就像線上和線下購物之間的界限一樣，電子商務中地理邊界之間的界限也常常是模糊的。現在客戶可以在全球範圍内挑選賣家，品牌和在線零售商向全球市場展示他們的産品已成為一種必要。 根據研究公司 Forrester 的一份報告，跨境電商将在2022年突破1萬億美元的大關，占整個電子商務的 20%。當然，跨境電商要求商家的産品在本國以外可見。為了成功獲得這種知名度，公司必須建立并執行強大的全球電子商務戰略。這些是創建成功的跨境電商戰略的四個步驟，我們将在下面詳細介紹：

1. 尋找并利用正确的渠道
2. 分析您的國際競争對手
3. 測試你的新市場
4. 準備好有效的本地化您的産品數據

根據 2018 年進行的一項調查，27%的美國受訪者表示他們在國内和跨境購物。在奧地利，71%的受訪者表示他們在國内和跨境網購，而在以色列，16%的受訪者表示他們隻在國際上購物。此外，根據中國互聯網觀察的數據，在中國，跨境電商銷售正在快速增長，同比增長率超過 15% 。

正如這些統計數據所表明的那樣，在線購物者經常從本國以外的國家購買産品。對于品牌商和在線零售商而言，這一趨勢打開了通往各種新市場和收入來源的大門，并極大地提高了在線知名度。但為了獲得跨境電子商務收入的份額，您需要創建和執行無縫的國際電子商務戰略。聽起來工作量很大？它可能比你想象的更容易！

将您的産品引入新市場可能是一項重大挑戰，并且需要一個明确的、詳細的和經過測試的進入策略才能成功。當然，規劃擴張的物流也很重要，例如運輸、退貨和客戶服務時間。雖然這些都是需要仔細規劃的事情，但本文的重點是如何在其他國家/地區的廣告方面建立您的跨境戰略。為此，您需要專注于幾個關鍵目标。

您的産品需要可見才能讓客戶購買。這使得多元化的分銷網絡對于跨境電子商務的成功至關重要。在決定在國外市場利用哪些渠道時，有許多考慮因素，包括：

• 其他國家需要哪些産品
• 哪些購物和營銷渠道在您的目标國家/地區最受歡迎
• 新市場的當前競争水平
• 本地化和翻譯産品信息所需的時間和資源

雖然許多頻道在全球很受歡迎，但有些則不然。例如，必應是美國頂級搜索引擎之一，但在歐洲的使用率并不高。

考慮到這一點，您需要在每個市場中定義最有利可圖和相關的營銷和購物渠道，這可能是一個耗時的過程。但是，如果您的公司正在尋求測試需求或開始在國際市場上更快地銷售，那麼某些方法可能會有所幫助。

最有效的方法是專注于您可能已經在使用并且已經遍布全球的渠道。例如，考慮利用亞馬遜、阿裡巴巴、eBay等知名平台。這是通過他們信任的市場輕松将您的産品介紹給新市場的數百萬客戶的可靠方式。例如，亞馬遜在十幾個不同的國家/地區擁有成功、信譽良好的市場。這意味着如果您已經在自己的國家/地區在亞馬遜上銷售，那麼實現全球産品可見性就像調整您的提要以适應目标國家的語言和獨特的類别要求。

市場巨頭并不是您獲得全球産品知名度的唯一渠道，它們當然也不是讓您的産品被國際觀衆看到的唯一途徑。Google 購物在全球 43 個國家/地區推出并廣受歡迎。此外，谷歌還通過簡單的貨币兌換和運輸成本透明度等附加服務幫助其廣告商在國際上擴張，以告知客戶他們将支付多少費用。

我們不要忘記社交媒體。Facebook和 Instagram 等頻道不受地域限制，在世界各地都很受歡迎。通過利用Facebook 廣告，您可以輕松地在自己的 Facebook 信息流中直接接觸外國受衆。目前通過社交媒體購物的群體非常大。

識别和分析您的競争對手是了解什麼是強大的市場方法的關鍵步驟。如果可能，請确定并利用以下内容來優化您的進入策略：定價：您希望您的定價與您的競争對手大緻相同，如果不是更好的話，尤其是當您剛剛進入一個新市場時。這可以通過 Productsup 與 PriceAPI 的集成來簡化，它允許您将競争對手的定價直接導入到您的産品提要中。渠道：關注您的競争對手在哪裡列出産品。他們可能正在利用您應該注意的利基區域渠道。術語：您的競争對手如何描述與您相似的産品？請注意這些，因為它們可能包含您還不熟悉的有價值的關鍵字。

在一頭紮進一個新市場之前，最好先試一試，看看你的産品将如何被接受。考慮一次隻推出幾種産品，而不是一次全部推出。通過慢慢開始，如果證明不成功，您可以在沒有太大損失的情況下離開市場。測試還将為您提供對市場的進一步了解，讓您可以在需要時在其他列表上線之前對其進行優化。此外，您需要确保您的進入策略足夠靈活，可以随時調整。您可能會發現語言、價格等關鍵産品信息需要調整，您應該做好快速調整的準備。這是一個強大的飼料管理軟件證明非常有用的領域。想知道需要進行哪些産品數據編輯才能在跨境電子商務中取得成功？閱讀這篇文章以找出答案。

即使擁有完整的渠道組合，如果不向每個接觸點分發本地化和渠道就緒的産品提要，您的跨境電子商務工作也将是不完整的。但是，産品 Feed 規則和要求不僅在渠道和類别之間存在差異，而且在國家/地區之間也存在差異。這些差異可能包括但不限于标題字符長度、圖像規格、貨币及其格式。這意味着您的産品數據饋送需要以多種方式進行定制。

您可以轉換成現有的産品 Feed 以滿足新渠道的要求，而不是從頭開始. 例如，您的 Google 購物提要可以被複制、定制和本地化，以适應 Facebook 等新渠道的格式。

您的産品數據不僅需要滿足新渠道或市場的要求，而且還應該對最終客戶具有吸引力和相關性。例如，向法國客戶展示美國産品尺寸是沒有意義的。因此，您應該準備好删除或更新此類信息。确定每個地區可用于提高銷售額的 關鍵假期也很重要。 此外，所有産品内容都應翻譯轉化為特定目标市場使用的語言。雖然消費者确實跨境購買，但如果他們無法理解所提供的信息，他們将不會購買商品。如有疑問，請進行一些關鍵字研究，以了解不同市場的競争對手如何描述類似産品。如果您的語言未本地化，您的産品可能無法被看到，因為當地消費者使用不同的搜索詞來查找您的産品。

這一切似乎需要做很多工作，這就是為什麼最好提前計劃并實施一個解決方案，讓您能夠有效地管理、本地化和優化您的産品數據。例如，璞朔跨境電商已幫助公司在短短 24 小時内成功進入新市場。

璞朔跨境電商是專注亞馬遜、跨境電商獨立站運營及孵化實操為一體的公司；公司具有豐富的平台運營及廣告投放運營經驗及完善的孵化實操服務團隊。自2017年以來，跨境電商每年成爆發式增長，跨境電商乃是未來發展大趨勢，在這一前景大好的趨勢下，将會有越來越多的新賣家湧入這一市場。誰能更早地進入跨境電商，誰能更好地布局跨境電商，誰能更多地搶占高地，誰就能在這場競賽中獲得更多的優勢。

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