關鍵詞：詳情頁 轉化率

适用行業：服飾鞋包

适用賣家規模：中小型賣家

各位掌櫃的某些寶貝是否無論怎麼做，都沒有流量？展現和轉化率都不高，權重就是加不起來。明明選款是好的，市場銷售也好，為何自己做線上就不行了呢？大概很多人都會答，沒流量呗！不是所有問題都要怪沒流量，當你做了權重疊加後流量上漲，卻依舊沒成交，還是沒用，那麼這個時候我們就得考慮最基礎因素了。最基礎因素是什麼？當然是主圖和詳情頁，看到這裡老掌櫃估計要笑了。這麼簡單的東西？我做了這麼多年當然懂。那麼我就要反問一句了，你什麼都懂，款式什麼都好，那麼為什麼你店鋪有展現沒點擊，有點擊沒轉化。你真的會做？真的做好了？

主圖的創意排版

主圖即發布商品時放在第一位置的圖片，在産品發布以後，買家在搜索結果列表看到的那張圖片。

一個好的主圖就是吸引客戶點擊的關鍵，淘寶主圖分為五張圖，有些類目會有六張圖片。我們如何去使用安排呢？寶貝我們分為注重性能的标品和注重美觀的非标品。對于标品，我們需要表現出他的整體，細節，屬性，還有多sku的營銷圖。如圖

标品的銷量好不好在于他的性能優不優秀和營銷做得好不好，這些通過一個主圖的圖文就能展現出來，一個好的主圖能吸引大量的自然流量。

對比一下，同樣都是電腦，這個店鋪的主圖除了産品外觀，什麼都沒表達，很明顯的點擊差距就出來了。

對于非标品呢，我們需要突出産品的外觀，賣點和細節。如圖

非标品很注重産品給客戶的第一感覺，如果你的主圖能夠非常吸睛，那麼你的産品就已經賣出去了一半。

休閑突顯休閑風，可是，設計是不是太随意了？這樣的寶貝也能做起來？所以一個好的主圖，能夠吸引眼球的主圖是自然引流的關鍵一步，我們需要在第一張主圖上，将我們的産品，将産品的賣點，将我們所要表達給客戶的優點，盡可能的表達出來。有些掌櫃可能會問，産品的賣點太多，我要表現出什麼呢？這個問題問的好，我們要表現出什麼？我們的産品賣給誰？當然是客戶。客戶關心的問題就是我們要展現的賣點。我們如何知道客戶關心的問題是什麼？看我們的好評區，看寶貝的問大家闆塊，針對這些問題去主圖展現我們的賣點。

比如這種買家秀，面料舒服，順滑，涼快，顯瘦可以看出來，材質這是買家最關注的問題啦，于是我們就可以在主圖上下點功夫，來突出面料的薄，面料的順滑。

詳情頁的創意排版

詳情的排版我們主要分8個主要闆塊，分别為

• 場景圖(産品在實景裡的展示，增強用戶的代入感)

2.局部的展示圖（展示産品部分細節圖）

3.賣點圖（産品的優點）

4.細節圖（用戶最需要了解的地方）

5.對比圖（對比同行産品，來顯示自己與衆不同）

6.好評圖（通過買家的上身顯示，取得未購買用戶的信任）

7.實力展示（打消用戶的對于售後的顧忌）

8.痛點營銷（與顧客産生共鳴）

然後我們按照标品和非标品的需求來劃分布局

就按非标品的女裝舉例，一般的布局有是

1.店鋪風格展示 2.産品整體布局展示

• 3.場景圖 4.細節圖

5.尺寸圖 6.賣點圖

7.好評圖

這個是比較科學合理的布局了，注意詳情頁的長度不要太長，也不要太短，太長的布局會磨掉客戶的購買欲望，太短呢，又像缺少了一點火候，還沒達到用戶的購買情緒高點，pc端的合理長度是10個自然版面。而在無線端呢，應該控制在6、7個手機屏幕長。

PC端轉化無線端詳情頁

各位掌櫃可能發現了，當我們pc端詳情頁轉化成無線端後，會發現wifi環境時間很高

這個wifi環境時間如果超過了20秒我們就需要考慮優化商品，進行圖片壓縮，降低加載時長。很多朋友不知道如何去壓縮我們的pc端圖片。

在這裡我們會使用到圖片壓縮縮放處理工具了，這個軟件非常簡單，可以一鍵将我們需要壓縮的圖片批量壓縮，隻要選擇好圖片再設置壓縮質量為80%選擇開始就可以了。

我們可以看到壓縮之前12張圖片大小為4.44mb，當壓縮完之後12個圖片隻有632kb，而且清晰度依舊很好。

好了，方法就是這樣，有什麼不懂的地方歡迎各位留言。。。

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