一、什麼是服裝陳列？

有許多的人認為服裝陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，其實這是對服裝陳列的片面理解。服裝陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識。通過對産品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通過科學的規劃，達到促進産品銷售，提升品牌形象的目的。一個優秀的服裝陳列師除了具有紮實的基礎知識外，還要對品牌的風格、顧客的購物心理、産品的銷售有一定的研究。近年國内的營銷界也把賣場服裝陳列稱為“視覺營銷”，足見服裝陳列在營銷中的地位，所以要學好服裝陳列，下面這些幹貨是必不可少的。

二、服裝陳列的技巧

細節往往是決定成敗的關鍵之處，下面是總結出來的41種服裝店陳 列技巧，包括正挂、點挂、側挂、疊裝等目前服裝店最重要的4個陳列方式。

正挂

1. 正挂陳列服裝色彩漸變應由外向内、從前向後、由淺至深。

2. 挂裝水平方向色調漸變應依據顧客流向視角，自外場向内場，由淺至深。

3. 避免滞銷貨品單一地挂裝展示，可适當配以陪襯品，以形成趣味和賣點聯想，并顯示出搭配格調。

4. 同類、同系列貨品應首先計劃挂列在同一展示區域内。男女服飾群應明确界定并分列挂示。

5. 過季品挂裝應選擇獨立區域單元進行挂列，并應同時配置有明确标識。

6. 服裝排列時應從前至後，尺寸應從小至大。

點挂

1. 點挂上的衣服賣斷碼後，應立即更換點挂。

2. 點挂上的衣服好久賣不掉時，可盡快撤換。

3. 如果有些衣服持續暢銷，又庫存充足，這時點挂可以保留得久一點，隻是要更換不同的搭配方式，以保持新鮮感。

4. 當該品牌又出設計更得意的新品時，需要換上去

疊裝

1. 疊裝商品應拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。

2. 每疊服裝間距保持10cm~13cm。

3. 下裝經折疊後應展示尾袋、腰部、胯部等部位的工藝細節和特征。

4. 每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等齊整。

5. 疊裝有效陳列高度應介于60cm~180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示，尤其避免在店鋪的死角、暗角展示，深色調的服裝可以頻繁改變服裝的 展示位置，以免避免滞銷。

6. 若缺貨或斷色，可找不同款式但同系列且顔色相近的貨品墊底。

7. 上衣類折疊厚的長寬比例約為1:1.3。

8. 層闆上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。

9. 五袋褲的折法一般将一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列後的立體感。

10. 休閑西褲的褲子折後，褲線應在一條縱線上。

11. 一般上裝折後應整齊化，胸前有标志的應顯露出來。

12. 有圖案的上裝，圖案從上至下應整齊相連。

13. 折後應對整列服裝進行整理，挂牌等物品應藏于衣内。

14. 疊裝服飾就近位置應同時有相關挂裝展示及海報配合。

15. 避免滞銷貨品的單一疊裝展示，應考慮在就近位置搭配重複挂裝展示。

16. 疊裝的色塊漸變序列應依據顧客流向，自外場向内場、由淺至深。

17. 需注意各展示單元内的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹或琴鍵）。

18. 在疊裝區域附近，應盡量設置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并配置宣傳海報。

側挂

1. 每款服飾應連續相鄰挂2~3件（不同色彩及尺碼）。

2. 挂件應保持整潔，無折痕（必要時需整燙），并清除所有别針。

3. 紐扣、拉鍊、腰帶等應全部就位。

4. 無對襟螺紋針織服裝，挂裝時衣架務必從下擺口探入。

5. 問号原則：顧客自入口處步入堂内，從主流向視角觀察到的衣架衣鈎缺口朝向一律内向或向左。

6. 同一展示區域内，挂裝尺碼序列應為：自前向後，由小碼至大碼；自外向内，由小碼至大碼。

7. 同一挂架和挂鈎上每一挂裝間距為3cm。

8. 當套裝搭配襯衣展示時，一般将其中長褲側面夾挂。

9. 服飾挂裝陳列時，距離地面不得少于15cm。

10. 側列挂裝區域的就近位置，應擺放全高或半高模特展示側列挂裝中有代表性的款式或其組合，同時需注意配置宣傳海報。

11. 挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的繩子。

12. 從左至右，尺寸應從小至大。

13. 适當的商品量應為挂滿衣鈎挂衣架橫杆長度的2/3或3/4。

三、 服裝陳列的必學知識點

1、 科學分類法

大多數服裝店經營的種類比較多，比如男裝、女裝和童裝集合在一個店裡銷售，這時候，就需要分類了。像優衣庫，男裝、女裝和童裝分别在三個不同的區域，比如一樓男裝、二樓女裝。Zara也是以這樣一種模式分類的。

