“30出頭的年紀，正是要拼搏的時候，不應該安于現狀，我需要一份事業。”這句話出自于中國陶瓷網全國瓷磚衛浴大市場調查【成都站】中采訪的一位瓷磚經銷商，他的名字叫張倫。

談到創業，不由得讓人想起小米創始人雷軍的金句——“站在風口上，豬都可以飛起來”。據有關機構統計，2020年最被年輕人追捧的“十大創業項目”中有教育、餐飲、文娛、服飾、母嬰、寵物、數碼、婚慶......年輕投資者們對于建材的感興趣程度，完全擠不進這個TOP10名單。

大角鹿瓷磚成都天府新區經銷商張倫

張倫與大部分年輕人不同，他不僅敏銳地察覺到家居建材市場中存在的機遇，而且敢闖敢拼、勇于奮鬥。自2013年便開始從事瓷磚行業的他，對當下的瓷磚市場前景仍舊抱有較大的信心。他分析道：“作為新一線城市，成都無論是人口規模還是人口增速，在國内都是比較靠前的，加上近兩年來精裝房政策有所松動，瓷磚這種剛需産品的市場體量非常可觀。”

據悉，去年年底張倫拿下了大角鹿瓷磚天府新區的代理權，采訪中張倫娓娓而談，講述了自己與該品牌結緣的故事和對未來的憧憬。

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毅然決然選擇大角鹿瓷磚

說出來大家可能不信，張倫和大角鹿瓷磚最初的緣分，竟然是源于抖音短視頻平台。據他介紹，由于本身就是從事瓷磚這個行業，app會時不時推送一些行業相關的優質内容給他，一次偶然的機會，他刷到了大角鹿瓷磚官方賬号發布的作品，從此便對這個品牌産生了濃厚的興趣。

“都說世界陶瓷看中國，中國陶瓷看佛山，佛山的瓷磚品牌确實更受消費者的接受和認可，這也是我一開始就非常看好大角鹿瓷磚的原因。此外大角鹿瓷磚的定位非常清晰，他們推出超耐磨這個概念，可以說直接消除了老百姓對瓷磚最大的憂慮，非常吸引人。”

因為本來就是帶着誠意和目的性，張倫在到佛山考察的品牌的隔天，就爽快地和大角鹿瓷磚簽約，正式達成合作關系。“讓我這麼快做出決定的原因，一方面是這個品牌的産品和支持力度确實不錯，另一方面也是看到了這個品牌正處于飛速成長的階段。”

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精心籌備首個“根據地”

拿下大角鹿瓷磚的代理權之後，張倫便馬不停蹄地投入到門店的選址中。經過對當地各個市場交通、物流、商圈集中度等方面的考量，他最終選擇入駐位于成都雙流西航港大道的太平園國際家居博覽城2期（建材城）。據了解，這是太平園國際家居博覽城新建的項目，在他拿店時市場還未正式開業。

明知道前方充滿着無數的未知與可能，張倫還是一口氣在太平園國際家居博覽城2期拿下了4間店面（約200㎡），以此作為他與大角鹿瓷磚合作後的首個“根據地”。他認為，随着成都“三環區域”升級改造的加快，雙流區的市場價值将逐漸凸顯。籌建門店隻是他邁出的第一步，未來準備借助在此打造的标杆門店，對成都整個西南片區形成輻射效應。

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立志将品牌在成都一炮打響

今年3月底，大角鹿瓷磚太平園店正式動工裝修，工程緊鑼密鼓并有序推進，一個多月的時間便基本完工，期間大角鹿瓷磚品牌總部為門店建設提供了不少的幫助，讓産品實現更好的展示效果。據了解，當時市場還沒有正式開業，大角鹿瓷磚太平園店就已經不斷有訂單産生。

“要麼不做，要麼就做好。我們一開始并不着急着舉辦開業活動，是打算等市場開業，商圈的熱度上來了，再在這個基礎上把大角鹿瓷磚一炮打響。”為了實現張倫所說的構想，大角鹿瓷磚太平園店的團隊不斷宣傳、蓄客、蓄單，隻為在合适的時間點形成爆破的攻勢。

