1

朋友，你知道格局怪嗎？

就是那種張口就是指點江山，再張口就是教你做人，你不高興他們還要你格局打開的那種欠揍的人。

這種人朋友圈很多見，一般都和傳銷多少沾點邊。

我身邊就有這麼一個格局怪，但她把我教育了。

我意識到，我格局小了。

這人是做美容會所的，她總是很喜歡在朋友圈發一些“認知決定上限”、“成功視角讓你年入百萬”、“從打工思維轉變成老闆思維”之類的東西。

基本就是互聯網上個時代的知識付費割韭菜的，不過她自己成了韭菜。

我曾經告訴過她，要讨年輕人喜歡，少講假大空，多講點接地氣的東西。

現在的年輕人很現實的。

她笑了，說你說的對。

但你那些年輕人，有錢嗎？

2

我愣了一下，啥意思？

她說，我的美容館那些消費項目基本都是兩三千起，一個套餐就七八千，你口中的那些年輕人，消費得起嗎？

我疑惑的看着她，你的意思是，你那些東西就沒想過給年輕人看？

她點點頭。

對啊，我發的這些東西，是給來我這消費的人看的。

圈子不同，不必強融。

我這裡紋個眉毛兩三千，做個面部護理套餐三四千，沒一定的經濟能力是消費不起的。

所以來我這裡的人，普遍都有一定的消費能力。

有錢有閑還在意外表，她們是什麼人？

是富婆，是小闊太。

他們消費能力強，但大多數已經脫離了工作，不是父母有錢就是老公有錢。

我說那還有女強人呢？

女強人？她笑了。

女強人哪有時間天天來這裡一坐一下午。

所以我的大多數客戶就是富婆。

富婆們有錢，但沒事幹，早就脫離了職場，跟現代社會是有一定的脫節的。

人們對于未知的事情是充滿向往的，所以這些富婆都喜歡聽職場故事。

特别是成功女性的職場故事。

你别管蠢不蠢，但她們聽着開心。

在她們的認知裡，一個典型的精英形象，就是一個做着市場、營銷、投行、互聯網這一類“高端工作”，出入CBD，身邊圍繞的是穿西裝打領導的海歸精英男，嘴上說的都是“認知”、“格局”、“思維”、“國際”一類的詞的外企女高管的形象。

這就是她們對成功的認知。

她們喜歡聽這種自我奮鬥，獨立創業的故事，喜歡聽“思維轉變”、“打破傳統認知”、“認知決定上限”這些詞。

因為那是她們幻想中的成功。

你不要你覺得，做生意，要客戶覺得。

3

你說的年輕人更需要避免失敗，因為她們知道成功是小概率事件，所以他們更需要的是生活的智慧，是不失敗的策略。

但我的這些客戶，她們需要這些成功學雞湯，因為她們并不需要真的去實踐，這些對她們來說是自己生活之外的刺激。

她們迷信成功學，是因為她們不需要成功。

你認為對年輕人來說老套、沒用的東西，對我的客戶來說正好是他們需要的東西。

我點點頭，所以，這些内容是一種篩選？

篩選掉那些沒有付費能力和意願的用戶，隻留下你的目标用戶？

對，她說，年輕人确實不會喜歡這些内容，但是年輕人也不會來消費，所以一舉兩得。

就像那些知識付費大師一樣，一天到晚都說“格局”、“改變”、“颠覆”。

哪有那麼多東西給他們颠覆，可是不信這一套的人本來也不會付費，内容本身就是一種篩選。

人家就是坑那幫土老闆的錢。

你笑别人格局怪，别人笑你還房貸。

可不對啊，我說。

就内容層面來說，用更有沖擊力的觀點，效果不應該更好嗎？

就現在互聯網上年輕人的主流，或者新銳的觀點，對她們的沖擊力應該是更大的，效果也應該更好吧？

我朋友說，沖擊肯定更大，但效果不一定更好。

光大是不行的，還得活好。

4

你要知道人的認知是有範圍的，且受自身所處的時代局限。

你跟年輕人說福瑞控，他們會覺得男孩子嘛，變态一點也沒什麼不好的；

你跟老年人說福瑞控，首先他們不知道你們在說啥。

查過之後，他們不知道自己該說啥。

你跟年輕人說錢是大風刮來的，他們會覺得你說得對，錢就是大風刮來的，選擇和機遇比努力更重要；

你跟老年人說錢是大風刮來的，他們會覺得家門不幸，出了你這天天混吃等死就想天上掉餡餅的廢物。

太超出個體認知的觀點，有時會帶來“新奇”，有時則會帶來“反感”。

實話不總是好聽的。

對我來說，維持這些客群是第一要務。

那些“認知”、“高管”、“思維”之類的話術正好超出他們日常思考範圍的上限一點點，而不超出太多，是最容易讓他們接受、覺得佩服的。

真的超出她們認知太多的觀點，隻會讓人難以接受。

人家的生活早就固化了。

而且，你想想看，我朋友又接着往下說。

我的業務是美容，你也知道，這個行業是高利潤行業，比如紋眉，成本低利潤高。

如果要轉變成面向年輕人的内容，那我也不該給年輕人講實話。

而是要讓他們給我交加盟費對不對？

那就是另一套故事了。

5

我問她，所以本質是說他們想聽的話，對嗎？

對，就是投其所好，讓人開心，人才會讓你賺錢。

根源其實就是販賣快樂，都是給大家提供情緒價值而已。

誰還不是個格局怪了。

就像網上那些知識分享，教學一樣，看那些内容真的是為了學習嗎？

不，是為了“獲得感”，至于學來的知識有沒有用，甚至有沒有學到，那都不重要，刷知識區跟刷舞蹈區并沒有本質的區别。

都是快樂。

終于我悟了。

我對朋友說，我有個姓楊的朋友，正好認識很多體育生朋友，專業對口，而且他本人也業務熟練，很會踢球。

我可以介紹他跟你學習嗎？

踢球？

我朋友一臉疑惑的看着我，踢什麼球？

富婆快樂球。

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