我是陳攀東，專門出租杭州寫字樓、共享辦公室。
有朋友咨詢自己是去做寫字樓租賃的招商經理還是做中介好，剛好我做了五年了招商經理，現在做了半年多的中介，所以說說我的感受。
1、面對的房源多寡。招商經理隻要熟悉自己的寫字樓就可以了，就算有競品，工作量也不會很大，如要打聽價格，也容易問到，配套啥的，去實地看一遍就清楚了。而中介不一樣，很多中介是同時做2個區的業務（因寫字樓需求頻次不高，所以要通過擴大業務範圍提高獲客概率），以杭州西湖區、拱墅區而言，兩個地方總的寫字樓數量至少有500個，一天看5個，要看100天，還隻是走馬觀花看看，看了前面就會忘了後面，遠做不到熟悉。
2、獲客來源。做招商經理，主要是跟中介渠道合作，他們帶客戶來，這個來源可能會占到50-70%，一般的招商經理隻要跟中介維護好渠道，至少業績是不愁的。而中介的客戶又是哪裡來的呢？比如每天在各種房産平台、社交媒體發布房源，有的掃樓、發傳單，要花大量時間、精力、金錢，還不一定有收獲。不要覺得中介房源那麼多，成交應該很容易，實際不一定。
3、收入。招商經理收入至少有保底，月底薪一般在3500-4000元起，正規公司還交社保，而中介是沒有底薪的，社保也要自己買，每個月還要付在房産網站上的營銷費，社保要個1400元左右，營銷費估計1500元，就是每個月啥都不幹，都要往外掏2900元，你自己還要吃喝、付房租，所以壓力是很大的。
當然，中介做得好的，收入确實高，基本過萬了，大單中介費甚至有幾十萬、上百萬，招商經理業績好也是上萬的，也要看個人能力，但一般沒法跟中介比。
4、選擇餘地大小。招商經理要混得好，需要眼光，就是這個項目好不好做，萬一不好做，那就慘了，可能兩三個月就走了，由于經常換項目，跟渠道那邊合作别人也有些擔心的。中介好一些，一般哪裡好做去哪裡，靈活很多。
5、成交難度。招商經理就是業主代表，租戶一般更信任，雖然杭州這邊是不收取租戶中介費的，但一般還是希望直接跟房東聯系的，而對中介一般是有些抵觸、不信任的，所以約客戶出來看房不容易。租戶一般會聯系多個中介，而招商經理一般就幾個，降低了競争難度。就算真的成了，有時還要擔心租戶跳單，而招商經理沒有這樣的風險。
總的來說，招商經理面對的風險更少、難度更低、收入穩定，而中介是反過來的。
本文配圖：杭州·财富金融中心
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