亞馬遜廣告，無論是自動，還是手動投放，總會出現一些高點擊，低轉化的詞，俗稱：垃圾流量詞。這些詞會大量消耗廣告預算，白白浪費錢不說，還可能會侵占精準詞的預算，對長期的廣告投放，和推産品很不利，這個時候就需要用到否定投放，來剔除這些垃圾詞，降本增效。

那麼，在做廣告時，一般什麼階段适合添加否定，怎麼确定這個詞是不是該否定呢？

什麼階段适合做否定投放？

舉例來說，剛開始投放關鍵詞：running shoes（廣泛匹配）。在投放之前，根據關鍵詞的匹配模型，一定會跑出：Nike running shoes、adidas running shoes等搜索詞。

因為這部分詞，有很高的搜索量，在亞馬遜上更容易得到曝光和點擊。可對新賣家來說，包含nike/adidas的搜索詞經常會被點擊，但由于新品競争力低，很難勝過已經是王牌的耐克、阿迪，和其他相對成熟的賣家，因此轉化會很低。

所以，建議賣家朋友，可以在創建廣告活動的時候，就提前否定掉此類詞，減少無效廣告花費，等産品的權重提升，再重新開廣告組，單獨打這些高流量詞，獲取轉化。

（圖源：優麥雲 -> 廣告活動功能）

當廣告活動跑了一段時間後，就需要經常下載廣告報表，查看投放詞/搜索詞等數據表現，進行常規否詞和否Asin操作。

一般來說，廣告初期需要每天下載廣告報表，廣告後期也是至少一周下載一次的。由此可見，廣告否詞的頻率是非常高的。

可亞馬遜後台廣告報表繁多，下載分析很麻煩，這時，可以使用優麥雲的【搜索詞】功能，直接查看分析各個時間段，各個廣告組匹配到的用戶搜索詞，找出高流量、無轉化的詞，加入否定投放。

（圖源：優麥雲 -> 搜索詞功能）

三種否定投放的方法與技巧

可預知性否詞，是指根據自身經驗、亞馬遜匹配邏輯等，分析廣告投放時，可能會匹配到的一些現階段不需要的詞，如前文舉例所說的Nike相關的詞，和其他已知與産品不相關的詞，進行否詞設置。

除了以上方法，還可以通過以下方法，調研關鍵詞，提前獲取與關鍵詞相關的，高流量，但與産品無關的詞，提前進行否定。也可以加入自己的否定詞庫。

首先，通過産品核心詞，找到相關搜索詞。打開賣家精靈的關鍵詞【靜态挖掘】工具，輸入産品核心詞，挖掘出該關鍵詞的相關搜索詞，這些詞都是真實的用戶搜索詞。

（圖源：賣家精靈 -> 關鍵詞挖掘）

然後，根據關鍵詞圖片，找出搜索量高，但是與産品不相關的詞，加入對應的廣告否定投放。

（圖源：賣家精靈 -> 關鍵詞挖掘）

這個是指我們無法事先知道的詞，一般在搜索詞報告中，比如：服裝裡面無袖産品，可能會跑出來“3/4 sleeve shirt”這類詞，與産品相關度低，且轉化也低，這種就需要及時作出調整，進行相應的否定。

搜索詞中，常見可以做否定的情況：

• 高曝光 低點擊
• 低曝光 低點擊
• 高曝光 高點擊 低轉化 高ACOS
• 與産品不相關的詞或者Asin

打開優麥雲的【搜索詞】功能，選擇對應廣告組，設置曝光量、點擊量、點擊率與訂單等指标範圍，快速找出對應要否定的搜索詞，一鍵加入否定投放。

（圖源：優麥雲 -> 搜索詞功能）

3.1 大詞的否定技巧

當我們一個新品，沒有多大競争力的時候，可以專注長尾流量。這時候就建議可以先否定大詞，大流量詞。

比如：投放關鍵詞 women dresses（詞組匹配）。

高搜索量且有相關性，但是市場競争太大了，搶到這個詞訂單的概率，微乎其微。此時，可以把women dresses加到精準否定。這樣跑出來的詞，就是women dresses的長尾詞，不會有women dress或者women dresses。流量會小一點，但是得到轉化的概率會更大。

（圖源：優麥雲 -> 廣告組功能）

3.2 含有特殊符号的否詞技巧

在亞馬遜上面，做否詞的時候，經常會遇到搜索詞裡面含有“ 、/、&”等特殊符号，比如：3/4 sleeve women dress，由于亞馬遜機制不允許，在添加否定關鍵詞時，是無法添加成功的。

（圖源：優麥雲 -> 廣告組功能）

但是，在搜索詞報告裡面，像“3/4 sleeve women dress”這類詞，想要加入否定投放，卻無法添加，怎麼辦呢？

友情提示，遇到特殊符号的時候，可以把特殊符号換成空格，比如 “3 4 sleeve women dress"，就可以否定成功了哦。

否定效果與有特殊符号的一緻，即：不會出現包含“3/4 sleeve women dress”相關的詞。

（圖源：優麥雲 -> 廣告組功能）

最後，在操作否定投放之前，一定要先有否詞這個概念，并且要懂得建立否詞詞庫，再根據廣告投放的目标，進行相應的否詞操作。

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