杜蕾斯創意海報畫面

說起杜蕾斯，大多數廣告人首先想到的就是它經典的“借勢營銷”，隻要出現熱點，杜蕾斯一定會蹭，網友戲稱：熱點不會沒有杜蕾斯，隻是會遲到！出現熱點事件一定要去杜蕾斯微博下面翻一番，很多人覺得杜蕾斯在借勢營銷上面的成功歸功于“性”這個領域的自帶話題屬性，很是要知道在天朝，利用“性”進行傳播是相當的危險！！！利用好能引起話題，抄起品牌，利用不好坐等品牌形象受損。

而杜蕾斯是如何把“性”這個話題玩好的，下面做個簡單的分析：

對于杜蕾斯來說，他們會利用不同溝通方式來面對不同年齡段的消費者，從傳播話術到産品細分，都下足了功夫！

年輕的消費者群（16-24歲）：

這些年輕受衆在剛開始自己的性生活時，他們需要通過杜蕾斯的産品來進行避孕以及杜絕性疾病的傳播，因此，這群人對産品的安全性和質量方面有很高的需求。

稍年長的消費者群（25-35歲）：

這個群體的消費者已經有一定性經驗，他們在産品方面則是考慮舒适和貼近自然的感覺， 所有年齡段的夫妻消費者群：夫妻在一起生活久了，總有缺乏激情和新鮮感的時候，因此，這個群體的消費者會更喜歡考慮産品的口味(香味)以及需要在性生活中注入一些新鮮的體驗。 而對于杜蕾斯的品牌策略方面，杜蕾斯完全聚焦在“Love & Sex” 這個 Idea 上，同時也将之前的Slogan—“Feeling is Everything”改成了 “Love Sex Durex”。這樣一來，就讓人明确地感受到，杜蕾斯所生産的産品是愛、信任以及感官享受，同時，消費者也能感覺到杜蕾斯是可以帶給他們濃烈的“愛”與激情 的“性”的一個品牌。

杜蕾斯創意海報-來源杜蕾斯官微

針對這一策略，杜蕾斯的廣告選擇用3個層面的信息來對消費者進行溝通：

1. 功能層面：杜蕾斯的安全套可以幫助男人延長某些時間/給女人帶來某些特殊感受；

2. 情感層面：一種無所顧忌的生活方式和及時享樂的生活态度；

3. 話題層面：一種當下正在流行的趨勢，以及一個非常明顯和重要的信息:性。

杜蕾斯精選廣告營銷案例

2001 - Happy Father’s day

這可以說是杜蕾斯在當段子手的道路中，最經典的作品之一。全幅平面沒有産品，隻有文字，唯一能代表杜蕾斯的，是放在左下角的LOGO。 這則海報是 LOWE(南非)為杜蕾斯做的父親節廣告平面。通過一句簡單的文案，巧妙地強調了自己産品質量過硬的賣點，讓人想要不記住都難。

文案：向那些用我們競争對手産品的同志們道一句：父親節快樂！

2006 - Kilt

這是Durex超大号安全套的平面廣告作品。蘇格蘭方格裙起源于一種叫“基爾特(Kilt)”的古老服裝。這是一種從腰部到膝蓋的短裙，用花呢制作，布面有連續的大方格。這是蘇格蘭的傳統服飾。有傳言說，蘇格蘭士兵在穿蘇格蘭裙的時候，一般是不穿内褲的。所以，畫面要講的内容你懂了麼? 對于超大号的男士來 說。裙子隻到膝蓋。好像遮不住某些東西。

2007 - Jeans

這是杜蕾斯Play系列産品潤滑劑的平面廣告作品。 其實點名産品之後，我想大家都能看明白這張圖是什麼意思。 好的，還有不明白的，那我稍微解釋一下:兩人擠進了一條褲子，你說他們得有多滑溜? 這張作品巧妙點除了兩人一褲之外，體位也是相當巧妙。

2011 - Extra Time PS

産品依然是Durex Performa，前面有介紹到，因為Performa安全套的潤滑劑中含有輕微麻醉物質，可以讓男性持續更長時間。Durex想要用一種簡單又令人難忘的方式與他們的目标消費者針對這一利益點進行溝通。 任務交到了麥肯(泰國)的手中，于是他們就想到了這樣一個Idea：在半場和全場結束之前，裁判會出示一個電子闆來強調還剩餘多少時間 (ExtraTime)，因此，可以做一個帶有Durex Performa包裝外型 的電子闆，來強調Extra Time的概念。再加上足球場上的觀衆席中，幾乎都是男性觀衆，這樣有趣又難忘的方式與目标消費人群進行溝通，反響相當熱烈。

2015 - HO HO HO

這是一則聖誕節熱點廣告。聖誕老人的笑聲就是HO HO HO！ 但請注意這則平面LOGO的方向。當你将這則畫面180°旋轉之後，你看到的文案是: OH OH OH！！！

明日内容預告：士力架-餓貨策略打造的魔性品牌！

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