經濟觀察網 記者 錢玉娟 在8月4日舉行的快手電商服務商大會上，加入平台不過兩個月時間的帆銘，作為新商家代表講述起了其負責的女裝賬号“若衣輕奢定制”在快手實現直播帶貨冷啟動的過程。

基于過去多年的電商平台運營經驗，帆銘看中了快手的“老鐵”客群，加之自身定位貼近“檔口老闆娘”，他選擇通過短視頻來“試款”，前三天經由視頻帶來的銷售額基本穩定在5000元，令他出乎意料的是，待到第四天時，一條短視頻的播放量直接漲超100萬，這讓帆銘決定嘗試直播帶貨。

盡管是電商老兵，帆銘依然對賬号能在一周内火速開播感到意外，同時單場GMV也在第四場直播時突破了10萬元大關。

“若衣輕奢定制”不僅實現了冷啟動，目前賬号的月度GMV也能保持在300萬元的水平。“若衣輕奢現在每天能漲粉1500個以上。”服務商操盤手“快粉”聯合創始人王磊，正是帆銘進駐快手做直播帶貨期間“陪跑”的那個人。

在王磊看來，“冷啟”商家既要火速開播，又要注重“漲粉”，還要進一步擴展品類、提高營銷能力。其實針對“若衣輕奢定制”這樣進駐平台的新商家，快手電商早前便推出了“青雲計劃”，打開了利于商家冷啟動直播帶貨的專屬流量池功能。

記者從快手方面獲悉，自“青雲計劃”推出至今三個月裡，平台上已有超過50萬商家獲得了冷啟流量扶持，為進一步促進潛力主播和品牌的成長，上述計劃還升級至每天8億公域流量的扶持，覆蓋短視頻和直播。

“從公域的發現頁引入流量，實現消費者在店裡的首次購買，吸引消費者成為粉絲。”快手高級副總裁、快手電商負責人笑古對商家冷啟動背後的流量策略加以分析，一旦形成關注關系，便需要讓商家的公私域流量循環起來。

據笑古介紹，商家在快手平台建立起私域流量池後，通過關注頁就可以獲得免費流量和持續複購，後續隻要保證貨品質量和服務，就能與消費者建立起長久的信任關系。“公私域流量循環形成雙輪驅動，讓生意持續穩定增長”，也成為當下快手電商的經營邏輯。

快手電商服務商生态與區域運營負責人李叢杉道出了，流量扶持之外，商家在冷啟動階段會面臨着諸多“痛點”，例如冷啟周期長、定位不精準、投放回報低、漲粉難、起号難、貨盤差、看數據難、直播節奏差等。

對此，快手電商在8月4日發布了《快手電商商家冷啟運營方法論》，從定位、内容、品類、流量、營銷這五個方面對商家形成指導，以讓更多新商家在快手平台上形成供給。

同時，針對“快粉”這樣的電商服務商們，快手電商還提出了工具産品、數據流量、現金補貼等支持方式。

站在新商家背後，可以提供一整套服務的電商服務商們，一直是快手電商關注的群體，依據快手電商數據顯示，基于服務商，平台商家直播帶貨冷啟動的時間平均縮短了20%，而被服務商服務的品牌自播中，GMV增長高達30倍。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!