我是陳攀東,專門出租杭州寫字樓、共享辦公室。
有朋友咨詢自己是去做寫字樓租賃的招商經理還是做中介好,剛好我做了五年了招商經理,現在做了半年多的中介,所以說說我的感受。
1、面對的房源多寡。招商經理隻要熟悉自己的寫字樓就可以了,就算有競品,工作量也不會很大,如要打聽價格,也容易問到,配套啥的,去實地看一遍就清楚了。而中介不一樣,很多中介是同時做2個區的業務(因寫字樓需求頻次不高,所以要通過擴大業務範圍提高獲客概率),以杭州西湖區、拱墅區而言,兩個地方總的寫字樓數量至少有500個,一天看5個,要看100天,還隻是走馬觀花看看,看了前面就會忘了後面,遠做不到熟悉。
2、獲客來源。做招商經理,主要是跟中介渠道合作,他們帶客戶來,這個來源可能會占到50-70%,一般的招商經理隻要跟中介維護好渠道,至少業績是不愁的。而中介的客戶又是哪裡來的呢?比如每天在各種房産平台、社交媒體發布房源,有的掃樓、發傳單,要花大量時間、精力、金錢,還不一定有收獲。不要覺得中介房源那麼多,成交應該很容易,實際不一定。
3、收入。招商經理收入至少有保底,月底薪一般在3500-4000元起,正規公司還交社保,而中介是沒有底薪的,社保也要自己買,每個月還要付在房産網站上的營銷費,社保要個1400元左右,營銷費估計1500元,就是每個月啥都不幹,都要往外掏2900元,你自己還要吃喝、付房租,所以壓力是很大的。
當然,中介做得好的,收入确實高,基本過萬了,大單中介費甚至有幾十萬、上百萬,招商經理業績好也是上萬的,也要看個人能力,但一般沒法跟中介比。
4、選擇餘地大小。招商經理要混得好,需要眼光,就是這個項目好不好做,萬一不好做,那就慘了,可能兩三個月就走了,由于經常換項目,跟渠道那邊合作别人也有些擔心的。中介好一些,一般哪裡好做去哪裡,靈活很多。
5、成交難度。招商經理就是業主代表,租戶一般更信任,雖然杭州這邊是不收取租戶中介費的,但一般還是希望直接跟房東聯系的,而對中介一般是有些抵觸、不信任的,所以約客戶出來看房不容易。租戶一般會聯系多個中介,而招商經理一般就幾個,降低了競争難度。就算真的成了,有時還要擔心租戶跳單,而招商經理沒有這樣的風險。
總的來說,招商經理面對的風險更少、難度更低、收入穩定,而中介是反過來的。
本文配圖:杭州·财富金融中心
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