話說賈元春晉封為鳳藻宮尚書，加封賢德妃，皇上又特别開恩，下令宮中娘娘，凡家在京城的，可以回家省親。因此，賈府在為省親一事，加緊疇辦，這件好事不但賈府高興，連帶着親族也跟着沾光，因為制造了許多工作崗位。這回我們來挑兩個案例，看看古代的人情社會是怎麼找工作的。

第1章 老妪替兒求職

這日，鳳姐和賈琏夫妻對坐，喝起小酒，略為慶祝元春被選的喜事。正喝着，賈琏的奶媽趙嬷嬷來了，夫妻二人請她一起喝酒，趙嬷嬷這一趟來，卻也不為喝酒，而是為自己的兩個兒子找工作來了。

賈琏的奶媽，為了兩個兒子的工作問題，開始求了很多次賈琏，奶兒子答應得倒挺痛快的，就是還沒有實際行動。這下她想通了，此路不通，轉個彎，求少奶奶去。

母子三人正吃着酒，王夫人派人來問鳳姐吃飯不曾。阿鳳知道太太有事，急忙吃了半碗飯，漱了口就要走。又有二門上小厮回，蓉薔兩位哥兒來了。鳳姐知道必有事，便止住了腳步，聽他二人有什麼事。這略微站了站，就給趙嬷嬷的兩個兒子找到了工作。

宮中貴妃要回家省親，少不得要看戲。從外面請戲班子，不妥當。所以賈家就計劃自己家裡辦個戲班。賈珍派賈薔下姑蘇合聘教習，采買女孩子，置辦樂器、行頭等事，同行的還有來管家兩個兒子，和單聘仁、蔔固修兩個清客相公。如今命賈薔來向賈琏彙報。賈琏見他們兩個年輕人，沒有見過世面，更不是内行人，怕他們擔不起。因為有關文化娛樂圈的項目，花銷巨大，光銀子就預支了三萬兩，而且娛樂圈的那些事，又很多藏掖，很多的溝溝壑壑。

賈蓉暗示鳳姐，希望她幫忙說幾句好話。鳳姐會意，幫襯了幾句，賈琏也就不再有話。

鳳姐忙向賈薔道：既這樣，我有兩個在行妥當人，你就帶他們去辦，這個便宜了你呢。賈薔忙陪笑道：正要和嬸嬸讨兩個人呢，這可巧了。因問名字。鳳姐便問趙嬷嬷。彼時趙嬷嬷已聽呆了話，平兒忙笑推他，他才醒悟過來，忙說：一個趙天梁，一個叫趙天棟。鳳姐道：可别忘了，我可幹我的去了。說着便出去了。

談笑之間，鳳姐就把趙嬷嬷的兒子推薦出去了，趙嬷嬷此時還沒反應過來呢！好阿鳳，果然厲害。俗話也說，強将手下無弱兵。當阿鳳問趙嬷嬷名字時，她還沒有醒悟過來呢，平兒推了她一把，她才會意。嬷嬷再三再四求賈琏許久沒有辦成的事，鳳姐三言兩語就辦成了。好阿鳳。有本事的人就是會抓住機會，利用機會，見縫插針。

第2章 賈芸送禮

趙嬷嬷是賈琏的奶媽，她為兒子找工作相對容易，賈芸就沒有那麼容易了，但畢竟人家也是本家，想想還是有門路可走的。賈芸也來求賈琏給他一份工作，賈琏說原本也是有一件好工作的，偏偏不巧，你嬸子給了賈芹了。等園子裡要栽花的工程出來了，一定給你就是了。原來賈芹的母親時常來在鳳姐面前奉承，這次正好碰上了元春省親，便來求鳳姐，要給兒子一份工作，好弄一些銀子使使。因此，阿鳳便把管理小和尚、小道士的工作給了賈芹。這項工作其實是因人而設崗，阿鳳為了給賈芹工作，特意讓總經理新設的崗位。聽賈琏如此說，賈芸隻得折回家，一路思量，想出了一個主意，也和趙嬷嬷不謀而合，抛開賈琏，轉求少奶奶。

