中國是猕猴桃的原産國，猕猴桃的種植面積和品質資源都占世界鳌頭，可産品價格卻不到新西蘭奇異果的1/10，甚至出現滞銷現象。“奇異果”與“猕猴桃”，本是同根生，命運卻是大相徑庭。這是為什麼？

奇異果就是我們常見的猕猴桃。1904年，第一顆猕猴桃種子從中國被“偷”到了新西蘭。百餘年後，誰曾知，這顆不起眼的種子已成為新西蘭的支柱産業，占據全球33%的奇異果市場份額。2015年，佳沛全球銷量更是高達9.4億美元。雖然中國境内猕猴桃的種植面積和品質資源都占世界鳌頭，可産品價格卻不到新西蘭奇異果的1/10，别人的奇異果論個賣，咱們的奇異果卻是論斤賣。甚至有時還出現滞銷現象。本是同根生，命運卻是大相徑庭。

新西蘭奇異果營銷局與果農之間是一種強大的利益共同體的關系。相當于果農共同出資成立了營銷局，又聘請了一個職業經理人團隊（有限公司），既通過銷售産品賺錢，又通過營銷公司的擴張得到分紅。

産前：果農和果園的選擇都要經過認證，土壤、雨水等自然條件都必須要達到一定标準。

産中：嚴格監督指導種植過程，例如農藥用量被限定使用，且使用之前，需要先向營銷局提出申請。

産後：分級包裝和專業冷藏運儲。例如果品的采收标準是甜度必須達到6.2，根據果品大小、甜度和質量進行智能分級包裝，确保每箱都有統一的規格和熟度。

産業鍊的形成和産業加工一體化

新西蘭的奇異果産業從果園管理、采收、運輸、分級、包裝、儲藏到營銷的各個環節緊密相連，已經形成了完整的産業鍊條。每個農場都有自己的産品基地、包裝物生産線、自動機械選果車間、儲存保鮮氣調冷庫以及生産、運輸的專用機械設備。

科研幫助産業增長

為了擴大中國市場的占有率，讓更多的消費者記住ZESPRI，統一品牌營銷局特地推出全新的中文名稱“佳沛”，取意于“佳境天城，活力充沛”。“佳境天城”是指新西蘭奇異果生長環境的純淨與自然。“活力充沛”意指新西蘭奇異果蘊含的活力與健康。

這個品牌名稱，不僅充分表現了新西蘭奇異果天然健康的獨特品質，而且容易讓消費者在日常生活中聯想到奇異果健康與活力的功效。

其次，主抓典型市場北上廣，進行品牌公關活動。例如在上海，舉辦“創意食尚，奇異無限”主題活動，邀請資深形象顧問謝麗君以黃金奇異果為主題元素設計配件和服裝，邀請形象甜美的知名藝人黃聖依出席活動。聯合自然美SPA共同舉辦“奇異SPA自然美膚新時尚”活動。一方面既将奇異果與健康的理念相融合，另一方面，又在高端市場提高了知名度。

這樣的營銷主張才是能落到實處并行之有效的。當然倡導的生活方式和習慣必須根源于社會生活，品牌隻是與這種生活方式産生聯系，并最終成為一個有效的代表符号。正如新西蘭奇異果所倡導的健康的生活方式，是社會所共同關注的問題和生活追求，而新西蘭奇異果也是努力地成為這種生活方式的其中一個象征符号。

内容來源：大農圈

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