keep，自律給我自由！也包括“優化”的自由嗎？

曾幾何時，步數排行成了朋友圈的熱詞，于是趣步App趁勢崛起并迅速衰落；

如今，跑步健身又成了朋友圈“新貴”，各大運動健身App再次群雄逐鹿，最終Keep殺出重圍，跑馬圈地、迅速擴張，好不快哉！

​曆史總是驚人的相似，結局仿佛也早已注定...

四年的時間，Keep獲得6輪融資合計超1.87億美元（約13.2億元），坐擁2億用戶，日活600萬，堪稱“健身獨角獸”；

無可奈何花落去，“虛胖”的Keep近日決定“瘦身”，不再keep：

據36氪獲悉，10月24日，“具有社交屬性的健身App”Keep開始了一輪大裁員。

據内部人士稱，此次Keep裁員涉及人數或有兩三百人。

​對此，Keep方面回應稱，網上傳的300人不是真實數據，此輪優化實際占800人的10-15%。

眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！健身獨角獸Keep也keep不住了，健身的效果哪有“瘦身”效果來得快；

裁員百人，在打造運動健身生态道路上狂奔的Keep，終于也不得不按下了緊急刹車鍵...

壹

10月24日（1024程序員節），程序員節對于程序員們來說無疑是最開心的一天，但Keep的程序員卻怎麼也開心不起來，因為不少人在當天突然失業了。

據36氪報道，以運動健身起家的Keep被曝出裁員兩三百人，以技術為主。

對此，Keep官方回應稱沒有裁那麼多人，對于互聯網公司來說“效率就是生命”，優化人才結構提升組織效率是公司長期發展的管理必要項。

​Keep團隊共800多人，每年旺季一過，沒驗證通過的業務會被關掉，績效差的優化，比例在10-15%，每個人都合理補償，好聚好散。

Keep首席技術官（CTO）彭躍輝在此次裁員内部信中表示：

“公司的精力是有限的，要把有限的精力放到更核心更有價值的事情上，要考慮ROI(投入産出比）。”

于是，就有了某職場社交平台的那張“234”的截圖；

某職場社交平台認證為Keep 員工的用戶稱：“24 日 2 點通知，3 點談話，4 點走人。企業人數當日從 856 下降至 797。”

​也許對于Keep來說，對業務線進行優化和瘦身，這正是虛胖的Keep的必經之路。

但是，對于正在過節的程序員來說，靠技術吃飯的他們是無辜的，難免令人心寒；

不過想想也是，畢竟後台已經是成熟的後台了，已經學會自己“優化維護”了，不再需要那麼多程序員去開發維持了。

回顧Keep的發展之路，不難看出這又是資本狂歡背後所産生的後遺症：

從健身工具類APP起家，到擁有健身器材、健身房、輕食等多條跨界業務線。

近幾年，Keep的無邊界擴展也給其帶來不小的壓力，首款健身器材被吐槽使用體驗不佳，開展輕食業務沒有線下實體店，人氣課程打開率低……

​貳

仔細觀察後不難發現，近幾年來周圍用運動健身APP的朋友越來越多了。

與傳統的健身方式相比，健身APP操作簡單、功能齊全、随時都可以使用的優勢赢得了許多年輕人的青睐。

根據艾瑞數據顯示，去年5月國内健身APP月使用次數已經增至22.27億次，同比增長218%。

毫無疑問，這個行業正在飛速發展當中，而其中有一款健身APP顯得尤為突出——從2015年成立到現在它瘋狂圈住2億用戶，一躍登上行業第一，堪稱健身APP業内的一匹黑馬。

公開數據顯示，Keep從2015年2月上線，突破 100 萬用戶隻用了 8 天。

今年6月，Keep宣布旗下用戶注冊量已有2億，月活躍人數數量為4千萬，每日動态分享用戶數為600萬。

除了用戶優勢，Keep還手握中國城市健身人群的核心數據資源。

因此頗受資本市場看好，共完成6輪融資合計超過1.87億美元，投資方包括騰訊、高盛、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金、GGV紀源資本等；

其中最近的一輪融資為2018年7月獲得由高盛領投的1.27億美元D輪融資。該輪融資刷新了互聯網健身領域單筆融資額的最高紀錄。

口袋有餘糧，布局夢想就顯得底氣十足，恨不得Keep立馬吃成個“胖子”，結果隻是“虛胖”。

經過5年的瘋狂擴張，Keep不再是單純的兼具運動和社交屬性的App，而是不斷發力運動消費，接連涉足智能硬件、運動服裝、輕食、輔助訓練器械等，緻力于成為運動科技平台。

