一介書生團隊畫像。

“一介書生”源自蘇轼那句很有名的詞“羽扇綸巾，談笑間，樯橹灰飛煙滅。”其含義是“文韬武略”。

要想了解一介書生，要先從其創始人魯班（花名）開始。

十年傳統媒體經驗，熱血未涼，在财經圈也曾頗具美譽。他自稱，自開始采訪BAT時讓他“開天眼”，才洞察了商業底層邏輯，加之受到北上廣創意熱點的熏陶和“引誘”，緻使他開啟了創業之路。

“長大之後對世界的解讀，都是小時候内心的映射。”魯班曾說，創業的激情，一部分來自對一切美好事物的熱愛，另外一部分，來自有對舊事物、舊傳統的無法忍受。

這也許是他在創業三年之後，想推倒重來，重新打造“傳播界新物種”執念的來源。

在2012年之前，互聯網還沒有真正完全爆發它的強大威力的時候，魯班還在報社日複一日做着采訪，寫着稿子，他在看似有着光環卻實為腐朽的傳統媒體完成了錘煉與儲備。高瞻遠矚，志向遠大，在接觸了衆多互聯網巨頭後，魯班被互聯網的打法和信仰所觸動。

2016年，互聯網尤其是移動互聯網，風頭格外強勁，魯班成為一名創業者。讓他堅定邁入廣告行業的，還有一個故事：一次，魯班接到任務去采訪一家頗具“老企業風骨”的餅幹廠，本來是聚焦于行業新聞。但當這家餅幹廠的企業部負責人拿出他們的宣傳冊和展示企業宣傳視頻時，這家有着60年歲月的老企業應有的厚重形象在魯班心中轟然倒塌——宣傳冊像滿大街飄的粗糙DM單頁，企業宣傳片則像得了尴尬症一般。魯班心中暗語，這些中小企業急需“品牌意識”。

魯班的廣告團隊應運而生。成立初期，他給團隊的定義是“做最好的内容提供商”，一篇公關稿、一張海報、一支視頻，他都要求完美，要“具備傳播思維和美學”，這種最初的産品理念，卻貫穿了他整個創業經曆。

從細微入手，為企業做社會化營銷，助力其成長，為企業做公關事件，以小撬大，打造爆款。每一種産品都切換一個創意，都自有其價值。

成立最初的一年，魯班在内容創造領域長袖善舞，很快青島本土社交整合傳播公司裡增速最快的公司，從創立之初的幾個人到20多人，一介書生腳步笃定。

一介書生一角。

在魯班看來，一介書生之所以存在，是為了“讓傳播簡單易行”，而所有的小夥伴都是為此而奮鬥。同時，魯班沒有把有一介書生定位為一家廣告公司，而是一家有情懷的互聯網

公司，不斷地進行自我叠代。

“互聯網行業有一個很好的企業文化是以産品經理為核心，小步快跑、快速叠代，有一個自我進化的過程”，魯班表示，有門會有很強的叠代性，包括客戶、員工、組織關系，每年都會有調整和演進，去适應新的環境，公司在不斷變大的同時，就不會變得很臃腫，時刻保持很年輕、很有活力的狀态。

而魯班的同事們都明白，魯班希望把一介書生打造為一個“學習型組織”。“隻有不斷學習，才有可能快速叠代。”所以，魯班将公司的價值觀用12個字表達：明确目标，艱苦奮鬥、終身成長。

“自我叠代的背後，是我們在做完任務之後，需要複盤、需要反省，在下一個階段做得更好，而不是很容易就自我滿足”，魯班強調，自己一直在不斷地學習，并且把這種學習的壓力傳遞下去，要形成在一介書生不努力學習就會被淘汰的文化。所以無論是剛加入一介書生，或者做了很多年的元老，都要以從零開始的心态去和團隊合作，無論資曆如何，工作做不好就會出局，這樣對大家都是一種公平的狀态。

