品牌服裝加盟折扣細則? 目前中國市場的服裝品牌連鎖主要有以下多種經營方式：直營、加盟、代理、聯營如阿瑪尼、傑尼亞等資金雄厚的國際頂級品牌出于品牌維護的需要，一般都采取直營方式但這種經營方式對發展中的品牌存在較高風險；在人力、物力、财力方面均需較大投入，且對管理、物流配送等環節也有相當高的要求，所以國内企業普遍都采取混合型的經營方式特許加盟的方式具有加快入市時間，加快資金回籠，借助個加盟商當地現有的渠道，進行有效網點擴張，能有效開發市場盲區，特别是對二、三級市場的有效滲透開發節約資金投入，減少投資風險等優勢因此特許加盟的合作方式更适應中國企業的發展，現在小編就來說說關于品牌服裝加盟折扣細則?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

品牌服裝加盟折扣細則

目前中國市場的服裝品牌連鎖主要有以下多種經營方式：直營、加盟、代理、聯營。如阿瑪尼、傑尼亞等資金雄厚的國際頂級品牌出于品牌維護的需要，一般都采取直營方式。但這種經營方式對發展中的品牌存在較高風險；在人力、物力、财力方面均需較大投入，且對管理、物流配送等環節也有相當高的要求，所以國内企業普遍都采取混合型的經營方式。特許加盟的方式具有加快入市時間，加快資金回籠，借助個加盟商當地現有的渠道，進行有效網點擴張，能有效開發市場盲區，特别是對二、三級市場的有效滲透開發。節約資金投入，減少投資風險等優勢。因此特許加盟的合作方式更适應中國企業的發展。

進入品牌時代，品牌企業和其加盟商隊伍都随着市場發展變化不斷提升，加盟商投資更加理智，經營水平越來越高，品牌的發展也越來越需要加盟商的鼎力支持，品牌的競争将逐漸演變成其加盟商能力的競争。許多品牌提出：找不到好的加盟商；加盟商越來越難管理，不夠忠誠；如何與加盟商建立良好的關系等等的疑問。

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我認為首先應明确加盟商對品牌發展的利害關系：肯德基有以下的描述“加盟商提供企業主要的利潤；加盟商不成長，肯德基就不會成長；加盟商輸了，肯德基也會輸；加盟商赢了，肯德基也會赢。”由此可見，品牌必須站在雙方共赢的基礎上考慮，才有可能讓加盟商給你帶來豐厚的利潤。

提供以下幾個建議：

一、是否找準适合品牌的有實力的加盟商，是品牌發展的關鍵。 服裝品牌的經營者要明确加盟商不能簡單的用“好”或“壞”來衡量，加盟商的經營模式與品牌是否吻合，理念能否一緻，“合适”是關鍵。

品牌通過什麼途徑尋找加盟商?應在全國範圍尋找，以前品牌慣用的手法是借助展會招攬加盟商，但現在，參與展會的品牌和專業人士衆多，雙方在展會現場的接觸時間短，針對性不強，因此，品牌不能隻局限于參加展會招攬加盟商。終端高額的銷售業績，統一優異的店鋪形象，具專業水準的品牌網站，卓有成效的活動都是吸引代理加盟的手段。

二、多給加盟商一些支持與服務

造成加盟商不夠忠誠有以下幾個原因：品牌自身的發展使加盟商失去信心，對加盟商不夠關心；政策使加盟商遇到不能解決的問題。

加盟商于品牌的長久合作取決于品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度；是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用等等；對他們日常的支持是否完善、系統、有效。更直接來說：“加盟商和品牌合作最佳的效果是開心又賺錢，如果不賺錢也不開心他們自然會離開其品牌，尋找新的合作。即使不賺錢最起碼我們也要讓他們開心，他們會繼續支持品牌，期待有更好的發展。

⑵多層次品牌代理策略，可以避免自身品牌内部競争帶來的壓力。

靠高檔品牌帶來影響力，靠中檔品牌帶來利潤，靠一般品牌帶來現金流；利用現有的營銷網絡有計劃的拓展，原有下線加盟商若不斷加盟更多的品牌，隻會減少每個品牌的投資及分散精力。當然前提是要求代理商自身的策略、組織與管理水平及員工的業務素質有待進一步提升。

