作為生涯咨詢師，除了掌握基礎的生涯理論和咨詢技術之外，教練技術也是我們的必修課。因為，任何一個人都不可能了解所有的行業，面對那些所在領域 陌生的客戶，教練技術就可以發揮出威力。它可以用強有力的結構化提問，引領客戶進行富有成效地思考，逐漸理清思路，知道問題的解決方法。

在這篇文章中，想和大家談談教練技術的來曆，這樣有助于我們更好地理解它。

提起教練技術，就不得不提到一個人——添高威，他是現代教練技術的創始人。

20世紀70年代初，添高威是一名網球教練，主要任務就是教人們打網球。有一次，遇到急事，需要立即辦理。原本早已計劃好的課程，迫不得已隻能交給旁邊的滑雪教練，臨時代上一節。在他心中，隻要課堂有人組織就行，也沒有想到滑雪教練能真的去教會自己的學員。

但是，奇迹的事情發生了。當他辦完事情，從城裡回來的時候，卻驚奇地發現，學員的網球水平比自己原來教得好了很多。于是，他帶着激動好奇的心情去問滑雪教練，到底是施了什麼魔法。

滑雪教練講到，其實他也不懂網球的動作要領，沒有辦法指導他們什麼動作是錯誤的，什麼動作是正确的。他隻是讓學員盯着自己的球，動作上自己靈活調整。每一次接發球之後，他都會問問學員：“你對剛才的動作有什麼樣的覺察？哪些地方是做得不錯的？什麼地方做出調整，可能會更好一些？”。就是這樣，他讓學員進行自我覺察和調整，而不是過多地進行幹預和指導，訓練效果竟然出奇地好。

添高威很受啟發，他開始思考自己之前的教學方式，和滑雪教練的方式到底有什麼不同。他發現傳統的教學方式，更多地強調動作的标準規範，下功夫練習打球的動作，而往往在“球”上關注過少。滑雪教練的新方式，則把人的注意力集中到“目标”上，讓學員靈活地調整自己的動作。

之後，經過添高威認真地總結研究，創造出一種新的教學模式，并且自信地宣稱：20分鐘内，可以教會任何人打網球。

添高威的挑戰來了。美國廣播公司的一檔揭秘節目，質疑他宣稱的“神奇技術”，于是組織了一場電視直播的活動，想要讓所有人看到謊言是如何被揭穿的。

廣播公司挑選了20個從來沒有打過網球的人，來進行挑戰，要求添高威在20鐘内，教會他們中的任何一個人。首先上場的是公司精心挑選的一位，體重達170磅，多年不運動，連行動都不方便的胖女士。目的就是讓添高威出醜。

倒計時開始，添高威告訴她，不要擔心姿勢和步伐的對錯，打網球事實很簡單，就是當球飛過來的時候，用球拍去接，其他的不用多想。如果接住了球，就說“擊中了”；如果球落在了地上，就說“彈回”。他讓女士把注意力的焦點，集中在球上，觀察球飛來的弧線，聆聽球的聲音。慢慢地，女士接住的球多了，失誤的次數少了。

最後的3分鐘，開始教最難的部分——發球。添高威讓她想象自己跳舞的樣子，閉上眼睛，哼着音樂，然後睜開眼睛，随着節奏發球就可以了。

奇迹出現了，在最後1分鐘，這位從未打過網球，穿着窄裙，體态肥胖的女士，竟然在場上跑來跑去，可以自如地打網球了。

在采訪中，記者詢問他的秘訣是什麼。添高威回答：“我并沒有教她打網球的技巧，隻是幫助她克服了自己不會打網球的内心阻礙。”

真正的對手，不是比賽中的對手，而是自己頭腦中的對手。如果教練能幫助選手消除内心的障礙，那麼他就會釋放出驚人的潛能，創造出前所未有的奇迹。

添高威的“神奇方法”在經過電視直播後，吸引了一家通信公司的興趣。此時，這家公司正在經曆市場下滑的不景氣。于是，他們邀請添高威到企業來講課，希望能夠給企業帶來變化。但是，他對通信行業一無所知，于是很坦誠地告知對方，我可以把你們參加培訓的人員當作運動員，看看他們能從課程中收獲什麼。

第一次嘗試，添高威心裡也沒有底，但是課程結束的時候，奇迹再一次出現了。他發現，自己雖然講的是網球的比賽，但是下面參加培訓的人員，筆記本上沒有任何和網球相關的字眼，而是和自己工作相關的各種思考、方法，新的覺察。

這樣的經曆，讓他再一次堅信，教練技術真的可以幫助不同領域的人群，提升他們的表現，獲得更好的成績。

添高威發現，任何一場比賽，都是由兩部分組成——内在比賽和外在比賽。

外在比賽，就是要戰勝對手，克服障礙，獲得想要達成的外在目标。而内在比賽，就是我們和自己的比賽，它包括注意力不集中，過度緊張，焦慮、自責等等。

很多時候，我們輸掉比賽，不是因為我們不具備赢得比賽的技巧，而是因為我們沒有打赢自己的内在比賽。

如果用一個公式來表示：

表現=潛能-幹擾

我們要想獲得良好的外部表現，就要學會降低幹擾。幹擾主要來自于兩個方面，一個是不停地進行自我評價，當然更多地進行負面評價；另一個是目标不清。教練技術，就是幫助人們減少自我評價，聚焦清晰的目标，在“放松而專注”的狀态下，獲得更好的外在表現。

教練技術，建立在對人的尊重、理解、信任、接納的基礎上，通過由内而外的激發而非教導和告知，讓一個人自我覺察、自我探尋、自我創造，從而獲得持久的、更有行動力的改變。

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