服裝陳列技巧——科學分類法

服裝陳列技巧——科學分類法

假如店面比較小，可以按照年齡順序排放。進門可以是童裝，中間是男裝，最裡面是女裝。在已經确定男裝女裝分區之後，可以按照價格排列，左邊是中檔價位，右邊是高檔價位。科學的分類會給顧客的選購和店鋪的管理帶來方便。

2、經常變換法

服裝店經營的事實上商品，時尚潮流來得快走得也快，所以，每刮一陣流行風，時裝店的 面貌也應該煥然一新。櫥窗和流水台要換上當季潮流新品，在裝飾上也要符合當季的設定。比如秋季新品上新就要有符合秋季的主題，在陳列、擺設上做一些變化，使店鋪換一幅新面孔。

服裝陳列技巧——經常變換法

3、連帶方便法

将同一類消費對象所需要的系類用品擺放在一起，或将經常搭配的款式放在一起。比如，将男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，将秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

服裝陳列技巧——連帶方便法

4、循環重複法

有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線的原因，還有周圍衣服款式的影響，導緻無人問津。這時候，可以給這些衣服換個位置，換到比較顯眼的位置，它很容易就被注意到了。通過循環重複，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人一種以常變常新的感覺。

服裝陳列技巧——循環重複法

5、衣櫃組合法

在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式排列豐富有序。服裝店在組合商品的時候，不妨利用消費者的心理，以衣櫃組合的方式商品進行陳列。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

服裝陳列技巧——衣櫃組合法

6、裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝産品的藝術主題，讓顧客眼前一亮，然後給顧客留下深刻的印象。

比如，童裝店在牆上挂一些比較童趣的挂畫；比較個性的服裝店裡可挂上一些抽象畫；在情侶裝附近可以放一束花。但是，千萬不可以喧賓奪主，店員必須要清楚的知道自己賣的是什麼，絕對不可以讓這些用來裝飾襯托的物品變成主角。

服裝陳列技巧——裝飾映襯法

7、模特展示法

大部分消費者是通過最直接的視覺效果來認知服裝的，所以要充分利用好模特。顧客看到漂亮的展示，就會把自身代入，穿在模特身上那麼好看，我是不是也能穿的這麼好看？這是一種無法抗拒的心理。其實不隻是模特展示，店員也可以充當模特，而且這樣對于顧客來說，說服力更大。

服裝陳列技巧——模特展示法

8、效果應用法

顧客進店看到的首先是一種整體的視覺效果，這種效果并不單單隻是靠服裝款式本身就能夠形成的，其他很多相關因素都會影響到整體效果。

播放的音樂、照射的燈光、還有影片錄像等都會影響到整體效果，這和顧客的心情有關，也與商店的品味和可信度有關。比如，售賣個性時裝的服裝店裡面一般都會播一些搖滾樂或者是當下比較流行的電音，而比較優雅的時裝店一般都會播一些抒情歌曲。燈光的亮度則是取決于服裝店的調性。

服裝陳列技巧——效果應用法

9、曲徑通幽法

曲徑通幽其實講的就是動線，能不能把顧客留在店裡的時間長一點，動線的設置很關鍵。因此，服裝店的貨櫃布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給予顧客引人入勝的感覺。

像宜家這種縱深型店鋪，将動線設置成S型，并向内延伸。這樣子可以使顧客多轉幾圈，不至于進店後“一覽無餘”，掉頭便走。同樣，這樣也可以使顧客了解更多的産品。

服裝陳列技巧——曲徑通幽法

當然光是學習這些還是不夠的，這些隻是最基礎的知識，如何需要學習更多的全面知識，那還是需要深入系統性的學習才行,但用什麼方式去系統性學習才比較好呢？。

四、 如何高效的學習服裝陳列

答案非常簡單，培訓和實踐。

參加專業的視覺營銷課程：學習空間設計、商品企劃、陳列色彩規劃、陳列工作實務、櫥窗陳列、陳列燈光、服飾搭配、陳列手冊的制作等等。 服裝陳列不單單隻是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，更多的是學會如何更好地将商品的美感呈現出來，所以這就需要我們不斷的學習！當你對服裝陳列有更高一層的認知的時候，無論是你的眼界還是薪資、業績都會水漲船高的。

服裝陳列

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