個100同樣也是贈送60

後在理發交談過程中得知：與充值100元相比，充值200，還額外贈送一次免費洗剪吹，充值300，贈送兩次洗面

奇怪，既然有更多的優惠，為何還藏着捏造不展示出來呢？

02 選項太多，幹擾選擇

廣告上分别列出來100，200，300，500，1000五個梯度的充值贈送優惠額

原意可能是想給予用戶多的選擇，殊不知這種情況更容易造成用戶的選擇恐懼症

用戶在短時間無法判斷哪種套餐更優惠或更适合自己，最終引發的結局隻有兩種

a.放棄充值會員；b.充值最小額度的（在不能确認最優選擇的情況下，保證當前損失最小）

正确做法應該是怎樣呢？

減少可供用戶選擇的方案，同時充分利用錨點效應，主推某一項爆款産品/服務，例如：

充值100，送20充值300，送80，免2次洗面充值500，送120，免3次洗面

如果這樣寫，相信超過一半的用戶都會選擇充值300元吧

最終要呈現的效果就是

讓用戶一眼就能看出充值300元的優惠力度是其中最大的，并且還是經過與充值100，500三者對比得出的結論，會讓用戶更加堅定自己的判定

03 一份廣告傳遞一條信息

什麼樣的廣告才是最優秀的？

清楚、完整、快速表達出内涵的廣告

很多朋友總喜歡在廣告中增添各種信息，最終會造成一個大雜燴，用戶在短時間很難讀懂

回到理發店的廣告，最底部有兩行無關的文案，分别是

a.當天消費額不超過充值金額的60%b.理發店的WiFi密碼

這兩條文案重要嗎？

重要，一個是保護消費權益，另一個是通往網絡的鑰匙（理發店周邊4g網絡不太好）

但重要并不代表其在這裡的存在合理

那個消費金額/充值金額的條款如果直接和優惠套餐貼在一起，很容易降低用戶的充值想法

廣告是貼在鏡子上的，用戶隻有在理發得過程中才能看到，或許剛對充值優惠方案有點興趣，突然發覺還有小字版附加條款（還比較難懂），直接在心裡就把充值的想法掐滅了

附加條款必須告訴用戶，但應該是用戶在前台充值時才告知的，這樣即使用戶有疑慮，也可以依靠面對面交流解決挽救

至于說第二項WiFi密碼，那麼小的字，很明顯隻有在理發過程中才能看到的，難道你有見過用戶在理發過程中玩手機的？

WiFi密碼的目标用戶不是正在接受理發服務的用戶，而是店鋪裡面處于等待狀态的用戶

04 删除無關信息

廣告頂部的"發藝造型"幾個字占了太大篇幅，卻毫無實際意義，僅僅起裝飾作用

後走出店門才發覺店鋪名稱即為"發藝造型"

這張廣告本意是表達門店的會員充值優惠額，所以凡是與之無關的信息均可以删除掉

與其寫上表意不明的門店名稱，不如來一句誘人的宣傳語呢？

好了，理發店廣告到此為止，我們再轉向另一個錯誤廣告場景

高速路廣告牌

▲ 圖片來源網絡，侵權聯系删除

上面這兩張廣告牌又存在哪些營銷問題？能達到預期的廣告效果嗎？

以上

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部