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斷更了幾天。
這幾天出差去濰坊見了幾個客戶,談融資和股權投資的事。談的很融洽,企業規模在10億以上,銷售額在20億左右。客戶在全國同行業内,能排到前五。
剛才扯得有點遠了,為什麼提到去見客戶呢,而且是我同學所在的企業。我在等他們領導時,聽到他們提到發貨,找了帶車的貨車司機,也談好了價格。當提到怎麼付款時,企業要求貨到付款,司機要求先付款後送貨。這就出現兩難了,怎麼弄呢?實在沒辦法,他們隻能通過平台來走這筆賬,原來談好10000元的運費,走平台就得11000元。使用平台,貨車司機實際到手的可能還不到10000元,平白讓平台薅了羊毛。
平台是什麼,是信息的對接、傳遞、信用的見證。它有自己的責任也有自己的權利,首先要确保平台内容合法合規,同時要保證客戶在平台上的權利和利益得到保障。這就需要平台付出人力、物力和财力的投入,制定符合國家法律法規的相關平台運營規則。
有沒有能解決這種不需要平台對接資源,也不需要第三方介入的平台。可能支付寶或者微信支付能實現這個,但是他們沒有做出相關的産品,或許是他們沒有想到,也可能是實現起來有難度,但是市場在這。有市場,自然需要有産品。
說到這,讓我憂慮的是信用問題。俗話說的好,親兄弟明算賬。生意就是生意,朋友就是朋友。很多人拿我們都是多少年的朋友了,這點信任也沒有嗎?對了,就因為信任,讓多少企業跌下去,爬不起來。又有多少企業因為信任,倒在了最後一筆業務上。它關乎的不是一單業務,而是關乎這背後千千萬萬的員工生存,還有後面需要養活的家庭。
信任不是說的,而是需要把它放在籠子裡,在籠子裡自由飛翔!
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