《影響力》是2006年5月中國人民大學出版社出版的圖書，作者是"影響力教父”，著名社會心理學家，全球知名的說服術與影響力研究權威[美] 羅伯特·西奧迪尼。

該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

影響力是用一種别人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰略影響、印象管理、善于表現的能力、目标的說服力以及合作促成的影響力等。

在日常的生活工作中，如果我們能夠提高我們的影響力，那麼我工作就能更加順利地展開。那麼究竟如何提高影響力呢？接下來小強子就會對《影響力》這本書中介紹的提高影響力的技巧逐一介紹，希望對大家能有所幫助。

今天，介紹的是提高影響力的技巧二——喜好

喜好是怎麼被用來賺錢的？

書中介紹了美國的一家生産銷售日用百貨的公司——特百惠所采用的的獨特的銷售方式——家庭聚會。

與我們所熟知的廣告、線下實體店、銷售員推銷這些銷售方式不同。特百惠通過給那些在家庭聚會中推銷自己産品的家庭主婦提成的方式來銷售産品，日銷售額達到了550萬美元。

更奇怪的是，很多人意識到了這樣的家庭聚會給自己帶來了不必要的花銷，仍然無法拒絕。“我怎麼能拒絕朋友的邀請？我參加了聚會總覺得自己應該買點什麼”一些參加特百惠家庭聚會的人如是說。

為什麼會這樣呢？因為家庭聚會的召集者是自己的朋友，人總是喜歡自己的朋友的，自然也會對朋友推銷的産品有好感。

仔細想想，當年很火的微商是不是跟這個有點像？當年那批做微商的人似乎也大都是人際關系還不錯的人吧。

影響喜好的因素有哪些？

一、外表魅力。

之前記得有聽到過“可愛即正義”這句話。為什麼可愛跟正義會聯系在一起？這是偶然嗎？當然不是。大多數男孩子都喜歡長得漂亮的女孩子，大多數女孩子都喜歡長得帥的男孩子。同樣的，長得好看的穿搭更好會更吸引人。這都是不争的事實。所以，外表和内在從來都不是矛盾的存在。外在同樣很重要，得體的穿搭是我們每個人的必修課。

二、相似性。

物以類聚，人以群分。老祖宗千百年前就總結出了這樣的道理。小孩子喜歡跟小孩子一起玩，長得好看的女生身邊的閨蜜長相也不會太差，有錢人的圈子也大都是有錢人。我們總是喜歡跟自己相似的人，個性、背景、年紀、經曆等等。君子尚有“和而不同”之說，更何況我們這些芸芸衆生。

三、贊美

這就不需要過多解釋了。雖然“良藥苦口，忠言逆耳”，可是贊美自己的話，誰不願意聽呢？贊美自己的人又怎麼忍心去讨厭呢？

四、接觸和合作

朋友的話和陌生人的話哪個你更願意相信？當然是朋友。這就是為什麼中國會有什麼酒場文化，不喝酒怎麼聊天？不聊天怎麼跟客戶熟悉？不熟悉客戶憑什麼信任你，買你東西？也許拉近關系做朋友還有很多方法，但是喝酒永遠是投入成本最低的那個不是嗎？

五、關聯的條件反射

愛屋及烏，因為愛一個人甚至連帶愛他屋上的烏鴉。所以，關聯的力量無疑也是巨大的。記得之前去重慶旅遊，有個不能算是景點的景點——“軍哥書屋”被帶火了，我也特地去參觀了一下。結果發現去的都是一些剛成年的小妹妹，然後她們來這裡的理由是：“肖戰來過這裡。”行吧，你們赢了。

如何防範别人用喜好影響你呢？

很遺憾，書上說沒有方法可以防範。懂你喜好的，大多數都會成為你的朋友。你難道還會每天想着怎麼防範你的朋友嗎？

唯一能做的就是接收這個力量，憑自己去判斷那些人是真的跟你做朋友，而那些人是想通過這些來影響你。

以上就是，關于提高影響力的技巧二——喜好的分享。

大家在日常生活中有被投其所好過嗎？或者有沒有對他人投其所好的時候？歡迎留言評論。

#心理學##重慶##酒文化#

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