很多網友在頭條裡問我，二手車該怎麼估價，以及二手車販子是怎麼估價的，有沒有公式等等。他們有想買車的，也有想賣車的。

其實中國最早成長起來的那批二手車販子，他們收車是沒有什麼所謂的“估價公式”的。他們全是憑借以往的成交經驗，以及當前市場最新動态來定價的。他們像一條靈敏的獵犬，每天嗅着市場最新的行情信息，多方打探着各種最新的小道消息。

想要買車賣車不吃虧，首先要像販子一樣勤奮才行。

但任何事情都是會變的。

以前販子為什麼全憑經驗就可以收車？因為以前車少，市場上放眼過去，就那麼幾款車，隻要記性好就可以了。

但現在市場上，全球各大品牌的各類車型基本都有了。你讓二手車販子去靠記憶收車看看！

很多二手車販子，在面對自己不熟悉的車型的時候，通常的做法有兩個。要麼參考同價位熱門車型估價，要麼就直接惡意殺價，車主若是不賣也不可惜，反正販子本來就不想要；車主要是賣了，販子剛好就撿個大便宜。

但你碰到的惡意壓價的販子，其實并不都是真正的車商，很多隻是二道販子而已，俗稱黃牛。從你這收到車之後，再轉手賣給大販子賺差價。他不壓你的價，他吃什麼呢？

當你并不着急賣車的時候，多問幾家，行情價自然就心知肚明了。總會有人能給到合理的價錢。

賣車最忌諱急賣，急賣就會賤價出售。賤價出售車子，受到的可不隻是财産的損失，連人格尊嚴都會被蔑視。

黃牛在賤價收到好車的時候，合不攏嘴地說的最多的一句話就是：“今天殺到豬了！”

賤價賣完車之後跟人訴苦，身邊朋友當時可能會非常同情，感同身受。但事後逢人說起的時候，難免會感慨：“XX被殺豬了！”

至少我們湖南人是這麼說的。市場是殘酷的，人心如飲水，冷暖自知。急賣自然會被坑，沒人會同情你，大家都很忙的。

車主賣車，要根據自己車況來，既不要漫天要價，當然更不能無底線地賤價賣車。很多車主沒有那麼多時間和精力怎麼辦？

當然，為了賣快點，稍微在正常行情價上讓一點是可以的。但如果大幅度地讓，那就沒别的好說了，隻能說明你蠢。活該被坑。

現實裡有很多販子收車的時候，算新車價時一般會刻意誇大優惠幅度，給出的價錢，甚至連裸車價都到不了。這就明顯是坑爹了，如果一個販子按照裸車價來給你算折舊，那就算是業界良心了。請趕緊脫手為妙，夜長夢多，真正賣過私家車的朋友就秒懂了。

不過販子通常在報出這個價格之後，還喜歡挑些小毛病來再砍點下來。作為自己的利潤空間。這個事兒你覺得能接受，就接受，不能接受就自己賣吧。不過在沒有好的渠道賣車之前，不要太過寄希望于相信自己有能力能賣得更高。你自己有限的渠道和時間将會讓你幹這件事兒的時候費心費力，最後還不一定讨好。

以下所有方法中的車價，基本都以指導價優惠後的裸車價作為原始車價來進行參考。這是最接近實際交易狀況的一種算法，也最能為買賣雙方所接受。

這種方法總體來說是比較接近二手車販子賣車價的，對于除豪華車之外的一般家用車，都還算是适用的。

2.

第二種方法計算價格一般比較高，4S店的二手車價格、大的二手車商城和平台一般都會按照這個價格作為參考，另外保險公司計算保費的時候，也比較喜歡用這個公式來推算。但這個價格，除了保值率超高的一些熱門車型之外，其他的車型并不适用，至少計算出來的價格與現實生活中真正的交易價偏差還是比較大的。

3.

這種方法就是一個字，快速、便捷。計算公式不複雜，能夠迅速讓你對一個車子做出一個簡單的預估。比較适用于逛二手車市場，面對琳琅滿目的二手車，不斷變換的車型和價格，直接心算即可。

不然買個車還拿出個手機計算半天，難免會讓人恥笑。記住，任何場合别忘了保持你的神秘性，說簡單點，哪怕是裝逼也要保證演技到位。讓人感覺你深藏不露。

4.