據悉，太平園國際家居博覽城2期已于6月20日正式開業。為此，大角鹿瓷磚拿出了钜惠回饋衆多支持大角鹿瓷磚的新老客戶。市場開業當天，大角鹿瓷磚太平園店簽單數達23單，收現超25萬元，成為該市場當之無愧的“人氣王”和“銷售王 ”。

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把握“産品 服務”的核心優勢

“瓷磚說到底還是屬于低關注度的品類，消費者有裝修需求時會通過各種各樣的渠道尋找瓷磚品牌。我們隻有具備核心的競争優勢，才能在衆多品牌中脫穎而出。”關于如何收獲消費者的青睐，張倫做出了一系列分析。

首先，好的産品是基礎。“在品質方面，大角鹿瓷磚是相當硬核的。”張倫表示，大角鹿瓷磚一直以來堅持在廣東原廠生産，無論是硬度、平整度還是耐磨性都要比普通産品好。“在花色方面，大角鹿瓷磚也是領先行業的。”張倫解釋道，國内瓷磚的流行趨勢大多是源于佛山，而大角鹿瓷磚則更具有國際視野，不僅聘請了資深意大利設計師作為研發總監，還選用了意大利卡羅比亞公司的進口釉料，花色紋理的設計感、逼真度、高清度都格外優秀。

其次，好的服務是關鍵。“現在是服務至上的時代，市場競争激烈的情況下，更加要把服務做好。”據張倫介紹，他們在青白江區建設了庫房，可以非常便捷地滿足客戶退、換、補貨和加工等需求；此外，門店會配備兩個以上的設計師，為客戶提供上門量房、出整體設計方案等服務；更重要的是，他們還成立了專門的售後服務團隊，客戶遇到任何問題都必須在24小時内處理。“沒有後顧之憂，是客戶對品牌産生信賴的重要因素。”

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廠商同心，先夯實基礎再穩步向前

近年來，瓷磚門店自然進店的客流量明顯減少，“如何引流”已然成為經銷商的必修課。對此，張倫表示：“等客上門是不現實的，現在的瓷磚門店基本都要靠渠道做推流，大角鹿瓷磚的定位是中高端品牌，這意味着我們更加要走渠道。”據悉，通過布局裝修公司、設計師工作室、整體采購、裝修工長等渠道，張倫代理的大角鹿瓷磚已經成功與多家公司達成合作。

此外，大角鹿瓷磚品牌總部也為門店做了諸多線上引流工作。例如通過互聯網推廣将品牌廣告精準投放到當地各個樓盤，通過京東、天貓等電商平台将客戶從線上引流到線下......張倫表示：“大角鹿瓷磚在營銷方面很舍得投入，而且費用都是由總部承擔，效果顯著。”

“随着門店的運營逐漸成熟，我們将會加入到總部組織的全國聯動、征集樣闆房等活動；接下來要不斷優化異業聯盟，選挑選實力品牌作為聯盟夥伴，更好實現資源共享；最近我們還準備做一些抖音、自媒體等的宣傳，為門店引流......”提起大角鹿瓷磚太平園店的經營策略，張倫顯然是做了不少功課。

對于未來，張倫也有自己的規劃。“富森美家居是成都瓷磚市場的必争之地，我們已經提前排隊預約門店位置，等在這邊打好基礎、站穩腳跟，下一步就是讓大角鹿瓷磚進駐富森美家居。我個人還比較看好成都東部新區的發展勢頭，那邊有很多新樓盤，未來還有可能會把大角鹿瓷磚擴張到成都東部。”

是什麼讓代理大角鹿瓷磚的張倫對未來充滿信心？他本人給出的答案是：“大角鹿瓷磚發展速度迅猛，牢牢抓住了具有消費潛力的市場，目前品牌已經在全國開了1600多家加盟店，即便如此，他們對于經銷商的幫扶一點也沒有落下，這是很多品牌做不到的。”

牢記初心，成就客戶，這樣的品牌又如何不讓經銷商覺得未來可期。

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