18年等一回！

中國分銷巨頭神州數碼集團與甲骨文公司“繼續前緣”合作再升級，借助甲骨文核心技術，神州數碼年内将高調推出登雲數據庫一體機。

從分銷跨界，神州數碼集團正在邁向一個“自主可控”創新發展的新征程。有詩雲：

風雲春秋十八載，

分銷跨界路漫漫。

登雲一呼萬千應，

從此征程換新顔。

緣起十八年前

18年前，IT界叱咤風雲的Sun Microsystems正是風華正茂的時候，也就在1998年，神州數碼便與其展開了合作。

2009年， 甲骨文以74億美元收購了Sun Microsystems。順其自然，神州數碼與甲骨文開始了全新的合作，不僅包括服務器，還包括甲骨文數據庫、中間件、一體機等一系列的産品和方案。18年來，雙方共同努力，把甲骨文全球領先的技術和産品引入中國，服務于中國的企業級用戶。

“神州數碼多次被甲骨文評為最佳合作夥伴。雙方一起見證和推動了中國信息化的發展，也共同克服了在發展變化中的挑戰，造就了諸多成功的案例。從産品分銷到增值分銷，雙方合作成功的同時，也結下了深厚的合作友誼。 ”

18年後，2016年10月20日，雙方在北京簽署合作協議，進一步為中國企業級用戶提供由國内裝配和銷售的神州數碼自有品牌産品。

“我們認可他們的技術，他們認可我們的市場覆蓋能力。”

神州數碼集團股份有限公司副總裁葉海強在談到雙方合作關系時，強調了雙方合作的基礎與曆史，神州數碼與甲骨文長達18年的合作，有着長期的技術與服務積累，這是我們進一步發展的基石。

神州數碼推出登雲數據庫一體機，是繼甲骨文軟件合作之後在硬件方面的深入合作。數據庫一體機本身的技術處于全球最領先的地位，由此采用最新的技術與神州數碼合作，說明甲骨文對于中國本地化發展之路上下了很大的決心，更彰顯了甲骨文對神州數碼這個中國信息化老牌企業的絕對信任。

此合作前期，甲骨文将扮演神州數碼的零部件供應商的角色，支撐後者生産神州數碼品牌的數據庫一體機。緊接着，在本地化服務與技術支持方面，以及供應鍊改善方面，神州數碼将有着更多的作為。

不斷跨越分銷邊界

作為在中國最有代表性的IT分銷巨頭，神州數碼與300餘家國際頂尖供應商展開精誠合作，市場份額穩居第一，并建成覆蓋全國860個城市、30000餘家渠道夥伴的中國最大的IT營銷網絡，但是，神州數碼早已不是純粹的分銷業務。

神州數碼集團股份有限公司總裁闫國榮指出，神州數碼一直在做三件重要的事情，并且會長期堅持下去。一是大家熟悉的B2B營銷平台，一是自主可控，一是雲服務。

實際上，早在三年前，神州數碼早已跨越分銷邊界，與EMC成功開展了在企業級存儲領域的合作。

當時，為了發展神州數碼與EMC在企業級存儲領域的合作業務，神州數碼專門成立一個團隊，專注做自己的存儲品牌。這個團隊相對于神州數碼已有的分銷團隊來說更為獨立。神州數碼自主存儲品牌帶來的渠道與行業影響力越來越大。

7月1日，IDC 發布中國存儲市場2016第一季度調查報告，神州數碼旗下DCN品牌高端存儲系列産品，作為存儲行業新秀，首次進入IDC排行，并以數據超越Lenovo、Fujitsu進入國内主要供應商行列，其中在NAS市場以4.8%的市場份額跻入前五，緊跟EMC。

與EMC的成功經驗，帶動了更多的企業級IT廠商與神州數碼開展自主品牌合作，包括甲骨文。這也讓神州數碼對于分銷業務有了更深一層的理解，不僅需要借助300多家全球頂尖廠商合作，同時還需要借助自我品牌的推進。

分銷利潤早已趨薄，這是不争的事實。作為中國分銷巨頭，神州數碼也有意識地借助自身分銷業務體系的強大優勢，跨越分銷邊界，一步步進入一個全新的領域，構建自有品牌産品的強大體系。

