◆ 來電科技創始人袁炳松

文| 鉛筆道 記者 羅正臣

►導語

今日，來電科技創始人袁炳松向鉛筆道透露，已于4月完成A輪融資，金額為2000萬美元，由SIG、紅點中國領投，九合創投、飛毛腿董事長跟投。

去年8月，鉛筆道曾對袁炳松的來電科技做過報道：《他的充電站藏40個充電寶寶 随用随租 覆蓋全國278個站點 月流水600萬》。

上次報道時，來電科技還未獲得投資，當時袁炳松向記者放話，“隻要市場投放量超過千台，一定會有資本找上門來”。

據袁炳松透露，來電科技已于去年7月實現盈利，本次融資旨在對來電科技進行規模化投放及市場拓展。

目前，來電科技在全國已投放充電站1600餘個，平均每天發生租借次數25000餘次，累計用戶數量200餘萬人，月流水約1300萬元。

袁炳松說，移動充電寶的租賃大戰将于今年年底打響，他不怕任何競争對手。

注: 袁炳松已确認文中數據真實無誤，鉛筆道願與他一起為内容真實性背書。

移動充和應急充的需求

今年清明節前，4月1日淩晨1點，袁炳松辦公室内，他正和紅點中國的投資人商談此次融資事宜。手起筆落，在袁炳松簽署完TS的一瞬間，紅點中國投資人松了一口氣。至此，來電科技的A輪融資塵埃落定。

談及為何獲得資本認同，袁炳松通過市場需求、市場壁壘、技術壁壘三個層次闡述了他對充電寶租賃行業的看法及來電科技的未來發展方向。

在袁炳松看來，來電科技解決人們對于移動充電和應急充電的需求。據他分析，2013年人們使用充電寶的集中時間段在每日17：00（下班時間）以後，因為人們紛紛離開辦公場所，移動充電的使用需求增加。

◆ 40門和12門充電站

而2017年再做市場調查的時候，袁炳松發現，人們使用充電寶的集中時段提前了2小時，“集中在每日15：00”。因此，他得出結論，手機電池電量已慢慢無法滿足人們的使用需求。“自iPhone4到iPhone7，電池容量從1420毫安隻增長到了1850毫安，但用戶對于手機的依賴程度卻越來越高。所以人們需求使用充電寶的時間也相應提前，移動充市場在擴大。”

而對于應急充的需求，袁炳松也作出了相應解釋。在他看來，現在人們生活的三急是：上廁所急、沒有互聯網急、手機沒有電急。“前兩者在社會建設方面都有相應解決措施，而解決手機沒有電并不是購買充電寶那麼簡單。”

他認為現在人們對于攜帶充電寶出行的需求會逐漸減少。當微信支付和支付寶出現漸漸取代人們口袋裡的錢包時，袁炳松相信自購的充電寶也将會逐漸消失在人們的口袋中。“沒人願意帶着沉甸甸的充電寶，取而代之的是在大空間場景下的即時充電寶租賃。”

由高打底的商業邏輯

與競品不同的是，來電科技更注重與大型B端企業進行合作。“小電”的産品為桌面型單機充電寶，“街電”則是面向小場景（如咖啡廳、酒吧等）放置載有充電寶的機櫃。自去年8月起，來電科技的充電站陸續進駐全國80個城市，并與萬科商業、華潤集團、凱德集團、大悅城、海底撈等企業達成商業合作。

在袁炳松看來，這是來電科技的市場壁壘所在。“以大空間（如商場、景點、醫院、機場、火車站等使用場景）向下輻射小場景是我們切入市場的途徑，我們有無法取代的B端資源。”

為此，來電科技也對充電站進行了疊代。現在，來電科技推出了組合模塊充電站，單站可容納84個充電寶。同時，團隊研發出了配備43寸屏幕、20門的大屏充電站。“組合型充電站可以根據人群需求量不同，随時滿足擴充需求；而大屏充電站可以在後期與競品發生價格戰時，通過廣告途徑盈利。”

◆ 84門組合充電站

對于向中小型B端企業延伸業務，袁炳松表示毫無壓力。“‘自上往下’地拓展渠道，比自下往上容易許多。我們的充電站可以鋪設進餐廳等中小型空間，并不需要像競品一樣讓商家自行運維充電寶。”

同時，讓袁炳松對來電科技如此自信的另一原因，是他桌面上的4本專利書。截至目前，來電科技已擁有專利32項，包括吸納式充電裝置核心技術及租借邏輯等。“我是這個行業（移動充電寶租賃）的創造者，不要抄襲來電科技，我會用法律捍衛我的權益。”

本輪融資，來電科技選擇了美元基金作為投資方，原因有二：美元基金結構簡單，團隊包容性更大；美元基金對股權控制相對人民币基金較小。“我是一個非常喜歡掌控（全局）的人，所以過于分散的股權對我并不是好事。”

據悉，來電科技已于去年7月與芝麻信用達成合作，并在今年3月成為博鳌亞洲論壇的移動充電合作方。“自去年開啟與芝麻信用合作後，信用度在600分以上的用戶可以免租金使用來電科技充電寶，此批用戶占比約55%。”

/The End/

編輯 薛 婷 校對 黃昱凡

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