今天要給大家帶來的案例是：湖北有這麼一家女裝店，老闆利用“人性弱點”來營銷，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利126萬。

小周就是這家服裝店的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起小周這個人，今年不過25歲，研究生剛畢業的時候，不去發光發熱搞研究，反而自己下海創業成為了一位個體戶，讓很多人都不思其解。可沒想到，小周自己創業開店，還把店經營得風生水起，一年就賺了126萬。

小周這個人，從小讀書就厲害，大學考上了名牌大學不說，還順利保研，誰聽了不得稱贊一句“學霸”呢？很多人都認為，小周畢業之後，肯定會找一份非常體面的工作，成為一名光榮的科研人員。可沒想到，人家小周志不在此，反而自己創業開了一家服裝店。

大夥都知道，近幾年簡直就是服裝行業的寒冬，網店都難做，更别說實體店了，一家服裝店開門一整天，進店的顧客是一隻手數的清，這樣的市場、這樣的行情，你說老闆還怎麼賺錢？可偏偏，就是有一些“不知死活”的人，不顧現實情況，就是要去開店賣衣服。當然，有些人确實能賺錢，但是大多數人呢？都隻有虧本的份。

當初小周剛開店的時候，其實生意就很難做，每天根本沒有什麼顧客進店，就算有顧客進店，人家也是試穿一下，就算覺得好看，也不會在你的店裡買，人家要去網上買，畢竟網上買的話，價格會更便宜。就因為這個原因，讓小周苦惱不已。

好在學霸就是學霸，人家思考問題的方式就是不一樣，既然我們不能解決這個問題，那我們就讓這個問題變成我們的踏闆。這不，小周就推出了一個活動，你猜怎麼着？短短一年時間，小周狂賺126萬，賺了個盆滿缽滿，收入比一同畢業的同學要高出好幾倍。

小周推出了一個活動：衣服免費不要錢！

活動推出之後，立馬就吸引了不少顧客進店，那場面可比之前無人問津的樣子要好太多太多了。不過呢，顧客進店也沒什麼用，得讓顧客消費才行。小周是怎麼讓顧客消費的呢？大家猜得到嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

小周這個活動呢，具體是這樣的：活動期間，隻要顧客進店進行試穿，隻要你覺得這件衣服好看，适合自己，那麼把這件衣服的錢，在店裡進行充值，衣服就能免費帶回家了。至于充值的錢，可以留着下次進店的時候使用。

其實說白了，一看就知道，小周這就是給顧客打了個五折，不僅不會虧錢，還能賺錢，畢竟服裝行業的利潤确實不低，别說五折了，就連三折，都不可能會虧錢。

但是在顧客看來，自己隻要花一件衣服的錢，就能帶走兩件衣服，這很劃算吧？顧客去網上買衣服圖什麼？不就是圖價格便宜和送貨上門更加方便嗎？現在顧客都進店了，再加上五折優惠确實比網上買衣服更加便宜，顧客還有什麼不接受的道理呢？

然而活動總有結束的那天，等活動結束之後，顧客還會進店消費嗎？這一點沒有人可以保證，所以呢，小周又琢磨了一招。

小周告訴顧客：凡是在店裡充值過的顧客，都可以免費加入社群，以後小周去進貨的時候呢，都會提前在群裡發服裝圖冊，顧客如果覺得喜歡，就可以通過社群來下單，然後支付定金。

這個定金是可以用來抵扣尾款的，比如說你支付了50塊錢的定金，那麼等支付尾款的時候呢，你就可以少支付100塊錢。

并且，在社群裡面下單的顧客，最後也不需要進店來拿衣服，小周提供免費送貨上門的服務。就這麼一招，既給顧客提供了便宜，還給顧客提供了方便。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，小周就是這樣，利用“人性弱點”，一年盈利126萬。

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