邁向自主可控新征程

既然神州數碼将自主可控戰略作為集團長期的三大戰略之一，那麼神州數碼的自主可控之路到底該如何走呢？

在汽車領域，曾經誕生過大家熟悉的一汽大衆發展模式，在神州數碼看來，一汽大衆的成功模式，也可以借鑒到IT領域。

況且，之前神州數碼與EMC在企業級存儲領域有着成功的長期合作，也有自己在企業級領域的發展經驗可循，借助這些經驗，與甲骨文的合作更值得期待。這也是神州數碼由分銷業務逐漸轉向自主可控産品業務的發展道路上，必須要嘗試的模式。

到目前為止，據統計，神州數碼累計擁有超過4項國家級标準認證、150餘項發明專利、160餘項軟件著作權認證以及超過500項解決方案。在為廣大的消費者用戶提供豐富的電子産品的同時，神州數碼已累計為超過100萬家中國企業提供信息化所需的産品、解決方案和服務。

可見，神州數碼不僅擁有豐富的渠道體系，還擁有廣泛的企業用戶基礎，這也堅定了雙方合作的信心。神州數碼與甲骨文高層同時表示，雙方最新合作産品“登雲數據庫一體機”由神州數碼在國内生産，未來在大數據和雲計算領域将進一步開展合作，提升對中國企業級用戶的全面支持。

對于自主可控發展之路借鑒一汽大衆發展模式的戰略認知上，神州數碼多位高層表示，當前與甲骨文合作登雲數據庫一體機，硬件原配件由國外從甲骨文公司進口，到國内統一組裝生産和調試。未來在時機成熟了，登雲數據庫一體機也可以實現新的升級，比如其硬件配件實現更大比例的國産化。就如一汽大衆發展一樣，起初一汽大衆的生産的汽車大部分配件是依賴進口，現在一汽大衆推出的汽車大部分配件實現了國産化。

神州數碼自主可控發展之路還有更多的深層次意義和策略。在神州數碼集團副總裁葉海強看來，這條自主可控發展之路可以分為三個部分來實施。

一是，引進、消化、吸收國際品牌的成功技術和産品，實施本地化生産、本地化服務、本地化研發。與EMC、甲骨文的合作屬于這一類。

二是，自主研發并行發展，加大研發與技術支持人員的規模，實施技術和産品的自主研發。神州數碼集團旗下DCN品牌，本身承載着神州數碼自主研發的探索，在供應鍊、研發體系、分銷體系也有着長期的探索和積累。包括之前神州數碼與EMC合作推出的神州數碼自有品牌的企業級存儲産品，就是依托DCN在運作和推廣。

三是，“收并購”戰略，這是神州數碼的可選項。在某些技術領域，已登陸A股的神州數碼可考慮采取收并購的策略，快速吸收完善神州數碼未來發展的技術生态。

登雲數據庫一體機隻是一個開始

甲骨文以戰略性的合作眼光，采用最有競争力的技術和産品作為與神州數碼合作的基礎。按照甲骨文高級副總裁及中國區董事總經理李翰璋的分析來看，這次的合作，象征着神州數碼和甲骨文深耕中國市場的承諾，緻力于幫助中國客戶運用領先的IT技術和服務。

換句話來說，通過這次的合作，能讓雙方的合作關系在更高層面上持續向前發展。之前，神州數碼與甲骨文隻是産品代理的夥伴關系，從今往後，神州數碼成為了甲骨文數據庫一體機技術與産品在中國本地化的代言人。

雙方高層同時表示，登雲數據庫一體機将本着“三個本地化”的原則，實現本地化生産、 本地化服務和本地化研發。從而最終打造屬于神州數碼自己的創新産品。

當前，神州數碼最新推出基于甲骨文核心技術的第一款登雲數據庫一體機，采用了甲骨文數據庫核心軟件，以及高性能服務器、高可用存儲、高可用集群數據庫和高速InfiniBand高性能網絡。其軟硬件完美結合，硬件與軟件之間實現了最佳狀态的協同，對于每一個技術細節都考慮到如何優化和集成設計。對于計算節點、存儲控制器、電源、風扇、心跳連接、外部網絡連接等實現了硬件全冗餘設計。數據安全方面實現了三倍鏡像，以及系統成熟部署的RAC集群。

登雲數據庫一體機設計的目的在于實現最大化性能、最小化TCO、最簡化部署和管理，幫助中國企業級用戶數據中心構建一站式的數據庫解決方案，軟硬件集成度高，極大簡化數據中心機房的整體設計，提升了數據中心本身的運行效率和價值。

