李佳琦直播間有史以來最貴單品出現了，來自IDo的10克拉鑽戒。

昨天晚上，李佳琦共賣出3款10克拉鑽戒：售價929萬那一款大約30秒就成功賣出，單價最高的鑽戒達到1176萬元。也就是說僅這3枚鑽戒，就為李佳琦直播間貢獻出約3000萬銷售額。

包括品牌君在内的不少網友，看到此情此景，忍不住發出“這就是富人的世界嗎？”感歎。

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IDo直播賣價值千萬鑽戒

大家還記得自己選擇直播這種購物方式的初心嗎？沒錯，買劃算産品。

直播逐漸成為一大主流購物模式，就是因為以李佳琦、薇娅為代表的頭部主播們努力去和品牌方“談判”，為消費者争取到在其他平台上無法獲得的福利。消費者在直播間購物，往往能以較低價格get到心儀産品。

“低價”“加贈”是直播間引流密碼。

所以哪怕是李佳琦這樣的頂級主播，也很少會賣單價過高産品，畢竟價格一高，必定會有部分消費者被阻擋在門外。

那麼問題來了：這次破天荒售賣定價超千萬鑽戒，究竟是李佳琦“膨脹”了還是IDo營銷定位出現偏差?

品牌君覺得，都不是。

驚訝之後，細細想來，IDo帶着10克拉鑽戒亮相李佳琦直播間的原始目的或許壓根就不是賣貨。

首先，10克拉鑽戒本來就相對稀有，珠寶品牌們在賣這類高價值産品時通常都是采取一口價模式，不會有太多優惠。産品數量有限，多數情況下并不愁賣。

所以單從賣貨角度來說，IDo沒必要将10克拉鑽戒送上直播間。

其次，昨天IDo官宣了一個重磅消息：邀請到說“碎鑽不值錢”的張雨绮擔任克拉定制代言人。

在官宣新代言人之際，帶着大鑽戒上直播間售賣，想想也知道不可能是巧合。

多方信息一組合，IDo這波操作的目的已然呼之欲出：借李佳琦直播間熱度，為自己“克拉定制”服務宣傳，順勢助力品牌知名度更上一層樓。

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“直播間”營銷玩法越來越多

從結果來看，IDo目的達到了。

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如果不是借力李佳琦直播間熱度以及賣10克拉鑽戒這一噱頭，IDo靠傳統廣告模式，想要達成該量級傳播數據，大概率下需要耗費很多的金錢與很大的精力。

這套營銷組合拳裡，直播間不再是個單純的賣貨地方，它還承擔起傳播活動信息、輸出品牌理念等任務。

随着流量的不斷輸入，直播間被賦予更多使命。

其實除了IDo，還有不少品牌也發現“直播間”玩法已經得到豐富。

紀梵希選擇将口紅新色首發放在直播間，悅木之源選擇将獨家新品首發放在直播間。

與此同時，我們可以看到亮相頭部主播直播間的明星越來越多，這些明星通常都是以“品牌代言人”“品牌大使”形象出現，和主播一起來為合作品牌背書。

品牌方找知名藝人去直播間難道隻是為了賣貨？顯然不是。

賣貨隻是最表層目的，以李佳琦、薇娅的實力哪怕沒有明星前去，賣點貨也毫無壓力。

明星們去的深層次目的，是向看直播的朋友們展示品牌形象，傳遞品牌價值觀，輸出産品亮點。

直播的更多營銷玩法，正等着“IDo們”去挖掘。

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