催婚、催生、催買房，是當代人的三大焦慮。

相比前兩者，房子的需求更為迫切。

因為它在很多人心中，是結婚的籌碼，也是一張某種意義上的準生證。

還是衣食住行中，最牽動人的的話題。

但除了十一年前那部《蝸居》，就極少有國産劇涉及這個題材。

而這一次，切中肯綮，完完全全聚焦賣房子的人和事——

《安家》

該劇購買了日劇《賣房子的女人》的版權。

并邀請編劇六六，重新原創故事，進行本土化創作。

開播僅四天，東方衛視、北京衛視收視率雙台破2，綜合收視率達4.44，創近三年中國電視劇開播收視新記錄。

六六最具代表性的作品，是當年火遍大江南北的《蝸居》。

《蝸居》劇照

其創作特色在于生活化、真實感。

富于現實觀察力，能夠緊貼當下都市人群的生活狀态。

《安家》裡的主角們，絕不是那種剛畢業就能拿着2000月薪住精裝三居室，一天到晚談情說愛的「偶像劇隐形富豪」。

說窮，那就是真窮。

主角房似錦，由好久不見的孫俪出演。

她在劇中的角色是一個業務骨幹，性格雷厲風行的女強人。

一頭利落短發，分外幹練。

雖身為房産中介的店長，可一日三餐沒個準，早飯也就在工位上随便解決。

打工的員工們就更不用說了。

工資微薄，隻能擠在合租屋，甚至是上下鋪。

這才是在大城市打拼的社畜們該有的生活寫照。

故事圍繞上海一家房屋中介展開。

通過店内中介賣房子的經曆，串聯起一個個小故事，從中折射出百姓生活中的方方面面。

房子，從來都是中國家庭的重點問題。

能牽扯出各式各樣的矛盾與人性。

比如有的長輩觀念保守老舊。

總拿兒媳當「外人」，直到她懷了孕，才算勉強承認是「自家人」。

是「沾了肚子的光」。

而且明明孩子的性别都還不知道，就開始一口一個孫子叫喚，重男輕女溢于言表。

比如年輕小夫妻要結婚，面臨買房壓力。

但誰家出資，房産證上該寫誰的名字，又是個可以吵上半天的話題。

而作為一部職場劇，其中所揭露的種種房産中介「騷操作」，更是令人驚歎。

比如為了推銷，連續十幾個電話轟炸。

客戶要是不接電話就想方設法搞到人家的地址，直接堵人堵到工作單位。

銷售崗位的工資往往績效占比高，為了能拿更多單子，也是無所不用其極。

甚至連下屬的單也一樣撬走。

甭管什麼「同事感情」，人人都是對手。

還有每天開業前的雞血式動員大會，洗腦式企業文化。

堪稱「魔幻現實主義職場奇觀」。

這些辛辣而尖銳的話題，都随着劇的熱播，成為了社交網絡上的重點讨論對象。

每次更新，幾乎都會登上微博熱搜。

更有意思的是。

這些在外行人看來「過分誇張」的橋段，擺在現實裡，卻都是真實上演的日常。

網絡讨論聲中，有行業相關的觀衆由衷感慨：

太真實了，這就是生活的樣子。

事實上，劇中很多落地、親民的單元故事，确實是根據真實事件改編而來。

很多「潛規則」，其實都是行業内公開的秘密，隻是圈外人不知道罷了。

從這個角度來說，《安家》很接地氣。

當然，本劇重點塑造的，還是主角房似錦。

她是一個從總部突然調過來的新店長。

新官上任三把火，全程冷面。

賣房花樣更是層出不窮。

不出幾天，就賣掉兩套房子，叫人刮目相看。

這其中有絕妙的手段。

比如把十年賣不掉的跑道房，重新設計裝修。

變廢為寶，正中客戶内心。

但也有刁鑽的技巧。

比如玩營銷策略，找房托形成饑餓營銷的假象。

這樣的情形想必大家或多或少也見識過。

反正香玉每次租房，但凡看上的但又猶豫不決的，中介必然會說：

「上午有個客戶也喜歡這套，小姐您不趕緊下手怕是會被搶啊。」

這些還是應對客戶的花招。

作為店長卻直接撬下屬單子的情節，則更是給房似錦打上了冷漠無情的印記。

這是一個不完美，但業務絕對精湛的人物。

不但掌握了客戶的需求，更是捏準了對方的弱點和痛點。

就說個目前為止最有意思的單子。

門店有個很難纏的客戶宮醫生（海清 飾）。

看了大半年房子卻始終不滿意，一直沒法簽單。

沒想到，房似錦一出手，成了！

面對宮醫生，房似錦采用的是雞湯式營銷法。

措辭便是「詩與遠方」。

但宮醫生偏偏就好這口。

作為兩個博士畢業的高級知識分子，宮夫婦兩人内心都有着些許清高，非常注重精神空間的塑造。

但在上海這樣的高壓環境下，他們的精神訴求是被有限的物質現實所打壓的。

沒錢買大房子，就是殘酷而無法否認的事實。

這也是為什麼宮醫生堅持要一個儲物間。

就是為了能留有一絲精神慰藉的空間。

房似錦顯然看透了這一點。

步步掐着對方七寸。

再用自己的故事和夢想，來引起對方的共鳴。

事實證明這樣的方法确實有效。

一個看了大半年房子，要求又多又苛刻的老大難客戶，迅速就被房似錦的精神攻擊法拿下了。

房似錦精明幹練，給自己的定位也很務實。

中介就是幫人找到房子，任務就是把房子賣出去。

單子開了，才是實事求是的業績。

