據不完全統計，營銷從業人員的專業出身比例很低，不到20%。真實數據目前不得而知，也許更低。

非專業出身從事營銷職業的比例确實非常高。大部分市場營銷人員都是從其他專業或行業轉型過來的，沒有接受過系統的營銷知識學習和培訓，更多依靠經驗和直覺，缺乏科學性和系統性。

作為野生的營銷人，我們應該如何培養和提升專業系統的營銷知識和能力呢？閱讀一些專業的營銷類書籍，不失為一種高效的辦法。本文就營銷人該閱讀哪些營銷類書籍，梳理思路和分類，供廣大營銷人參考。

• 市場營銷從業人員
• 中小企業中層和基層
• 市場營銷相關專業的學生

1. 知識結構形成的邏輯和步驟
2. 第一類：認知類
3. 第二類：執行類
4. 第三類：表現類
5. 行動建議
6. 複習

知識結構是成體系的

隻有通過系統的學習，才能更有效的形成科學合理的知識結構。系統知識的學習和應用，其完整路徑，一般都遵循“理論-實踐-總結”的3大步驟。營銷類書籍的閱讀選擇，也可以遵循這個步驟。

1. 理論：經過前人或别人思考、實踐、總結和梳理的宏觀類、體系類知識，幫助形成整體的知識結構。
2. 實踐：根據理論類知識，應用到具體的工作實踐中，驗證理論的實用性，并完善該理論相關的細節和實操内容。
3. 總結：經過理論學習和實踐驗證，可以梳理一套自己的理論和方法，并經過不斷思考和實踐，逐步完善。

通過這個“理實總”模式，我們可以形成一個營銷類書籍閱讀的邏輯，即從認知層、執行層和表現層，3個方面進行劃分：

這屬于營銷知識體系的底層，具體營銷工作的執行，其底層邏輯和思維模式，都源自這個底層認知。

• 營銷新人和基層員工，由于缺乏實踐，對營銷工作一知半解，底層認知模糊，需要通過學習和實踐，逐漸形成自己的認知。
• 營銷老手和中層，一般都具有一定基礎的底層認知，但是還不夠系統化，需要通過實踐和思考，不斷提升。
• 營銷高手和高層，一般都具備系統化的底層認知，形成了自己的營銷邏輯體系，可以快速洞察營銷本質。

1）理論和思維

• 關于營銷理論和思想的電子書。
• 有助于提升對營銷的底層認知。
• 有助于形成體系化的營銷知識和能力。
• 讓營銷工作不再茫然，而是撥雲見霧，清晰明朗。

2）戰略和管理

• 關于營銷的綱領性電子書，包括戰略、策略、管理等方面。
• 對品牌規劃，具有指導意義。
• 對于營銷團隊的組建和運行，具有參考價值。
• 有助于提升營銷操盤能力。
• 讓營銷工作不再手忙腳亂，而是從容不迫，有章可循。

這屬于營銷知識體系的中間層，是具體營銷的過程。通過底層來指導過程。任何營銷結果的實現，都需要經過這個過程。簡而言之，過程體現的，就是執行能力。

• 營銷新人和基層，一般僅具備簡單的執行能力，還沒有形成獨當一面的執行能力，需要在上級或同事的協助下，完整的執行營銷任務。
• 營銷老手和中層，一般都具備獨當一面的執行能力，在某個營銷環節、營銷渠道等，具有系統化的思維認知和實操能力。但是整體營銷操盤，仍然力不從心。
• 營銷高手和高層，一般都具備整體操盤能力，調動資源，搭建體系，凝聚合力，指揮布局，引導營銷過程，實現預期結果。

1）策劃和物料

• 關于營銷方案和物料的電子書。
• 這些都是執行前的準備。
• 營銷工作是一個系統工程，需要有整體性的指導。
• 有助于實現營銷落地。

2）運營和執行

• 關于具體營銷運營和操作的電子書。
• 這是最重要的營銷過程。
• 執行不到位，營銷效果大打折扣。
• 運營和執行，需要有明确的目标導向。
• 有助于提升營銷效率。

這屬于營銷知識體系的外化層，是營銷過程帶來的相應結果。對于個人，結果體現了營銷能力和職場競争力。對于品牌，結果體現了營銷的商業價值和營銷團隊的執行效果。

1）案例和傳記

• 關于營銷曆史的電子書，包括人物、品牌、事件等。
• 營銷成功的經驗，值得營銷人參考借鑒。
• 而失敗的教訓，營銷人需要牢記警醒。
• 所有成功的經曆，都是一段營銷傳奇。
• 即便失敗了，也是一場轟轟烈烈的探索。
• 緻敬過去，把握現在，展望未來。

2）能力和職場

• 關于個人能力和營銷職業的電子書。
• 認知和實踐，造就營銷能力。
• 營銷能力，反哺認知和實踐。
• 在其位，必須匹配能力，否則難以長久。
• 市場變換太快，一代新人換舊人。
• 創新營銷，才能跟上時代的步伐。

行以緻遠

建議從個人的職業規劃出發，來尋找和閱讀相關的營銷類書籍，開始創建和完善自己的營銷知識體系。

1）當前崗位的需求

• 從縱向看，市場營銷可以劃分為管理類和技術類2個崗位類别，所需要的職場素質和技能是有所差異的。管理類，建議更多閱讀認知類的書籍。技術類，建議更多閱讀執行類的書籍。
• 從橫向看，市場營銷可以劃分為策劃類、運營類、資源類3大崗位類别，其崗位要求是不一樣的。策劃類，偏重邏輯、創意和藝術，建議多看一些認知類和策劃類書籍。運營類，偏重數據和實操，建議多看一些執行類、案例類的書籍。資源類，偏重商務和人脈，建議多看一些傳記類、職場類的書籍。

2）目标崗位的需求

• 根據具體的目标崗位，可以側重不同的書籍，參考上一條行動建議。
• 能力類和職場類的書籍，是非常實用的參考。不過這類書籍非常少。建議可以通過行業論壇、交流分享等職場社交的形式，開拓自己的視野。

營銷人應該從認知類、執行類、表現類，3個方面篩選和閱讀營銷相關的書籍。特别要注重實際應用，建議從個人的職業規劃出發，選擇與當前崗位及目标崗位相匹配的書籍。這樣閱讀更見成效。

宇沐覺吾将營銷類書籍共分為以下7類，供大家參考：

1. 理論和思維
2. 戰略和管理
3. 策劃和物料
4. 運營和執行
5. 案例和傳記
6. 能力和職場
7. 綜合及其他

關于營銷知識體系的搭建和完善，你有什麼想法和建議，咱們評論區見。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!