2017年雙十一，Mini Balabala最終以18名收官，成為當年母嬰電商的一匹黑馬；2018年雙十一，Mini Balabala蹿升為第七位，再一次交出令人欣喜的成績單；2019年雙十一預售階段，截止目前，Mini Balabala已經連續兩天成為僅次于巴拉巴拉的第二名。

與此同時，“前亞軍”戴維貝拉在預售階段連續兩天排名第四，被Mini Balabala和耐克超越。此前戴維貝拉是連續兩年雙十一銷量排名第二的品牌，今年在預售階段被Mini Balabala超越，還是有些出乎意料的。

Mini Balabala與戴維貝拉發展中的相同點

據悉，戴維貝拉母公司最早是為國外大牌代工的嬰童服飾制造商，2007年開始聘用國際知名嬰童設計師加入并自行生産零售成衣，2011年戴維貝拉品牌正式運營。

而Mini Balabala成立于2013年，是巴拉巴拉旗下子品牌，同屬于森馬集團，2015年7月，Mini Balabala正式升級為MarColor馬卡樂。

從定位上來看，Mini Balabala專注0-4歲寶寶兒童服飾搭配；戴維貝拉專注于提供高檔0-4歲嬰幼兒服飾和用品等。從價位上來看，二者都屬于中高端。

Mini Balabala天貓旗艦店部分截圖

戴維貝拉天貓旗艦店部分截圖

不難發現，Mini Balabala與戴維貝拉是有很多相似之處的，屬于兩個對标的品牌。後起的Mini Balabala是森馬集團對品牌的戰略補充，專攻小童領域，而且主打外出服。

從渠道布局來看，戴維貝拉2012年開始嶄露頭角，進入電商銷售的國内前10的品牌。線下有15家精品店銷售，3家專營店開張。2014年戴維貝拉開始大力擴展線下門店，開始逐步轉向線下銷售渠道。可見，戴維貝拉最先切入的渠道是線上渠道，随後進軍線下銷售渠道，線上線下雙向驅動的戰略模式逐漸形成。

Mini balabala最初的戰略布局主要在線上，并且業績矚目。Mini Balabala是由森馬電商一手孵化和培育出來的品牌，所以其在線上的優勢非常明顯。2018年Mini Balabala天貓旗艦店制定銷售沖2億，店鋪粉絲過百萬的店鋪目标；近年Mini Balabala整合了線下走秀資源、KOL資源等，完成時尚變現。所以Mini Balabala也不斷在線上線下同時發力。

Mini Balabala資源更勝一籌

所以從渠道上來看，戴維貝拉轉向線上線下雙驅動，Mini Balabala也開始在線下發力。二者從産品定位到渠道布局有很大的相似處。但是Mini Balabala得益于“出身”的優勢，背後有森馬集團、巴拉巴拉的扶持，所以短期内蹿升很快。

近兩年，森馬電商的短視頻、直播流量向童裝傾斜，Mini Balabala抓住直播紅利，大力發展自身主筆，從中獲得了曝光量和較高的銷量；同時Mini Balabala聯合多平台，造勢宣傳。Mini Balabala旗艦店除與聚劃算、淘搶購等平台進行活動聯合，也積極參與各類營銷活動發聲；Mini Balabala在關注銷量的同時也注重自身内容運營，部署内容矩陣。除此之外，參加時裝周，與設計師聯名等一系列活動也在不斷助推Mini Balabala獲得消費者認可。

2018年，森馬電商還解決了雙十一結束之後發貨時效的痛點問題，這樣極緻的用戶體驗服務提升，受到了過千萬粉絲的熱烈追捧。

雙十一作為一個重要的電商節點，是各大商家血拼的時機，在這一節日，商家看重的除了銷量以外，更重要的是拉新客和利潤，讓更多消費者體驗到品牌産品，培養潛在用戶。整體來看，戴維貝拉相比于Mini Balabala還是存在一定劣勢，而且二者的産品定位又非常相似，所以未來戴維貝拉将會面臨比較大的挑戰，Mini Balabala會是一個強有力的競争對手。戴維貝拉能否在2019年雙十一的終局成功蟬聯亞軍，我們拭目以待。

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