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spin實驗總結

生活更新时间:2024-06-23 09:58:21

通過前面的幾篇文章，我們對spin提問技術有了一定的了解，但具體怎麼應用多數人還是不知道。甚至很多銷售培訓師講完了原理，就認為銷售就能學會了。其實懂得原理到實際會用還差的很遠，這裡有個轉化的過程。本人也曾經了解過spin的應用，大體情況是這樣的。

spin實驗總結（但這篇文章能教會你）1

情況一，培訓完畢後，認為銷售人員就會使用了，後面也不去追蹤了解。多數這樣的情況下，2個月以後基本會沒有任何消息。

情況二，培訓完畢，給銷售留了作業，讓銷售人員去整理spin的4大類問題。整理完畢後認為銷售人員也會用了，這種方式銷售人員通過自己整理會對spin有一定的理解，但是理解有時候是偏薄的，如果生搬硬套到客戶那裡應用，一般都效果很差。

情況三，培訓完畢，公司層面會很重視，公司會組織人力和培訓老師一起來研讨和制定關鍵人痛苦鍊表，然後經過認真評審最後形成銷售工具。最後公司會組合銷售人員進行有針對性的訓練，這樣效果一般都還不錯。但真正能成為提問高手的還需要在客戶項目實際磨練，這裡面需要産品知識，行業知識，客戶知識，關鍵人痛點多方面的融合。

總之用好spin不容易，但spin确實是能提高銷售專業能力和戰鬥力。

那麼怎麼樣才能用好spin提問技術呢？

一、理解工具。要理解spin是在什麼環境下應用的，spin應用時候應該注意那些東西，尤其是4類問題的定義，含義，用法等等。

二、句式。spin的4類問題，都會有固定的句式模版，理解和套用好這些模版，有助你在提問時候形成慣性思維。句式的套用在spin裡是屬于技巧。

三、痛苦關聯表。這個表的制作需要有很強的專業性和邏輯，它融合了四大類問題及句式的套用，制作的更好的還包含了應用的場景。

四、訓練。把銷售人員分成小組，進行實地多角色輪換演練，讓銷售站到提問和被提問者的角度感知問題的準确性。

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