盛夏正式登陸，秋季很快就會随着而來，秋季新品将要逐步上市，一大波新品需要上貨，你真的準備好了嗎？今天就與大家分享一些秋裝新品上市的鋪貨技巧。

一、貨品到店前一周

1、上貨前時間的提前确定，做好前季貨品的返貨計劃、收倉以及對賣場陳列的重新調整；

2、對到貨數量做分析，構思賣場陳列；

3、企劃部确認櫥窗設計方案，道具、海報、店内所需樣片；

4、提前整理庫房，準備放新款；

5、參與訂貨人員将新品的培訓方案提前做PPT品牌風格定位等介紹或新品到店後，同步進行現場貨品培訓；

6、新的店鋪音樂的整理。

二、新品到店第一天

1、貨到以後拆箱點清貨品，确認無誤後準備下貨；

2、先分貨，按尺碼顔色平均分配；

3、出貨後，按款出貨并進行熨燙；

4、快速并準确按主題做櫥窗陳列、黃金點位模特的陳列及整組側挂；

5、根據要求：一架一簽，安排人員打新價簽；

6、櫥窗陳列、道具、及新海報同步進行更換。

三、新品到店第二天

1、整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細節的維護；

2、貨品上店以後，現場進行：FAB講解，明星賣點，主題風格，靈感來源，陳列狀态，經典搭配的培訓；

3、播放全新的店鋪音樂；

4、給每位員工制定銷售件數的任務；

5、安排員工每天在空場時學習FAB等，貨品知識；

6、要求員工記新款價格，(2天内記貨品總款量的1/2)；

7、打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應以新品上市為主線。

四、新品到店第三天

1、安排每位員工進行新款試穿，利用空場時間現場找款量1/3款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；

2、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結；

3、對往季貨品的銷售進行核算，是否可以按時間節點在收倉時做到合理庫存之内；

4、結合實際情況進行銷售往季貨品的數量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎勵，搭配陳列等銷售方法，在當季可銷售的款做出相對的方案；

5、對于往季貨品做任何促銷活動，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等後場做出特賣陳列區進行推廣；

6、新款到店後員工進行搭配拍照，放在試衣間和相冊裡，方便顧客選成套搭配；

7、整理VIP資料，給重點VIP打電話。

五、新品到店第四天

1、空場時間現場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；

2、抽查前期PPT培訓的内容：品牌來源、風格、及陳列要點；

3、員工記新款價格，(要求2天内記貨品總款量的1/2)；

4、售後的洗滌說明；

5、重點跟進每日新舊款銷售占比。

六、新品到店第五天

1、兩家店及時調配貨品提高，周轉率；

2、根據新款貨量及銷售情況對模特出樣進行重新調整；

3、空場時間現場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；

4、整理短信内容可以針對大量VIP進行群發，以新品推廣及祝福問候為主；

5、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結。

七、新品到店第六天

1、做好員工激勵及提高賣場氛圍，全力做銷售；

2、到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滞銷分析并根據實際情況做出分析；

3、抽查員工價格、FAB、搭配掌握情況；

4、從陳列、搭配、員工主推意識、款式、價位等分析，做出及時調整并跟進，讓每一款都動起來。

八、新品到店第七天

1、做出一周内各款的進銷存分析，結合合理銷售達成數據分析，針對不動銷款與部門主管進行貨品分析；

2、考核員工價格；

3、重點跟進本周新舊款銷售占比。

對店員、店鋪、貨品的要求：

店長：

• 嚴格按照規定時間内進行員工培訓、價格檢查、FAB全面掌握；
• 參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃；
• 新品上市的推廣、店内衛生、陳列與細節的維護；
• 按照本季貨品前期定貨量跟進每一波段銷售達成情況；
• 每周進行暢、滞銷款分析，并拿出有效提高新舊款銷售額方案；
• 根據貨品品類占比進行分析、補貨等。

主管：

• 對本季貨品整體銷售波段性上貨、到貨、下貨進行全面布置；
• 按照本季定貨量制定合理銷售任務，實時跟蹤每天銷售達成，結合數據部提供的銷售數據對售罄率進行考核；
• 參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃；
• 對往季貨品的庫存進行分析，超出合理庫存的進行嚴厲處罰，并有責任對超出貨品拿出可行性方案負責到底；
• 對于本季貨品的售罄率未達到合理範圍内，且沒有制定出有效的解決辦法，造成新的庫存按公司制定新的庫存獎罰方案進行處罰。

員工：

• 7天對第一波段貨品100%熟記價格；
• 10天第一波段新款FAB、搭配要以專業人員水平做講解；
• 15天内對本季貨品PPT培訓内容以試卷形式進行考核(誰培訓誰出題)。

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