任何一個行業，都有自己的盈利竅門

湖南人劉大哥七年前到深圳打工，最開始是進廠，換了好幾家工廠，勞動強度不低，但月工資都在5000左右搖擺，劉大哥家裡有兩個孩子讀書，老人多病，開銷很大，5000塊的月薪就算全部寄回老家也不夠用。

在走投無路之下，劉大哥買了一個小推車，在工廠接活兒的淡季，他下班早一點，就在晚上利用空餘時間推着小推車到街頭去擺攤，他沒有其他手藝，隻會炸老家的臭豆腐。

開始擺攤的一個月，由于時間短，地點也很難固定，所以生意不好，擺攤一晚上，估計也就掙個二十塊，三十塊。

雖然錢很少，但是劉大哥依然很珍惜這個“副業”。畢竟，幾十塊小錢對他而言，積少成多，也能緩解用錢的壓力。

臨時擺攤大約半年之後，他發現在深圳的背街小巷，每天深夜的時候，都有很多年輕人，有的是泡夜店的，有的是才下班的，有的是學生深夜補課的。

總之，深圳的夜晚是不夜城，這和他湖南老家的小縣城在作息上有巨大差異。

于是他就在工廠下班後立即回宿舍睡覺，到接近晚上十二點的時候，推着小車出攤，去迎合深夜深圳的年輕群體。

沒曾想，他這一個作息的轉變立即奏效，在深夜出攤的第一個晚上，他的收入就達到了200塊！這個收入是以前晚上七點左右出攤時的五倍！

這一下就讓他找到了副業賺錢的鑰匙。

在接下來的幾個月裡，他不斷的調整出攤的準确時間，定時出現在年輕人集中的背街小巷，不斷的加大臭豆腐的味道，以迎合年輕人的口味。

慢慢的，他每晚出攤的收入都能穩定在300塊左右，雖然是毛收入，但是臭豆腐的成本并不高，而且他的小推車也不需要繳納任何租金和門市費，所以，他每天晚上的淨利潤都超過200塊，一個月下來，他的副業收入已經超過了在工廠流水線打工的主業收入！

但畢竟也是40來歲人了，白天在流水線精神高度緊張幹活，深夜還要出攤一直到第二天淩晨三點過，雖然收入是增長了一大截，但身體是真的受不了了！

于是他和老家的妻子商量，決定辭去工廠的流水線崗位，專心經營臭豆腐生意。

從工廠辭職後面臨的第一個問題就是吃飯和住宿都必須自己解決了。因為工廠流水線雖然工資不高，但是有集體宿舍和集體食堂。辭職單幹，意味着一切都得自己負擔。

劉大哥在工廠附近租了一間類似于廁所隔間的幾平方小房子，自己的吃喝拉撒和備貨全部在裡面解決，就這種小房子，一個月的租金都是1200！

吃飯因為點快餐不劃算，劉大哥就自己蒸饅頭包子，常常是早上包子稀飯，中午饅頭鹹菜，晚上吃挂面。

就這樣艱難地熬了近兩年，他的生意比較穩定，也積蓄了一點錢，于是決定把

妻子從老家接過來，租了一個大點的房子，兩口子一起幹。

他妻子上午出攤，他自己晚上出攤，而且他和妻子擺攤的地點不一樣。由此實現了早晚人流客流的晝夜覆蓋。

兩口子經營了一段時間後，驚喜地發現，他們的平均月毛收入達到了3萬多元

，剔除成本之後還能有接近3萬元的純收入！——這個收入水平遠遠超過了深圳的一般白領階層。

現在家裡兩個孩子上大學和四個老人養老治病，都靠每個月的3萬塊支撐，雖然開支不小，但是夫婦倆的經濟壓力與幾年前相比，小了很多！

現在他們開始在臭豆腐之外，研發其他小吃，比如他們常德的米粉，湘西的糍粑，都是湖南有名的小吃。他們準備把家鄉的知名小吃在深圳的這條小街巷裡得到推廣，慢慢地形成自己的小吃店品牌。

夫婦倆最大的願望，就是能在人流集中的地方，盤下一間店面，正規地注冊個體戶，把地攤變成固定的湖南小吃店，并且把小吃店做成一個知名的牌子。

老劉手很巧，學習能力很強，她妻子在老家也做得一手好茶飯。他們堅信，自己在深圳開店的人生小目标一定會實現！畢竟他們在深圳擺攤七年，手裡已經積攢了近百萬的存款，現在回老家過春節也開上了小汽車，在老鄉們的眼裡，他們俨然是打工者的典範，是妥妥的“成功人士”了！