至于對方全款有沒有風險，貸款累不累，房産證加誰的名字，這些都跟自己沒有關系。

信奉效率第一。

與之截然相反，形成鮮明對照的，是門店的原店長徐文昌（羅晉 飾）。

他屬于比較有人情味的那種。

願意投入很多時間和精力來跟四周的街坊鄰居搞好關系。

賣包子的大爺大媽跟他親近，街坊阿婆還會托他照看狗子。

他管轄方式寬松，允許員工按照自己的步調工作；

重視培養團隊情感，會在早會的時候給大家表演尤克裡裡。

徐文昌賣房子的時候，也特别用感情。

不但誠實相待，還特别愛操心。

一會擔心客戶投資有沒有風險，一會擔心客戶住着夠不夠方便。

甚至在賣房子的時候就已經先替客戶想好，未來要是人家轉手，會不會有麻煩。

從角色性格來說，房似錦和徐文昌是互補的。

各有所長，也又有所短。

徐文昌領導下的店面。

雖然員工都其樂融融，客戶也賓至如歸。

但好吃懶做的新員工和偷奸耍滑的老油條，其實是在浪費資源。

造成整個店面經營不佳、盈利不善。

長此以往，很有可能陷入虧損甚至倒閉。

而房似錦呢。

作為一個空降的店長，她雷厲風行的整頓馬上就把十幾年都賣不出去的房子成功簽單。

但相對的。

她一刀切、非人性化的高壓管理破壞了同事之間的生态。

急功近利的銷售方式，也從長遠上影響着店面多年做出來的口碑。

這不隻是兩個店長不同經營方式之間的碰撞；

也是消費者跟房産商需求與觀念之間的碰撞。

作為普通買房的消費者，大家當然都願意遇到徐文昌這樣真心實意從自己角度出發、替自己考慮的中介。

但作為公司的經營者，徐文昌的店面一直半死不活，無法給公司帶來可觀的效益也是事實。

再放大了看。

如果從一家店面的管理去折射整個房産市場，長期的被動與疲軟，對整個行業的發展也是不利的。

而行業的背後，不是單純的數據與報表，而是千萬名員工實實在在的薪資高低、生活水平、物質條件。

經濟鍊條之間是環環相扣的。

雙方各有各的立場，各有各的道理。

在全面了解之後，很難去說誰對誰錯。

有意思的是。

經過一段時間的相處，兩人的處事哲學都發生了微妙的改變。

尤其是房似錦。

先前還咄咄逼人地要炒掉犯錯的職員。

但了解到其困難的家境，以及改正的決心，還是選擇了原諒。

并想到這個職員為了省錢沒正經點過一次外賣，會在賣早點的時候幫他帶一份。

原先有些不近人情的房似錦，漸漸有了溫度。

使得這個角色更加立體、飽滿。

在行業與市場的話題之外，本劇其實還涉及到一個「觀念問題」。

自古以來，「房」除了身份、地位的價值之外，更隐含一種情感需求。

對絕大多數安土重遷的中國人來說，買「房」是安「家」的根本。

從諸多報道中可見，中國年輕人的住房擁有率是遠遠高于全球其他國家的。

甚至不惜為此背負巨額貸款。

可對于「安家」這種基礎性的需求，本不該需要消耗一生才能實現。

由于編劇的關系，香玉總是不自覺在心裡拿《安家》跟當年的《蝸居》作對比。

同樣是發生在上海。

同樣是因為房子引發的一系列的故事。

當年，關于買房需求、房産市場、炒房泡沫等一系列的社會問題，《蝸居》曾引發一場浩大的社會探讨。

如今十多年過去了，情況似乎并沒有太多改善。

甚至更為嚴峻。

當年被刺痛的人，現在很有可能還會繼續被刺痛。

真要去統計的話，恐怕老百姓生活中的一地雞毛，過半都與房子有關。

十年前。

《蝸居》中的海萍，一睜眼就被生活壓得喘不過氣來。

十年後。

同樣是海清飾演的角色，宮醫生懷着二胎、挺着肚子，好不容易下班回家，還得躲在廁所裡改論文。

同為博士的兩口子，拼命的工作，竟然還無法在這個城市有安身立足之地。

對于宮醫生，以及大量靠獨立打拼、在異鄉漂泊的人來說，房子不僅是生活中實打實的硬性需求；

更關乎到生活的體面與尊嚴。

對于這一問題的讨論，在整個東亞文化圈都是共通的。

日本，除了本劇的原版之外，還有二宮和也主演的《打工仔買房記》，聚焦普通勞動者的買房夢想。

韓國，剛剛創造奧斯卡曆史的《寄生蟲》，也是把這一點放大，成功引起了廣泛共鳴。

「安家立命」是一個被永恒讨論的話題。

包括這次疫情之下也有很多人讨論說，被小區門衛攔在門外之時，才意識到如果能擁有自己房子該有多好。

人們追求房子，說到底，是在追求「家」帶來的安全感。

房子不一定多大，多好，多貴。

但一定是某個足以承載起家的溫度的地方。

可以有尊嚴地生活，可以有安全感地躲藏。

杜甫當年所說「安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顔」的追求，到今天也依然适用。

虛榮、攀比、投機，這些說到底隻是附加之物。

如果沒有情感與依戀，房子也隻是冷冰冰的磚瓦而已。

畢竟在最初的時候。

買房子，隻是為了一個家。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!