怎麼和鳳姐兒搭上關系呢？不能空着兩手吧。中國人送禮是一套學問，送什麼，怎麼送，什麼時候送，都很關鍵，一點也馬虎不得。賈芸家境貧窮，貴的禮自然送不起，便宜的，人家又看不上。怎麼辦？賈芸想到送冰片、麝香這類香料。首先，當下正是過端陽節，這些東西賈府正要花大量的銀子采買，而且還不一定買得到。其次，元春宮中這類香料也是必須品。所以，送香料，鳳姐肯定不會不收。

賈芸将禮物準備妥當，次日便來到榮國府，打聽賈琏出了門，便往後面來，到賈琏院門前，專門等侯着王熙鳳出來。

有事求别人，自然得投其所好。

賈芸深知鳳姐喜奉承、尚排場的，忙把手逼着，恭恭敬敬搶上來請安。鳳姐連正眼也不看，仍往前走着，隻問他母親好，怎麼不來我們這裡逛逛？賈芸道：隻是身上不太好，倒時常記挂着，要來瞧瞧，卻不能來。鳳姐笑道：可是你會撒謊，不是我提起他，你就不說他想我了。賈芸笑道：侄兒不怕雷打了，就敢在長輩前撒謊？昨兒晚上還提起嬸嬸來，說嬸嬸身子生的單弱，事情又多，虧嬸嬸好大精神，竟料理的周周全全。要是差一個兒的，累的不知怎麼樣呢。鳳姐聽了滿臉是笑，不由的便止住了步。

鳳姐開始正眼都沒瞧一眼賈芸，然後聽了他一車子的奉承好話，才滿臉堆笑，不由得止住了步。人家願意聽你講，第一句話就要說得得體，你才有機會繼續說，事情才有望辦成功。從另一個側面告訴我們，如果别人知道了你的辟好，如果被人利用起來做壞事，那也很糟糕。

（鳳姐）問道：怎麼好好的你娘兒兩個在背地裡嚼起我來？賈芸道：有個緣故，隻因我有個極好的朋友，家裡有幾個錢，現開香鋪。隻因他身上捐個通判，前兒選了雲南不知哪一處，連家眷一齊去，把這香鋪也不在這裡開了。便把賬物攢了一攢，該給人的給人，該賤發的賤發，像這細貴的貨，都分着送與親友。他就一共送了我些冰片、麝香。我就和我母親商量，若要轉賣，不但賣不出原價來，而且誰家拿這引起銀子買這個作什麼，便是很有錢的大家，也不過使個幾分就挺折腰了；若說送人，也沒個人配使這些，倒叫他一文不值半文轉賣了。因此我就想起嬸嬸來，往年間我還見嬸嬸大包的銀子買這些東西呢。别說今年貴妃宮中，就是這個端陽節下，不用說這些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想來想去，隻有孝順嬸嬸一個人才合适，方不算糟蹋這東西。一邊說，一邊将一個錦匣舉起來。鳳姐正是要辦端陽的節禮，采買香料藥餌的時節，忽見賈芸如此一來，聽這一入篇話，心下又是得意又是歡喜，便命豐兒：接過芸哥兒的來，送了家去，交給平兒。

香料是貴重的物資，一般人家根本不可能花這個錢去買它，享受不起，就像現在的奢飾品，燒錢又不實用，普通百姓哪裡花得起這個錢呢？賈芸這麼個窮人家的孩子，哪來的錢買香料？所以，他編了一個聽起來合情合理的故事。賈芸也知道，鳳姐看中的未必就是這些香料，而是奉承她的好話。所以，對于不用錢買的奉承話，賈芸是毫不吝啬的。