然而，擴張的實際效果并不理想，多個方向的業務探索也讓Keep變得日益臃腫。

“2018年對于我和團隊來說，是面臨巨大挑戰和抉擇的一年。”今年4月，Keep創始人王甯在發布一系列運動産品後坦言，Keep已走到十字路口。

​果然，進入2019年後，Keep内部就開始出現一些風聲，類似不好拿錢、市場太差、看工時、要優化等等的訊息。

但是如此的突如其來，如此規模、立即執行的裁員，卻出乎了很多人的意料。

10月24日，程序員的節日。老闆和HR帶着他們準備好的離職申請、賠償協議、離職流程清單，找到計劃中每個人談話。上述員工簽了文件後，當天走完了離職流程。

從結果來看，經過5年的迅速發展和擴張，Keep仍未擺脫線上App轉投線下盈利難題，通過流量轉化為線下資源的模式并未達到預期。

急速擴張不到一年時間，Keep快速裁員刹車就是最好的例證。

一直被焦點關注的資本寵兒Keep如此規模裁員，究竟是為什麼？

叁

總結後不難發現，Keep的問題也是目前衆多創業公司的積疾：大環境不好；擴張太快，泡沫太大；産品創新能力低，變現能力較差等問題。

首先，大環境問題。

健身本身是反人性的，尤其是在經濟下行的時候，各種焦慮，根本不可能花費巨大的時間成本和金錢投入。

艾瑞咨詢發布的《2018年中國運動大數據行業研究報告》對國内運動人群進行了畫像。

其中，30歲以上用戶占比64.6%，企業管理人員占比43.3%，月收入在20000元以上的高收入家庭占比41.3%，本科及以上學曆用戶占79.7%。

可以發現去運動的都是有收入有時間的“精英人士”，而處于收入下遊最多的人群根本沒有多餘的金錢去投入運動；

再加上以北上廣深為代表的一線城市白領，996成為常态，平均每天隻有2.2小時的可自由支配時間，也沒有多餘的時間去運動。

​其次，發展過快，泡沫太大。

Keep從一個健身APP起家，把健身、餐飲、服飾等聯系到一起，這在傳統運動行業是不可想象的。

但Keep畢竟隻是一家互聯網公司，其上吃、穿、用、練每一個項目都可以作為一個行業分支。

要知道，無論是家用運動設備與器材、運動健康概念的輕食，還是線下健身服務，每個業務方向都有自己的商業邏輯。

同時，電商又是包含了一系列的供應鍊，物流，客服、售後等多重複雜分流程和服務，把這些業務落在一個成立5年、不足千人的垂直小衆非專業電商團隊身上，擔子未免過重。

因此，從一個小小的App上憑空“長”出一個完整的健身生态并不是那麼地容易。

最後，産品創新不足，變現能力不太好。

盡管keep裡有數百種健身動作展示（而不是教學），但它仍然隻是一個互聯網産品，而不是一款健身産品。

keep最大的問題就在這裡，默片式的動作展示，與教學不是一回事；

而且随着業務場景的拓展和商業訴求的增加，Keep産品越做越重，漸漸變得留不住用戶。

除了線上廣告，目前運動消費、Keepland、App會員都是Keep商業化的探索方向，并未最終确定自己的商業模式到底是什麼，所以其面臨的最大挑戰是找到并驗證自己的商業模式可行。

新業務盲目追求快，而忽視産品的創新和商業邏輯的正确性，很有可能陷入新業務被砍掉、人員大量流失的尴尬境地，這正是此次裁員的直接導火索。

據Keep合夥人、副總裁劉冬介紹，Keep目前第一大營收來源是運動消費産品；其次是廣告收入；第三部分收入貢獻來自線下店Keepland。

而實際上，幾乎所有的健身App還是以廣告為主要收入來源，其它幾種營收模式還需要大量的投入，短期内能夠達到收支平衡就不錯了。

在主業造血能力尚未完全證明的情況下，去擴展探索給企業帶來沉重經濟壓力。

如今， Keep不再keep “健身”，開始“瘦身”——沒驗證通過的業務，如創新業務和探索業務等及時關掉和優化；

公司層面各個部門開啟全員優化，其中技術和運營崗位因占公司人員的比例較大波及最多。

Keep，自律給我自由！也包括“優化”的自由嗎？

​肆

最後，筆者在這教大家一些最基礎的“閉坑指南”，教你如何一眼看穿一家公司要出大事：

創始人頻繁跑會；核心團隊内讧；法人突然變更；團隊整體裁撤；關鍵崗位長期空缺；直屬上司行迹詭異；基礎崗批量下線；核心崗位異常高薪；制造虛假繁榮；品牌公關癫狂...

參考資料：

鉛筆道《2億用戶、6輪融資後，Keep虛胖了》、

中國企業家雜志《Keep陷入裁員風波，還能Keep嗎？》、

品途商業評論《Keep稱裁員是公司正常運營現象，我是不信的》、

36氪《“程序員節”Keep突然裁員：約占10%-15%，多為技術開發崗》

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