西昌，位于四川省西南部，是涼山彜族自治州的首府，以秀美的自然風光、迷人的民族風情和現代化的航天觀光而著稱。西昌經銷商鐘偉，自2019年8月加入大自然木門，目前經營業績排名區域第二。今天，我們一起聽聽他的故事。

鐘偉—西昌經銷商

在加入大自然木門前，他做了10年的潔具行業，積累很豐富的建材行業經驗。“為了給我的客戶提供更多優質的選擇”，他決定把潔具的生意交給哥哥打理，自己投身木門品牌，專心做木門。

目前門店面積170平，位于西昌市中心的建材市場，位置優越，交通相當便利，附近新建的樓盤也陸續交樓，有一定的客流量。現在門店經營也有一年了，而之前做潔具積累的10餘年經驗，也讓鐘總可以更快地投入木門新店的管理中。

今年下半年，建材市場也開始慢慢複蘇。現在正值八、九月份，門店正在搞公司策劃的920大促，咨詢的客戶也比較多。随着國慶假期的到來，他正準備策劃10月份促銷，希望能抓住旺季，抓住裝修剛需人群，拿下更多訂單。

目前團隊的成員，主要是他和太太，以及兩名導購。公司總部的主動營銷團隊，曾到門店提供培訓支持，主要講解産品的基礎知識、促銷活動的開展等，對日後的簽單幫助很大。同時，他們也會堅持開早會、晚會，及時總結每日工作中存在的問題，每次活動後複盤總結，并且不定時地開展培訓，學習公司政策、産品知識及内務流程。

主動營銷培訓的合影

作為去年加入大自然木門的新商，鐘總的業績目前排在區域第二。談到這一年來的工作心得，他妻子覺得：“做到現在這一步，我最大的感觸就是埋頭幹。”

在新店經營過程中，一定會遇到不少困難，但他們從不退縮，選擇主動出擊。他們會在當地投放大屏廣告，還有到一些樓盤投放小區廣告，讓更多用戶了解這個主打健康環保的品牌，不斷提升大自然木門的知名度，擴大品牌影響力。

同時，他們平時比較注重客戶的維護，一般來門店的客戶，即使當時沒談下來，隻要加了微信，他們後續都會主動跟進，引導有需求的客戶到店參觀購買。他們也談到：“客戶都挺認可大自然這個品牌，對産品的款式設計也比較滿意。”

很多老客戶都陸續成為回頭客，很多家庭幾套房裝修都選擇大自然木門。在與客戶交流的過程中，他們也學到很多不同領域的東西，自己的眼界視野也變得更開闊。

“在以後和大自然木門的合作中，我希望公司這邊能不斷地推陳出新，我也将不斷努力創造更好的業績，在當地将大自然木門做得更出色！”未來，鐘總将繼續緊跟公司總部的步伐，優化經營模式，加快渠道開拓，跟着總部一起把大自然木門做大做強！

2020年，行業大環境雖遭遇重創，也重新啟航。面對逐漸回暖的市場，大自然木門家人選擇順勢而為，創變前行。我們相信：唯有意志堅定、目标明确、實力強大的人，才能夠堅守下來。

今天就和大家分享這些，感謝閱讀！ 我是家居建材加盟評測，想了解更多内容關注我！

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