大家都會遇到似曾相識的場景，或者自己就親自實踐過：千方百計讓自己的名片入住公務機關的服務窗口，比如交警大隊、房管局等；冒着風吹日曬蹲看守所大門、蹲交警大隊大門……這些線下拓客活動，不能說沒效，但效果有限。
也有些律師千方百計入圈子、建人脈，效果要好得多。但有些年輕律師，缺乏方法，很多時候事倍功半。本文，就律師舉辦小型沙龍，總結一些做法，希望能幫到青年律師們。
小型沙龍活動大多是閉門性質，圍繞主題來開展，切題而使用，要注意參會者和演講嘉賓之間的互動，注意提高參會者的體驗感。
更關鍵的是主題要小，内容要精。
我一個朋友的律所，非常重視小而美的沙龍，他們選擇的主題往往從以下幾方面考慮：
（1）一部新法或者司法解釋剛出來的時候，邀請相關行業的人員舉辦研讨沙龍。
（2）某一方面的專業法律問題。
（3）疑難法律問題解決方案讨論。
二、舉辦時間：三避開避開重要的節假日，商務類的會議，一般不建議占用參會者的個人放假時間。
避開行業内同類型的重要會議，這個很好理解，如果有非常重要的嘉賓你希望對方出席，肯定不希望TA分身乏術吧？
避開周一或者月底，因為周一是工作日的開端，參會者會議多，事情多，月底财務會議多，如果安排這兩個時間段，會影響出席率。
建議：放在周三、周四來舉辦，出席率遠高于其他日期，這也是很多會議舉辦的時間優選段。
定向邀請的，設計報名環節時，報名方式要方便
不定向邀請的，一般需要經過邀請——報名——确認三個環節。這裡有個規律要分享給大家：從最後一遍确認到最終出席，出席率一般是40-50%（這個數字是作者從不同行業幾百場活動中總結出來的規律，還是很精準的）。
而律師的職業非常特殊，很多時候，律師們很難控制自己的時間，這就要求律師做沙龍活動時，要邀請的規模要适當大一些，50人的沙龍，一般邀請100—120人。
四、物料準備需要對應預備好配套工作，比如桌椅數量、餐飲數量、伴手禮數量等，一般比預估出席人數上浮20%左右是最合适的，既不會浪費，也不會措手不及
做沙龍，最好請一兩個重量級嘉賓。提前把主題告訴嘉賓，甚至為嘉賓設計好發言提綱。這點很重要。嘉賓可以根據你的主題或者提綱，提前準備，給沙龍帶來更有價值的分享。
邀請函設計要包括以下内容：
1、時間、地址、舉辦方、支持單位
2、特邀嘉賓
3、沙龍流程
4、參加沙龍的好處：
5、報名方式
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