——能夠供養父母，讓孩子安心讀書，在村裡人面前有面子。這種感覺，真的很爽！老劉說。

48歲的劉大哥雖然幹的是個小生意，但卻實實在在地賺到了錢。收入也超過了普通打工者的收入。

他們身上呈現出三個特點：

第一個特點：真實的勞動人，無資金，無資源，無背景，無學曆，無特殊能力。這是90%的普通大衆的共同特點，因此，他們的經驗具有一定的可複制和推廣性。

第二個特點：吃苦，而且是特别能吃苦，每天淩晨出攤，清晨收攤，一幹就是七年，風雨無阻，這種毅力和吃苦精神，是當下這個時代年輕人中比較缺的。

第三個特點：沒有怨言，沒有自怨自艾，沒有思前想後，隻有行動。行動能力才是搶占先機，獲得積累的唯一路徑。對于一個啥都沒有的普通勞動人，所謂的想法，思維，層次，格局，都是扯淡的！

上述三大特點，其實也是很多人在這個時代還能賺點錢的共有的特點，這類人可能和賺大錢，和追求真正的成功還有很大的差距，與成功學中鼓吹那些方法也有很大的出入，但是他們卻展示出當下經濟環境下，普通人活出去并且活得很好的一種現實可能性！

劉大哥夫婦月入3萬的生意揭示出普通人的三個賺錢密碼

普通人的第一個賺錢密碼：重資産投入比例越低，輕資産投入比例越重的生意，利潤越高

重資産是指為了做生意而添置的設備，場所，雇的人員。

輕資産是指做生意投入的原材料和人力資源。

任何生意，重資産比例過大，都會攤薄利潤，因為成本核算的時候，都會考慮到重資産的折舊比例。

劉大哥的臭豆腐，重資産就兩樣，第一是一個不到500塊的小推車及簡單炊具；第二個是自己栖身的幾平方米的小屋。

劉大哥的輕資産也隻有兩樣，第一是他自己的辛苦的勞力付出和時間付出，第二是較低成本購得的臭豆腐原材料。這個輕資産也不存在支付人工工資，購買保險等一系列開支，隻要自己活着，就夠了！

所以，劉大哥賣300就能賺200多，這個利潤率，是絕大部行業都不可能具備的。

同樣一盤臭豆腐，大酒樓售價80；劉大哥售價8塊。大酒樓的售價是劉大哥售價的10倍，但最終的利潤率，卻不一定有劉大哥的高！

因為大酒樓會折算房屋成本，人工成本，材料損耗等等多種開支，最終利潤其實并不高。

普通人的第二個賺錢密碼：别人越難辦的事，你辦到了，你就能賺到錢

有人說這個時代，已經沒有任何的市場空白點了，這種說法不科學，但是對普通人而言，卻又具有合理性。

因為即便還有其他沒有填補的市場空白點，也不是普通人能去發掘和搶占先機的。因為這個時代，好幹的，容易賺錢的行業，的确是已經沒有空白了。

但是，從另一個維度來看，各行各業的市場空白區域依然是存在的。

這種區域就是别人幹不了或者别人不願意幹的區域。

劉大哥的臭豆腐，不是高端食品，不需要高超技藝，但是，大部分的臭豆腐攤子都在晚上十點左右撤攤了。

那麼從晚上十一點開始到第二天淩晨四點左右，這段時間裡，就是臭豆腐的市場空白區域。

其實淩晨時的市場空白區域賣臭豆腐的也都知道，但是卻很少有人去填補這個空白區域。因為，對于絕大部分人而言，他們的身體承受不了生更半夜的勞作，或者他們對健康更加重視，誰都知道熬夜難受傷身，甚或是他們不願意用身體去換錢。

正因為絕大部分人不願意付出和不願意在淩晨時段賣臭豆腐，所以才給了劉大哥“逆襲”的機會！

其實，除了劉大哥之外，其他的很多行業，也都遵循這個規律。

為什麼開大貨車很賺錢，因為能夠常年在路上長途奔襲的大貨車司機，實在是太少了！

幹的人少了，能夠長期幹好，幹得安全的更少，因此，單價自然就高了！

對于普通人而言，擺脫各行各業内卷的辦法隻有一個：

别人幹不了，不願幹的，你去接招，在這種情況下，不僅擺脫了内卷，而且提升了自己的勞動力價值。但前提是，可能會損壞健康，換句話說，可能是用命換錢！

但話說回來了，一個身無分文的健康人，經濟拮據的健康人，活着其實也是蠻痛苦的！

普通人的第三個賺錢密碼：在大城市要做小生意，低步入軌久久為功是盈利法寶

越是普通人，越是身處較低地位，越不要好高骛遠。

很多人，都是内心的膨脹把自己給搞死了。

在現在的大城市，早已不是遍地是金的時代。

越是大城市，對普通人而言，就兩條路，一是踏踏實實進廠打工，二是搞點自己擅長的小生意！

做小生意是痛苦的，因為會面臨最初很長一段時間的“無人問津”期。隻有熬過了最初最艱難的階段，才會慢慢的一點一點的好起來。有些時候，這個漫長的煎熬過程會長達幾年！

但事實證明，凡是能在小生意領域熬下來，并且堅持到底的人，這門小生意最後都成了他們在大城市立足的“飯碗”！

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