随着新消費模式的更加流行，跨境電商如火如荼地進行着，奶粉圈還采訪了多位行業大咖說跨境。不過今年年初疫情的“當頭一棒”，讓跨境電商受到了一定的影響，行業也冒出了一些看衰跨境布局的聲音，那現在跨境奶粉究竟如何，奶粉品牌們是否會舍棄這條途徑呢？為此，奶粉圈盤點了目前部分跨境購品牌，供廣大會員朋友參考。

入局産品增多，品牌馬太效應增強

今天奶粉圈共整理出36家乳企118款跨境産品，具體産品如下圖：

從上表我們可以看到，不管是國内還是國外乳企都不拘泥于現有産品，在擴充跨境平台奶粉。比如聖元、澳優、健合、宜品、紐菲特等中國乳企，國外如達能、菲仕蘭 、雀巢、a2、Arla、喜寶等乳企。即便有的品牌旗下已經有不少通過注冊的産品，但也沒放過提前讓新品通過跨境平台進入市場的機會。

而比如貝拉米、可瑞康、Biostime、bubs、寶樂貝兒、Oli6、賓博、滿趣健、愛瑞嘉、Hero Baby等暫時還未取得配方注冊品牌，依然是不想放過中國這麼大的母嬰市場，即便是搶占跨境賽道，也要進來分一杯羹。

筆者還發現，盡管統計了一百多款産品，其實品牌之間産品多少也有很明顯的對比，跨境奶粉的集中度一直在提高。圖中布局了最多跨境産品的是達能有16款；其次是惠氏有11款，包含了A2奶粉、HMO奶粉、羊奶粉、有機奶粉、特配粉等各品類差異性突出的産品；雀巢有8款，大部分偏向于特醫食品方向；當然宜品、賓博、萌締愛、美贊臣、Maeil、澳優這些企業的嬰幼兒奶粉産品也不少。

除以上整理的品牌外，據了解藍河也将布局跨境購産品，而像惠氏、澳優、a2、雅培、Arla寶貝與我、安滿等乳企還涉足更多成人粉、孕婦粉、兒童粉業務，跨境已經從單純的消費需求成長為奶粉企業謀求增長的方式之一。

跨境産品較勁細分，力度不遜線下

在一些品類上，當奶粉新品牌已經陷入同質化僵局後，品類競争愈加激烈，這把火同樣也燒到了跨境平台上。在統計過程中筆者發現，不僅布局跨境渠道的奶粉上新頻率越來越高，而且逐漸呈現出嬰配粉高端産品主要在HMO，A2奶源，羊奶粉、有機奶粉和特配粉這幾個細分領域上。

《奶粉圈》統計了部分跨境購羊奶粉品牌：

這17款羊奶粉中，既有目前線下銷量最好的佳貝艾特，還有走網紅路線的可瑞康、bubs、Biostime、Oli6穎睿、寶樂貝兒，以及惠氏最新推出啟賦蘊悠等等。本身國内羊奶粉就是發展最快的細分品類，而伴随線上經濟的不斷升溫，跨境羊奶粉紛紛摩拳擦掌，想與國産羊奶粉、進口羊奶粉一起成為掘金中國市場的第三種勢力，甚至還發展出了綿羊奶粉、有機羊奶粉、A2蛋白羊奶粉等等更多差異産品。

《奶粉圈》統計了部分跨境購有機奶粉品牌：

上圖中隻有雅培、Arla寶貝與我、悠藍、伴寶樂通過國家配方注冊。有機奶粉和草飼奶粉是近兩年高端化趨勢下的産物，但由于奶源的珍稀和消費者教育滞後等因素，目前市場熱度還有待提高。

《奶粉圈》統計了部分跨境購特配奶粉品牌：

前兩日的“大頭娃娃”事件讓特配粉熱度突然上漲。據了解，2歲以下曾發生或正在發生過敏性疾病症狀的嬰幼兒比例高達40.9%，數量較大，但是國内通過注冊的特配粉僅48款，所以為了滿足更多特殊寶寶的需求，像達能、雀巢、惠氏、宜品、聖元等部分企業也在通過跨境渠道引入國外先進的特醫配方産品。

《奶粉圈》統計了部分跨境購A2奶粉品牌：

從這幾年越來越多巨頭入局的形勢來看，A2β-酪蛋白概念正被教育出來，品類也從嬰配粉擴展到兒童、成人粉，還有液态奶等，國内也有君樂寶等品牌已經入局，相信未來市場上我們還能看到更多含A2β-酪蛋白的産品。

除了A2β-酪蛋白，HMO也是被很多奶粉品牌青睐的新營養素，比如惠氏去年年底推出的啟賦HMO ，合生元也有HMO奶粉，達能有愛他美奇迹藍罐HMO等等。

奶粉陷入存量競争，跨境平台是否值得布局？

據CBNData《報告》顯示，消費者在跨境平台購買母嬰用品逐漸成為常态。而像淘寶、京東、蘇甯等電商平台整合資本，先後推出了“全球購”、“海外購”等業務，為跨境商品進入國内市場提供不少便捷。有行業人分析目前跨境購嬰配粉大約有200億元體量，随着奶粉競争的升溫，許多乳企都開始加強全渠道布局，跨境也是其必不可少的一環。

不過，今年疫情一下子扼住了跨境購的兇猛勢頭，那行業如何看待呢？

獨立乳業分析師宋亮表示：“這個疫情的對于跨境購影響比較大，特别是針對于海淘、代購等業務幾乎滅頂之災。在這種情況下，其實對已經有成熟物流體系的乳企品牌來說，反倒起到一個好的作用。它們的中堅力量在更加凸顯，并且未來對跨境購的提升來說有很大的幫助。”

筆者認為，伴随新電商法等規定出台，跨境購的政策及服務正在一步步完善，并且乳企布局跨境購已經成了一種趨勢，對于有條件有實力的乳企來說，未嘗不是一個增量途徑。不過跨境購并非到了沒有條件也要創造條件去做的地步，乳企一定要根據自身發展情況和布局節奏，量體裁衣。

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