文/連葦 2022年第51篇總第771篇分享

1.

又到周日，這周完整讀完的書是羅伯特·B·西奧迪尼的《影響力》。為什麼說完整讀完的呢，因為每周我不僅要專門讀一本書，還會不停地尋找下一本感興趣的書，通常是在微信讀書上同時翻開很多本，如果覺得哪本喜歡，就會在當當上下單紙質書，讀一章兩章讀不下去的，可能就會擱置。

《影響力》這本書我之前讀過，這次讀，速度并沒有加快。如果單看标題的話，每一章的主題都很簡單，作者把影響力分為六大部分，互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺。

這次讀，每讀一部分，我都會對照這些影響力在我身上的呈現，或者是想起已經被商家用爛的營銷技巧。所有的這些影響力，在現實中我們都遇到過，隻是當它們被一個作者通過實驗、真實事件用有說服力的方式說出來的時候，那種感覺還是很震撼的，心裡總免不了想說“哦，原來如此”。

2.

可能我一直是一個不好說服的人，這些策略雖然每一個商家都在使用，但我通常一眼就能看出他們的套路，受影響的也都是自己知道但确實需要的物品和服務上，所以當作者用一本書來說明這些影響力武器時，我覺得我掉入的陷阱并不是很多，當然也有在我身上發揮強大作用的。

比如，那次我去屈臣氏買一瓶洗頭膏，導購給我推薦了一款我沒聽說過也沒用過的，我在猶豫要不要買，因為一瓶洗頭膏能用很長時間，買了不好用扔了又可惜，我拿不定主意。

但是她的一句話讓我下定了決心，“這款賣得很好啊，很多回頭客，人家一拿都是兩瓶。”

看吧，我不相信她，也不敢自己下決定，在她說了“别人都選這款”之後，我竟然毫不猶豫地下單了。

很多次，我都是被“與我同樣的人”影響的。猶豫去哪吃飯，看見哪家店人多就去哪家，排隊也在所不惜。喜歡的課程也是，猶豫很多次，但還是架不住其他人分享通過這門課程發生的蛻變，然後爽快地下了單。

3.

另外一點，是“稀缺”這章中有關青春期孩子叛逆的應對方法，比如他們之間的戀愛，本來任由其發展，可能也就不超過三個月，但是家長一幹涉，他們的感情會越來越牢固。

青春期的孩子，你越不讓他做什麼事，他越做。所以書中有一句話，大意是如果你特别想做一件事，有三種辦法：自己做，花大價錢找人做，故意告訴青春期的孩子不能做。

這本書中所講的内容，不管是商業營銷中的應用，還是日常生活中的應用，都給人一種感覺——很多事情都是設計出來的，講究方法的。把這些方法運用得爐火純青的人，一定會達到自己的目的，而如果你不善于研究方法，隻會蠻幹，很可能掉入别人的圈套不自知，而且似乎很難達到目的。

這本書适合那種别人一說就心動、抵抗力差、判斷力差的人讀，至于商業上對影響力的運用，早已經超過了這本書的研究。可以這樣說，這本書是對營銷案例進行研究得出的結論，要想反過來再次指導商業營銷，也可以，但是太嫩了。

當然，這本書不僅關乎商業營銷領域，生活中處處可見影響力的例子，我們既要了解影響力如何讓我們購買了自己不需要的東西，又要主動利用影響力解決生活中的問題。

喬布斯曾經說過一句話：總有一天你會發現，自己曾經所學的知識會被運用到現在或是将來的生活和工作中。

學習知識，年輕時是待在學校全職學習，而成年之後就是讀書。

讀書是自我成長性價比最高的方式，也是與收入成正相關的重要因素。

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