互補産品營銷策略? 新品類活動如何實現增長及繁榮，是管理者長期面臨的問題，對于如何抓住有效機會，每個管理者都有自己獨特的見解，這些見解都是管理者們從學習和實踐中總結而來的在實施過程中，每個管理者關注的中心問題都不太一樣，常見的不外乎以下幾個：，現在小編就來說說關于互補産品營銷策略?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

互補産品營銷策略

新品類活動如何實現增長及繁榮，是管理者長期面臨的問題，對于如何抓住有效機會，每個管理者都有自己獨特的見解，這些見解都是管理者們從學習和實踐中總結而來的。在實施過程中，每個管理者關注的中心問題都不太一樣，常見的不外乎以下幾個：

1、如何打造強勢品牌；

2、如何打造強勢戰略；

3、如何在海外市場發掘成功；

4、如果在海外做到數一數二。

但是走到後面管理者會發現，不管選擇哪條路徑，最後都沒有取得巨大的成功。這到底是為什麼呢？因為他們沒有清晰的認識僅僅是關注其中一個問題，片面地理解新品類活動，難免一葉障目，無法了解到問題全貌，很難獲得成功。必須要全面地關注所有問題，将解決這些問題的過程串聯起來才能真正有效。其實也就是啟用系統化模式，讓品牌進入到系統化模式。

動物界就蘊含着很多解決問題的真理，許多企業發展也需要遵循一定的“自然規律”。如果獵豹參加100米短跑競賽，那麼它最快僅僅需要3.2秒就能完成比賽，從而赢得勝利。3.2秒跑完100米幾乎可以說是“閃電速度”了，而在人類世界中，運動員博爾特在柏林田徑世錦賽中僅用9.58秒的時間跑完100米，是人類迄今為止的最好成績。這種差别是什麼造成的呢？

仔細看獵豹的外形結構，獵豹的體長一般在112-135公分之間，肩部高67-94公分左右，總體重約為38-43千克。相比于老虎、獅子等其它貓科動物，體型顯得弱小很多。 獵豹深知自己沒有體重優勢，牙齒又比較短，它的優勢在于速度。所以獵豹不會像其他貓科動物一樣直接捕殺獵物，而是采用不同的方式——“拼速度，不拼耐力”。同時獵豹不會像其他貓科動物一樣在體内堆積太多的脂肪，因為這樣會影響奔跑的速度。哪怕是在獵殺到一頭大型食草動物之後，它們仍然會“極度克制”，隻享用少量的食物。

在捕獵時，獵豹會先悄悄接近目标獵物，潛移到距離獵物50米以内的地方，找準時機，才會對獵物發起進攻。獵豹高速奔跑的能力，加上對時機的把握，使它能夠成功捕食到獵物。但是獵豹每次對獵物發起進攻之後，身體都會馬上呈現出虛弱的狀态，因為捕食過程中的高速奔跑嚴重消耗了身體機能。

所以獵豹在剛捕獵到食物的時候，很容易遭到獅子及鬣狗的搶奪。所以獵豹在捕獵成功後的第一時間，會将獵物拖上樹，以保證自身及獵物的安全。每次狩獵結束，它們還需要找一個安全的地方恢複體力。如果獵豹連續捕獵五次都沒有成功，或者期間獵物被其它動物搶走，它們就可能會被活活餓死。連續5次的高速奔跑會消耗掉獵豹所有的體能，沒有食物補充體能的獵豹再也沒有力氣進行新一輪的捕獵。

通過上述的分析，我們能看到，雖然獵豹也屬于兇猛的貓科動物，但卻是屬于貓科動物中輕量級别的存在。他們不會選擇對獵物發起直面進攻，而是選擇發動奇襲，奇襲戰是戰争中最有效的戰術之一。

市場競争中，大型品牌拼的是耐力，他們有雄厚的資金及數量優勢。這樣看來，中小品牌管理者與獵豹的生存環境是極為相似的。中小品牌管理者若想像獵豹一樣進行高速狩獵，最佳的選擇無疑是進行系統化的新品類活動。因為大部分中小品牌無法在競争中直接用身軀撼動對手，大型品牌鋪天蓋地的預算是中小品牌無法比拟的。所以，中小品牌的管理者必須像獵豹一樣，充分發揮“超級武器”的作用，以确保“完美狩獵”，整個過程需要一氣呵成，決不能拖泥帶水，否則很容易陷入層層包圍之中。

這幾年全球爆發的疫情幾乎可以說是人類近幾十年來遭遇的最大災難，每當災難來臨，經濟也會随之衰退。在經濟寒冬到來之前，管理者需要提前準備好“過冬糧食”，以免在寒冷的冬天被餓死。

大部分管理者似乎并不怎麼将防守放在心上，覺得隻要不斷進攻就可以赢得持續的勝利。其實不然，随着品類競争越來越激烈，管理者能獲得的市場機會必然也越來越少，如果無法通過新品類活動讓企業迸發出應有的活力，就進攻不僅僅意味着無效，甚至還可能會耗散企業的“過冬糧食”。

品牌在發展過程中不僅僅需要增長戰略，同時也需要豪威爾品類防守戰略，在經濟蕭條的時期尤其需要。與“冒險行為”、“以守為攻”等戰略方式不同，豪威爾品類防守戰略主要是通過“維持”和“穩定”的戰略方式，鞏固品牌已有的品類地位，維護好現有的競争優勢，伺機而動，變被轉為主動。這就要求管理者保持自身有利局面，“穩紮穩打”、“步步為營”。我将在下一節為大家詳細講解豪威爾品類防守戰略的具體内容。

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