業内專家對于登雲數據庫一體機的市場前景十分看好，因為它不僅沿襲了甲骨文的核心技術，同時甲骨文數據庫一體機在中國市場也表現良好，并與中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國人民壽險、中移動、中電信、中聯通、華為等衆多重要行業用戶建立了用戶關系，并得到了成功部署與應用。

中國企業級用戶對于數據庫一體機的技術與應用已經有了一定的基礎，這更利于神州數碼未來對于登雲數據庫一體機的推廣。

雙方就數據庫一體機合作基礎上，未來将在硬件和軟件層面以及研發層面有着更多的深入合作。闫國榮再次強調表示：神州數碼正在為此構建一個全新的生态體系，神州數碼與甲骨文最新簽約合作就是豐富這個新生态取得的良好開端，神州數碼未來将會圍繞“登雲數據庫一體機”構建更多的周邊應用和服務支持。雙方從當初的軟件合作到現在的數據庫一體機硬件合作，未來在針對甲骨文硬件合作上，将會進一步擴大和深化。

資本利好自主可控之路

在資本層面，神州數碼也做好了充分的準備。

4月份成功登陸A股的神州數碼集團不僅擁有獨立的資本平台，而且成為一家百分之百的内資公司。

由此，神州數碼不僅擁有了自主可控之路上的長期積累與經驗，同時也擁有在資本市場更多的利好。

在衆多投資者十分看好自主可控發展之路的情況下，神州數碼與甲骨文再次大手筆的聯姻合作推出登雲數據庫一體機，這不僅增強了神州數碼在企業級領域的話語權，同時也提升了神州數碼在自主可控道路上的綜合能力。

為此，神州數碼也将進一步增加自身在數據庫一體機以及雲計算與大數據領域的技術積累與拓展，為其自主可控之路鋪就一條寬闊的發展大道。

登雲數據庫一體機發展的未來建議

當然，數據庫一體機有别于企業級存儲産品，雖然神州數碼與EMC合作非常成功，但是想要真正做好登雲數據庫一體機的未來市場與推廣，神州數碼必須從三個方面深入下手才能獲得更多的成功機會。

一是組建數據庫一體機人才團隊。之前的神州數碼EMC 專業存儲技術研發團隊在100人左右，那麼在數據庫一體機的技術工程師配比上，神州數碼也将投入與之匹配的人才隊伍。

二是構建技術潛力好的增值渠道夥伴，形成數據庫一體機特有的渠道體系。渠道是神州數碼的優勢資源，不過，這裡需要從衆多的渠道資源中，選取擁有技術潛力的增值渠道夥伴來合作登雲數據庫一體機的銷售與推廣。從而繼續發揮出神州數碼在渠道層面的新價值。

三是構建全新的數據庫一體機的技術服務支持與用戶咨詢體系。既然這個産品的技術含量很高，并且涉及到企業級用戶關鍵業務數據，那麼必然需要有經驗豐富的專業人士為用戶提供到位的咨詢服務，同時針對用戶面臨的相關問題可以借助系統化技術人員提供專業化的技術服務支持。

另外，還有業内人士對此給出了一些中肯的建議，他們認為：數據庫一體機在數據中心的配置中，隻是一個方面，如果考慮到用戶在數據中心本身的運營來看，沒有一個統一的數據中心操作系統的管理軟件，數據庫一體機即便技術先進還是顯得單薄。

現在用戶的痛點在數據中心的整體運營方面，而不是單個數據庫應用性能的提升，因為針對數據庫性能提升的方式可以由多種方式來實現。也就是說，數據庫一體機本身并非是一個不可替代的産品。要想未來将登雲數據庫一體機的銷售做得更好，并且構建更大的生态，神州數碼必須在數據中心運營管理層面比如DCOS 方面有所考慮。

不過，甲骨文針對數據中心機房有全系列産品去覆蓋，相信神州數碼将在數據庫一體機基礎上，獲得甲骨文在數據中心領域更廣泛的技術和産品合作。

再說，登雲數據庫一體機隻是神州數碼集團在企業級業務的一個新的開始，未來勢必會借助自身實力，豐富和完善登雲數據庫一體機的生态構建，并進一步獲得自身在跨越分銷戰略基礎上的自主可控的新突破。

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