最近有一個網友跟我說，為了解決抖音渠道的産品運營上的問題，想了三天三夜都還沒有一點思路，問我有沒有什麼好的思路，今天就這個問題，分享一點我的看法，下面是對話記錄。

飛龍在天：大赢你就好，我現在想通過抖音來拓展茶葉TO B的業務，主要面向三個群體，1，直播電商 2，實體茶葉店 3，企業團購。

問題是如何去運營賬号，從視頻内容，場景，廣告投放等，有沒有好的思路？

大赢：我整體上感覺你這是要把茶葉的全部生意都通過一個賬号都搞定了，做生意還是不能太雜了，IP的定位越垂直，越細分，越好。

這種情況下，你先找一些對标賬号，如果有的話，就模仿複制就好，如果沒有類似的模式，那你隻能自己造出适合的營銷模式，着重還是能把你的供應鍊優勢體現出來，因為你做的就是B端的生意，你不是做C端客戶。

我個人的建議，你可以分三個群體分别做出三個不同的人設。

我剛剛找了一下，你看看這些類型的賬号内容吸引的是誰？針對哪些客戶？

當然你是做供應鍊的，不是要去做成培訓的模式。

一、直接關鍵詞搜索商家

另外，如果是對着B端客戶，最簡單粗暴的方式就是全網手機商家關鍵詞，比如說：TAO寶，拼多多，等等，搜茶葉關鍵詞，直接對接商家賣家。

把它們全部添加到私域上，這個就是資源，當然其中的問題，就是這樣做，信任度不夠高，還需要普遍撒網，成交率上不高。

方法可行是可行，有一點老套，沒有太多的人設作用。

二、用短視頻篩選出你的潛在客戶

對于你要做的B端客戶，培訓上隻能說是一個入門，想去塑造你的人設，抖音短視頻是最高效的方法，能添加的潛在客戶說明已經認識你，了解你，你這樣的轉化率上就會更高。

産品其實隻是一個道具，換成什麼樣的産品都可以用，上面說到的對标賬号的問題，你可能會認為這個是知識類博主的分享，專門分享茶葉店的經驗技巧，這個背後的目标是什麼呢？

這種其實不是純粹的賣課，賣培訓，就算是課程都是為了貢獻價值和設立人設，也不是為了賣課來變現，如果是這樣簡直就太浪費資源了，哪裡比得上持續拿你的貨，你搞批發，你做供應鍊好。

我簡單的說一下思路的邏輯。

其實做好一個B端客戶群體，出貨量就不小了，而且還很穩定，吸引精準流量，然後引流到私域變現，所有一些列的專業短視頻都是為了達到精準引流，對你不感興趣的也根本不會關注你。

比如說：你是賣茶葉的，不喜歡茶葉的就會直接刷過跳過，喜歡的就會繼續看下去，覺得我講的對的，就會對我感興趣，然後下單購買你的 産品，在看視頻的過程中，已經對你和産品有了信任感，沒有信任感的自己就走了，不會主動添加你，這個就是一種過濾和篩選。

這個就是流量長在IP上才有價值，因為泛泛的流量引流之後轉化率實在太低，也很累人，這就是讓潛在客戶主動的自己做分類，适合的才會聯系，不适合的自己就走了。

簡單來說，就是一招識别潛在客戶。

最關鍵的就是怎麼簡單不費時間又花費少，把你的潛在客戶從泛流量識别出來，所謂的人設和粉絲都是你的資産就是這個道理。

三、做好産品，做好供應鍊

如果你的一個IP同時做C端客戶和B端客戶，感覺還是非常難的，兩個群體關系的話題就完全不一樣，一定是分開的。

教茶葉店老闆如何經營店鋪生意，如何找客戶，如何進貨，銷售話術，怎麼樣把業績翻倍等等。

教顧客怎麼泡茶最好，怎麼喝最講究，怎麼買茶如何挑茶，送禮應該注意什麼等等。

這兩種内容完全就不同。你做供應鍊追求的最終就是不斷的出貨，打造好你的産品就可以。

我一個朋友做了十幾年的批發生意，不是質量問題不退，一手交錢，一手交貨，至于說貨怎麼賣，他才不會管，這麼多年出貨一直非常的穩定，本質上就是真正的玩供應鍊。

隻管怎麼做好自己的貨，别人在外面很難找到這樣的好貨，隻能找他拿，這種就是面對B端的客戶渠道玩法。

四、商業模式流程玩法

做一套分銷系統，孵化B端也是可以，這樣你對B端客戶的把控度也更高，利潤也會高很多。

業務模型是這樣的，自己團隊跑出一套業務流量，複制給B端客戶，之後就是做好後端服務和業務優化升級就可以了，因為大多數的B端客戶或者公司都是缺少業務模型，很多公司不具備從0到1的過程，你隻要把前面跑出來，複制給他們，做一個二級分銷裂變模式就可以了，這個就是産品都是道具。

跑出一套賺錢流程，同時配套自己産品，核心是賣一套已經成功的流程體系，當然跟前面的批發供應鍊的邏輯還不是很符合，更像是一個加盟連鎖或者自營直管，本質上是玩模式流程的。

五、供應鍊加主播加培訓模式

先立人設，第一波就是賣課，後面談合作，本質上還是培訓，培訓賣課收一波錢，還能提供所謂的供應鍊。

再一種就是直接反正就是培訓了賣課了，咨詢了，就是前面說到的培訓。

大概現在市面的玩法就這些。做供應鍊，還是推薦三的玩法，直接就是做好貨，供貨就好了。

好了，大赢今天就分享到這裡，期待你的點贊，轉發，評論。

我是赢銷參謀大赢，隻講幹貨，不講廢話，關注我

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!