36氪獲悉，全産業鍊情趣用品公司麗波科技已完成來自跨境通基金的5000萬元B輪融資。跨境通作為服務過大量出海企業的跨境電商龍頭，将為麗波引入豐富的海外資源，并協助麗波在美、英、德、日等國迅速建立辦事處，擴展海外市場。

創始人宋波表示，麗波将從數據化、體驗化、IP化三個方向繼續升級“愉悅”系列産品，并逐漸延伸向健康領域用品。在資本方面，麗波曾于2016年底獲得來自梅花天使創投和新勢能投資的3000萬元A輪投資，明年将沖刺主闆上市。

發布會上，麗波展示了最新産品——智能縮陰球“小菡”。“小菡”将從今日起，以399元的價格在淘寶衆籌，15天後在天貓、大姨媽、他趣等電商平台同步上線。

傳統縮陰球依靠自身重力，讓陰道内壁肌肉收縮，通過凱格爾運動達到緊緻的鍛煉效果。但其痛點在于訓練成果無法可視化，用戶逐漸喪失使用的動力。而“小菡”的智能則體現在，通過薄膜壓力傳感器和藍牙芯片采集使用數據。縱向：以個人數據曲線客觀展現緊緻度變化，激勵用戶堅持鍛煉；橫向：建立樣本庫，讓用戶了解自己在對應群體中的排名位置（讓我想到了Keep）。

一旦有數據做基礎，麗波就可以借助精準劃分的社群、遊戲化運營和基于區塊鍊技術的新版積分體系啟動更豐富的激勵措施。

“小菡”的用戶根據不同的婚育情況被分為五組，對應不同的緊緻度标準和鍛煉方法。比如，未育組年輕用戶的鍛煉起點會高于生過幾個寶寶的媽媽用戶，而老年組的鍛煉目标會是保健，而非愉悅，以預防壓力性尿失禁、盆腔器官下垂為主。

除了前文提到的橫向縱向比較，在精神層面給予用戶成就感，麗波同時設置了打賞、積分換禮等物質鼓勵。麗波将基于區塊鍊升級會員體系，把使用數據上鍊，折算成積分，在麗波商城中可抵用部分現金。相比“中心化”積分，規則寫入智能合約，更公開透明。

談到區塊鍊，宋波表示，情趣行業有個“菜刀理論”：菜刀在主婦手中是制作佳肴的工具，在犯罪分子手中是兇器，就像情趣用品隻是工具，本身并不“猥瑣下流”。“菜刀理論”也可以套用在區塊鍊上，技術本無對錯，要看“誰利用技術做什麼事”。

宋波介紹，麗波下一步發布的“性感鍊”是站在實業的角度，數據價值隻在麗波的生态體系内流轉，不涉及交易或與法币的兌換，隻服務于自身産品的銷售和推廣。“性感鍊”更大的想象空間在于，在純女性社區内匿名公開數據，讓隐私交流更輕松，也滿足了用戶對他人的好奇心。

據透露，新發布的“小菡”是智能縮陰球的初代産品，今年麗波将持續叠代版本，升級硬件，添加傳感器，讓用戶可在家自檢健康情況（比如陰道PH值測試）。“小菡”還會與麗波的震動棒IP“小鹿系列”并列為“保健”、“愉悅”兩大産品線，衍生出更多周邊産品。

“小鹿系列”震動棒，右一亮了。

36氪認為，情趣用品之間比的不隻是差異化。低成本獲得增量用戶，可能會是情趣産業破局的機會點。

下一階段，麗波将借助資方發力海外渠道，支持6種語言的APP預計于3月登陸美國。在國内市場，科學的性教育依然是打破情趣市場天花闆的必要條件。宋波認為，情趣用品并非小衆文化，而應滿足大衆審美，情趣不能“避而不談”，而是要藝術、有趣、娛樂地談。宋波曾在荔枝、考拉等電台開設兩性主題音頻節目《宋詞解性》，在大姨媽上直播的單次聽衆近2萬人，僅直播期間直接轉化了300多位用戶購買産品，今年宋波計劃在喜馬拉雅的付費頻道“開講”。

據介紹，2017年麗波銷售額約1.2億元，毛利約在30%；其中，爆款“小鹿”系列，年銷量60萬隻，貢獻了3000萬元營收，産品矩陣主要圍繞女用玩具，品牌内複購率達30%。

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