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盡管品牌企業的經營思路和品牌運作理念随着市場環境的變化而發生變化，但服裝品牌的發展卻離不開站立在市場拓展第一線加盟商的鼎力支持，品牌的傳播和推廣力度，品牌知名度的提高和美譽度的提升，很大程度上取決于加盟商的水平與能力。如果說原來的服裝批發隻是做生意，那麼現在，加盟商則是在與品牌企業一起幹事業。品牌企業與加盟商需要的不僅是合作經營模式，而是在市場日趨規範的大背景下，建立一個規範、互信、完善、有利于共同發展、共同提高的緊密關系。企業通過這種與加盟商緊密的合作關系對其進行掌控，從而提升自身發展空間，為迎接”争奪加盟商資源時代“的到來做好準備。

提煉其中的關鍵字，我們發現：”進步“、”提升“、”和諧“、”賺錢“是加盟商與品牌長期共榮的關鍵。随着服裝流通領域競争的激烈，優秀的加盟商已經成為各品牌争奪的稀缺資源，品牌要切實維護好現有的加盟商，常審視自身，常站在加盟商的立場和角度考慮，理解和尊重加盟商的感受，真心得幫助、指導加盟商，才是解決提高加盟商忠誠度的症結。

加盟商如何在激烈的市場競争中，不被淘汰出局穩定的發展?加盟商自身也要改變觀念，不斷以新的思維調整經營策略，做出自己的反應，隻有相互間更好的合作才能更快進入更高的層面。 一、認清自身的角色

加盟商需要與品牌加強有效溝通，加盟商一方面要立足品牌利益、維護品牌形象；另一方面也要學會從多個角度審視和提高自己經營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創新意識和服務意識。樂于從幕後走到前台充分展示自己的形象和實力，要善于利用各種平台來進一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更适應品牌時代的市場發展規律。如果個别加盟商不能順應品牌和市場發展需要，那就會被市場淘汰出局。

二、正确對待品牌

加盟商必須有長期投資合作的準備。看好的品牌，一旦投資下去就要堅持不懈的做下去，不要因為品牌商在某季的貨品出現了與當地市場的偏離，就對該品牌失去信心。要及時将你發現的問題反饋給品牌運營商，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場虧損。如果頭腦不夠冷靜，輕易放棄該品牌，另換門庭，改投别的品牌，這樣損失可能更大，當發現原來代理加盟的品牌在當地賣得很瘋，再想重新代理就沒有機會了，因為對方或許已找到了更合适的人選了。其實品牌就好像股票有漲有跌，要用長遠的眼光看待品牌，選對品牌長期持有，才會有穩定的回報。

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三、明确發展方向

有實力的加盟商在準備選擇若幹個品牌代理之前，首要考慮正在經營的品牌是否經營得比較穩定，其品牌的市場地位、市場飽和度與品牌增長的空間，自身是否從中總結建立了一套成功的運作模式及完善的内部人員管理制度；當然，是否有充足的精力與資金操作多個品牌是前提。多品牌經營可能會帶來大的經營規模，更可觀的銷售額及利潤，但相對風險也是較大的，經營成本與庫存也會帶來沉重負擔，也對加盟商的運營成本與管理能力有更高的要求。對于代理商有以下建議：

⑴做深做透現有的代理品牌，有計劃地拓展下線加盟商，充分占有市場份額； ⑵多層次品牌代理策略，可以避免自身品牌内部競争帶來的壓力。

靠高檔品牌帶來影響力，靠中檔品牌帶來利潤，靠一般品牌帶來現金流；利用現有的營銷網絡有計劃的拓展，原有下線加盟商若不斷加盟更多的品牌，隻會減少每個品牌的投資及分散精力。當然前提是要求代理商自身的策略、組織與管理水平及員工的業務素質有待進一步提升。

盡管品牌企業的經營思路和品牌運作理念随着市場環境的變化而發生變化，但服裝品牌的發展卻離不開站立在市場拓展第一線加盟商的鼎力支持，品牌的傳播和推廣力度，品牌知名度的提高和美譽度的提升，很大程度上取決于加盟商的水平與能力。如果說原來的服裝批發隻是做生意，那麼現在，加盟商則是在與品牌企業一起幹事業。品牌企業與加盟商需要的不僅是合作經營模式，而是在市場日趨規範的大背景下，建立一個規範、互信、完善、有利于共同發展、共同提高的緊密關系。企業通過這種與加盟商緊密的合作關系對其進行掌控，從而提升自身發展空間，為迎接”争奪加盟商資源時代“的到來做好準備。

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