第四種方法，按照公裡數來計算。但這種方法不見得靠譜，因為公裡數分分鐘是可以調的。你懂的。但說來聽聽無妨，諸君看看即可。

按公裡數來算車價的方法是把車子按照30萬公裡的使用壽命來算。也就是俗稱的“54321”的方法。

它把汽車的公裡數分為30萬公裡，分作五段，每段六萬公裡。從第一個六萬公裡開始，到第五個六萬公裡結束，每過六萬公裡，就減去對應折舊費。每段公裡數要減去的折舊費是車價的5/15，4/15，3/15，2/15，1/15。

假如王尼瑪的車，新車價10萬。那麼他開到六萬公裡的時候。還值10萬×（1－5/15）＝6.66萬元。

當他開到12萬公裡的時候，還值10萬×（1－5/15﹣4/15）＝4萬塊。

當他開到18萬公裡的時候，還值10萬×（1－5/15﹣4/15－3/15）＝2萬塊。

當他開到24萬公裡的時候，還值10萬×（1﹣5/15－4/15－3/15－2/15）＝0.66萬元。

當他開到30萬公裡的時候，價錢為0。

任何車子開到任何公裡數都不可能價錢為0，就算拉去報廢，也能得到幾千塊的報廢錢。所以這種方法适用程度不高，一般二手車販子碰到年份不長但公裡數比較高的車子的時候，就喜歡套用這個方法來收車。收完之後再去調個表。你懂的。騷年。

調表車為什麼這麼猖獗，這個方法也是起了推波助瀾的作用的。為什麼我一再告誡大家，買車的時候不要在乎公裡數，也不要以公裡數作為參考，就是這個原因。你不以它為參考，那麼販子調表自然就是徒勞了。

第三是這個方法對公裡數整數要求高，哪有多少二手車是剛好開到6萬公裡的，萬一是3萬公裡，或者是8萬公裡，那怎麼算？因此局限性也挺高。

5.

第五中是當前市價法。

這個方法一祭出，前面所有計算方法，都立馬像遭遇了流氓調戲的少女，不免要花顔失色起來。

隻是這個方法相對麻煩一點，需要做的工作很多。

比如王尼瑪要賣一張大衆的09年POLO手動擋最低配，但他不知道他的車子到底值多少錢。于是他上了58同城、趕集網、二手車之家、好車無憂等等二手車網站，具體搜查在售的09年POLO手動最低配到底有多少款，然後把價格分别記下，然後除以一個平均數。這個價格，基本就接近于這台車的殘值。

另外除了網上報價之外，最好是多去當地二手車市場去逛逛。實際考察當地09款的POLO大緻是個什麼行情，多跑幾次，車子大緻的價格區間自然就出來了。

當然，實際買車過程中，買家肯定是要砍價的。因此這個價格隻是一個接近成交價的價格。具體讓價讓多少，王尼瑪需要根據自己車子的車況來評估，比如車況好、保險齊全、品相好，那麼王尼瑪就可以堅決不讓什麼價，愛買不買，就這麼傲嬌。但如果車況差點，保險也到期了，易損件也快要更換了。那麼就稍微多讓點也無妨。

但請記住一點，如果有買家出價比上述任何一種方法都低，那就叫他滾吧。不要浪費任何口水在這種人身上，純粹浪費時間。販子都沒他狠。

上述方法除了最後一個當前市價法外，其他的都隻是市面上一些全國通用的算法。每個地方都有每個地方特殊行情。因此它隻能作為一個大體估算。

汽車行情各地差異巨大，很多人看不起奇瑞，但可能二手奇瑞在安徽蕪湖就絲毫不愁，因為蕪湖是奇瑞老家。日系車在廣東車價也是居高不下，而大衆可能在北方會更受歡迎一些。這些差異化的東西好比東北人喜歡豬肉粉條，北京人喜歡炸醬面，武漢人喜歡熱幹面，而湖南人喜歡酸辣粉一樣。受歡迎的産品在當地肯定銷路不愁，價格也會相對穩定；不受歡迎的産品可能會水土不服，價格落差巨大，效果感人。

除了地區差異之外，二手車是一車一況，兩台年份相同，但車況差異較大的車子，價錢肯定是不同的。所以不要老是拿别人買了一台便宜二手車來刺激自己。永遠記住，溢價買放心，掉價買鬧心。無論買車賣車，道理都一樣。

價格高昂的豪華車跟普通品牌家用車，折舊方式也是不同的。

熱門車跟冷門車的折舊方式也不一樣。

甚至連一部分顔色不一樣的車子，價格都會相差巨大。這裡專指行政級别汽車，最典型的就是奧迪A6L。

另外有時候行情緊俏，車價也會有浮動。譬如過年前會有很多人想衣錦還鄉，這時候就會想着買台二手車回家。這時候市場需求巨大，商家往往會供不應求。因此價格自然也就水漲船高。

凡事都要實地考察，切忌一概而論，另外還有很多估價的細枝末節的東西，待以後再慢慢補充。今天到此為止。感謝各位觀看。

PS：今天我給一個妹子看了我寫的東西，她說你這寫的什麼呀？壓根就看不懂，太長了。我欲哭無淚，想征詢一下大家的意見，真的長了麼？妹子建議我碎片化處理各種複雜知識，因為很多小白可能連個專業名詞都看不懂。

我覺得她說得有一定道理，你們覺得呢？下一篇我嘗試着寫短一點的樂趣性的東西吧~~

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