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冰可樂ice coke

女神斯嘉麗·約翰遜在SodaStream的超級碗廣告中高調台詞：“抱歉，可口可樂和百事可樂。”因為現在人們可以在家自制氣泡水了。

對此，輿論甚至一度認為可口可樂的強勁對手來了。就在大家翹首以盼飲料巨頭的營銷反應時，近日爆出消息，綠山與可口可樂宣布，雙方将在“Keurig冷飲”平台上提供可口可樂旗下的子品牌冷飲——比如雪碧（Sprite）、芬達（Fanta）和美汁源（Minute Maid），不過兩家公司并未明确表明會是哪個品牌。它們還宣布，可口可樂公司斥資12.5億美元收購綠山10%的股份。

綠山的首席執行官、同時也是可口可樂公司的前高管布萊恩·凱利對《财富》雜志表示，這項交易談判曆經好幾個月，原因是可口可樂公司必須确信綠山能夠生産出可口可樂，并且始終保持絕佳口味。而這台Keurig冷飲機計劃于明年正式上市。

此次收購宣布之後的一小時，綠山咖啡的股價上漲40%。

在市場上期望通過“口味”和“營銷”來與可口可樂競争的品牌層出不窮但幾乎全部铩羽而歸，SodaStream則期通過“創新”改善用戶消費行為方式來達到取代競争商品的目的，着實一步妙棋，而在萬衆矚目的超級碗上投放廣告更是令人驚豔，野心盡顯。

作為營銷界的泰鬥，可口可樂這回并未以營銷方式作出回應，而是通過更徹底的手段将計就計：如果競争對手希望消費者能夠因為可以自制碳酸飲料而取代市場貨架上以可口可樂為首的傳統飲料，那如果消費者不但能自制飲料，而且能直接做出雪碧、芬達甚至可口可樂的話，其他競争者還怎能有所作為？

另一方面，綠山咖啡已經在單杯咖啡機市場取得了驕人的份額，而在冷飲料領域，正需要一個如同可口可樂這樣的巨無霸推手讓其大展拳腳。

因此個人認為此次收購絕對是商業競争中的一大經典案例，當然“Cola Cup”（暫且這麼稱呼）可能要到2015年才能面世，到時是否能夠再次革命飲料市場？我們拭目以待。

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綠山咖啡主要在北美地區（目前主要是美國境内）通過一系列的批發零售渠道從事高品質咖啡（亦可為：精選咖啡，SPECIALTY COFFEE）的銷售業務。公司業務分為兩塊：綠山咖啡和Keurig。

Keurig以其單杯咖啡機（KeurigBrewer）的銷售和K-cup授權使用為主要業務。

歐洲較早推行單杯咖啡機，雀巢的Nespresso為歐洲單杯咖啡機的絕對壟斷者，占全部咖啡機比例超過22%。美國則是以KeurigBrewer為主要的單杯咖啡機大行其道，成為可口可樂之後，美國消費品行業的最佳品牌之一。

因此，單從美國市場來看，此次合作就是最強聯盟，沒有争議。

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