為什麼現在瑪莎拉蒂不溫不火了，很多人認為是瑪莎拉蒂質量有問題，其實不然，因為它犯了一個最緻命的問題，不能夠在承載它的面子了。

一、先看瑪莎拉蒂最初的品牌特性

瑪莎拉蒂的品牌，它是一款意大利法拉利血統的跑車品牌，它的那個标志是意大利的海神像，就是非常尊貴的，高貴的一種身份的象征。那麼開瑪莎拉蒂的人自認為是高貴的血統，他才會去選擇瑪莎拉蒂這個牌子。至少他自認為自己使用這個瑪莎拉蒂時能代表這個高貴的特征。

二、進去中國市場，實現裂變式營銷

因為瑪莎拉蒂在2017年進入中國市場的時候做了一個操作，就是用了當時在中國特别火的，所謂裂變式營銷。

那麼它是怎麼實現這個裂變式營銷呢？

它就在它的各個4S店的這個門頭上發了一個廣告叫“歡迎微商拍照，一次200元”。

這個策劃本身首先它是針對微商人群，還有就是說你花了200塊錢來拍照，你一定會去曬，要不然你花200塊錢拍照幹嘛？所以這一波操作就确保了所有過來拍照的微商都拼命地在他的朋友圈瘋狂地轉發。

從營銷的手段上來講，他确實很快地就傳播了它的品牌，實現裂變式營銷。

三、裂變式營銷不能使銷量上升，反而下滑越來越嚴重

2017年的時候它的銷量是5.15萬輛。

本來預計2018年起碼賣到7.5萬輛，結果隻賣了3.49萬輛。

到2019年呢，索性連兩萬輛都沒有，就跌到了1.93萬輛。

然後2020年，銷量僅是1.7萬輛了。

四、瑪莎拉蒂銷量下滑的原因分析

看看那些微商在曬瑪莎拉蒂的照片兒，甚至把那些小食品都擺在車的蓋子上說“這是小時候的味道”。甚至後來網上熱議說它是糞叉子。

既然它是尊貴的血統，怎麼能跟這種平民化的方式呢？這明顯就是不懂品牌的操作，結果它的社交屬性自然崩塌了。

哪個高貴的血統會為這個糞叉子買單呢？我不相信哪個貴族人會在平民窟裡出現；我也不相信天使會出現在地獄般繁雜的鬧市。越是高貴的品牌它越具有神秘色彩，讓普通人望而卻步。瑪莎拉蒂是高貴品牌的象征，它卻用平民化的朋友圈的方式打開銷量，為了銷量損壞它原有的形象，最終得不償失，可是說是賠了夫人又折兵。一個品牌就這樣慢慢地悄然離去。

五、2021年新車型的猛然上漲，其實是最後的垂死掙紮

2021年，瑪莎拉蒂銷量同比增長41%，中國市場同比增幅超過60%，看似銷量回升，但其實是最後的垂死掙紮。

為什麼這麼說呢？因為一個品牌的形象一旦受損，不可能用一兩部車型就能挽救的，就像一個王朝要衰敗，一些舉措看起來能起到短期的回光返照，但這股風一旦過去，那就是它覆滅之時。

所以說一個品牌被粉絲抛棄了，隻有一個原因，那就是它無法再承載它曾經向粉絲承諾的那份價值。換句話說，一個平民化的銷售方式，是不可能承載得起一個高貴的品牌的，你見過那些一直盛名的品牌，有哪個會走這種滿大街的，什麼人都可以值得擁有銷售路線嗎？所以說，人們抛棄瑪莎拉蒂，因為它不能夠再承載給車主的面子了！

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