“一介書生非常講究自我驅動和自律，我們會跟每個進入一介書生的人‘啰嗦很多’，要挖出每個人的内在動力。”，魯班表示，同事對工作的認知一定要正确，為什麼進入廣告行業？希望得到的價值和成就感到底來自哪裡？為什麼有這樣的激情和熱情投入到這裡？無論在什麼企業工作，内在一定要有驅動力，驅動力是正直的，才可以走得更遠，才可以做出突破。

針對那些對廣告沒有太多激情，而隻是為了一份工作的人，就算業績很好，魯班也會勸他們不要在這裡呆着。“不要浪費青春，要去找自己真正熱愛的事業。”

有人說現代社會最博學的行業之一就是廣告業，因為廣告人要了解所有最新的趨勢和社會熱點，還要知識淵博，這樣才能更好地應對廣告主的各種“刁難”。

一直以來，魯班喜歡給所有同事“安利”書籍，甚至是“樊登讀書會”。他認為，戰争和廣告領域有很強的相關性，需要排兵布陣和團隊作業；互聯網創業類書籍，可以獲取新的想法，了解趨勢演變，包括如何去做内容和IP；關注影視，學習内容的工業化，像電影、電視劇的制作和内容創作等；也會關注其他互聯網公司最新的動态和做法。

一介書生門口一角

一家公司不可能從一開始就是完全理想化的，但隻要方向是對的，就像升級打怪一樣，可以從一個很小的切入點切入市場，然後不斷升級。按照這個模式，一介書生會像滾雪球一樣，逐步擴大疆土。但2020年，卻開始有了一個巨大的變革。

在青島，中小型廣告公司的營業額更多來自于創始人的“客勤”，資源優質，客戶關系維護的好，決定了這家公司的規模和營業額。因此，疫情之後，當所依附的甲方業績也不是太好時，或“客勤”沒有跟上時，公司的客源會相應大減。

在魯班看來，這不是一個好的商業閉環，這種模式有明顯的天花闆。“隻有純市場化”的産品才能無限延伸，隻有真正有價值的服務才能美譽天花闆，而不是靠着關系拿客戶。“一介書生有着更長遠的戰略。

燕雀焉知鴻鹄之志。魯班所想的，是廣告行業的“新物種”。就像分衆傳媒發現了電梯廣告，就像字節跳動開發了抖音短視頻一樣。

打造核心團隊，讓團隊精英化，讓業務純市場化，打造有價值的服務，尋求垂直領域，做精做專。

步步為營，一介書生在布一個很大的局。分三個步驟去演變，開始時，主要的火力都在廣告創意領域，當廣告創意做到小有名氣時，已具備了一個較為強悍的團隊，此時，去研發出“産品化”的服務，并将産品進行市場推廣；當内容産品化發展到一定階段時，在探索出最擅長的垂直領域，團隊随之慢慢轉型，聚焦于該領域，成為該領域的頭部。

在這個過程中，一介書生的團隊經曆過傳統廣告、經曆過互聯網、經曆過社交廣告，所以對這個世界是相對敏感的，從策略、思考，到創意内容、傳播，一介書生做的是一個完整的營銷鍊條。進而新的垂直領域是水到渠成的。

一介書生對自己的定義是一家基于社交網絡的，在商業中提供真正價值的“新物種”。

創意人的價值體現在從創意到内容創意再到産品創意，這是一條不可逆的線。真正好的産品不需要喊得很累，基于産品本身自帶的話題，就可以創造出新的内容。 從“厮守終身”到“一見鐘情”，信息泛濫的時代，用戶需要一個選擇你的理由。

“一群有情義的人來做一件比較酷的事。”就像一介書生招聘信息中所描述的一樣，魯班所期待的，是團隊抽絲剝繭尋求到“真理”的高光時刻。“那個時候，才是我們一起舉杯慶祝的時刻！”

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