鳳姐心裡清楚，世上沒有白送東西的人，肯定有事請托。收了人家的禮，便要幫人辦事。鳳姐又是有心機的人，不能讓人以為自己貪圖那些東西，看輕了自己，故此時她故意不提給他辦事的事。賈芸也不好提，隻得暫且按下。第二日，賈芸又去賈府。如果這個時候不去，恐怕昨天的功夫可就白費了。

（賈芸）至次日，來至大門前，可巧遇見鳳姐往那邊去請安，才上了車，見賈芸來，便命人喚住，隔窗子笑道：芸兒，你竟有膽子在我跟前弄鬼。怪道你送東西給我，原來你有事求我。昨天你叔叔才告訴我說你求他。賈芸笑道：叔叔這事，嬸嬸休提，我這裡正後悔呢。早知這樣，我竟一起頭求嬸嬸，這會子也早完了。誰成望叔叔竟不能的。鳳姐笑道：怪道你那裡沒成兒，昨兒又來尋我。賈芸道：嬸嬸辜負了我的孝心，我并沒有這個意思。若有這意思，昨兒還求嬸嬸。如今嬸嬸知道了，我倒要把叔叔丢下，少不得求嬸嬸好歹疼我一點兒。鳳姐冷笑道：你們要撿遠路走，叫我也難了。早告訴我一聲兒，什麼不成了，多大點子事，耽誤到這會子。那園子裡還要種花，我隻想不出個人來，早來不早完了？賈芸笑道：既這樣，嬸嬸明兒就派了我罷。鳳姐半晌道：這個我看着不大好，等明年正月裡煙火燈燭那個大宗兒下來，再派你罷。賈芸道：好嬸嬸，先把這個派了我罷。果然這個辦的好，再派我那個。鳳姐笑道：你倒會拉長線兒。罷了，若不是你叔叔說，我不管你的事。我不過吃了飯就過來，你到午錯的時刻來領銀子，後兒就進去種花。說畢，令人駕起香車，一迳去了。

賈芸和鳳姐的一翻對話，又讓人大開眼界，各自都心知肚明，但都不直白講，還要繞着彎子，可見道家“曲線的道理”。賈芸最終得到了這個工作，批了二百兩的銀子，拿出五十兩買樹，還了買香料賄賂鳳姐所借的十五兩三錢銀子，淨利潤就是一百多兩。列位看官都仔細，老闆給你送一百萬，是要從你這裡得到兩百萬，甚至兩千萬，或者更多。

第3章 人情的流弊

蓉薔兩位哥兒，要承擔采辦戲班子的項目，鳳姐幫了一句話，賈琏沒再為難他們，同意了他兩人承辦。别人幫了忙，得知好歹，要給人“回報”，這也是我們人情社會所謂的，你得“會做人”。

（賈蓉）悄悄向鳳姐道：嬸子要什麼東西，吩咐我開個帳給薔兄弟帶了去，叫他按帳置辦了來。鳳姐笑道：别放你娘的屁！我的東西還沒處撂呢，希罕你們鬼鬼祟祟的？說着一徑去了。這裡賈薔也悄問賈琏：要什麼東西？順便置來孝敬叔叔。賈琏笑道：你别興頭。才學着辦事，倒先學會了這把戲。我短了什麼，少不得寫信去告訴你，且不要論到這裡。說畢，打發他二人去了。

“會做人”這三個字，涉及到我們生活、工作中的方方面面，滲透到社會的每個角落，甚至至親的關系，也難于免俗。我們人情的弊端，就這三個字也就顯露無遺，就如唐僧給孫悟空念的緊箍咒。經曆過為人民服務都得“會做人”的階段，有親身體驗的，自不必說；沒有親身體驗的，也可以在這裡體驗一把。小說是另一類型的人生。

“會做人”這三個字很容易把我們帶進圓滑的情界，這要警惕。我們需要圓通，但不要圓滑。這兩者之間，一字之差，一線之隔，卻相差了十萬八千裡。

結束

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