向顧客正确地介紹産品是個技術活，很多銷售人員都做不好。

并非像很多人想得那樣，能說就能做好銷售，關鍵得會說，句句都能說到點子上，說到顧客心裡去。最好是，“見人說人話，見鬼鬼說話”。

1、給顧客講故事

講故事是銷售人員最應該具備的基本功。一個好故事不僅能夠創造畫面感，而且能引起顧客的共鳴，相對其他語言技巧來說更能夠被顧客所接受。

這種故事就很容易勾起顧客的想象，激發他的購買欲，讓他心理長草，無法輕易走開。

2、帶入消費場景

消費場景即什麼人、在什麼時間、什麼地點、如何使用某款産品，以及使用這款産品的動機是什麼。當銷售人員對這個描述得越具體、越生動，則消費場景越真實，最終展示的産品也越能打動人。

午後，在緊張的工作中停下來，感覺身體被掏空了，輕抿一口黑芝麻乳，配少許堅果，你會感覺全身舒暢。關鍵是，營養健康，熱量不高，沒有負罪感。

每天早上熱黑芝麻乳，中午補充能量，晚上健身好搭檔，這些話語會讓顧客腦海中浮現出食用你産品後的美好情景，“哇！有了它生活變得大不一樣啊！”

而他的購買欲也會随之升高，這就是描述“消費場景”的魅力。

3、數字證言

數字的本身是枯燥的，但是運用在語言裡面，效果會顯而易見。而且利用數據，會提高顧客對你産品的可信度，增強專業感。

數字是一些優秀銷售人員最常用的技巧，準确地報出産品數據和銷售數據更加具有可信性。

4、認知對比

一款爆款榨汁機，可以10秒榨汁、快速清洗，很好地滿足了現代人偷懶的需求。但是，這款榨汁機賣得不便宜，一個要298元。

這時候，銷售員應該怎麼介紹，才能讓顧客覺得298元不貴呢？

優秀的銷售員會這麼說：現在市面上口碑不錯的榨汁機，最起碼都要五六百塊，貴的還要上千，但這款的價格真的非常親民，隻需要298元。這個價錢，就是在外面喝十幾杯果汁的價格（還不一定是真果汁），卻可以讓你一年到頭，天天喝自己鮮榨的果汁，口味也可以随意搭配！

确實，市面上不錯的“榨汁機”都要500元以上，但是它們比這款榨汁機容量更大，功能更強。由于大部分顧客并不熟悉榨汁機市場，當銷售員有意設置這樣一個高價産品錨點做對比，顧客聽完後感覺：“哇！比其他品牌少了200多塊的價格呢！”似乎自己占了便宜，從而愉快地下單。

結語

總之，隻要我們肯花上一些時間和精力，枯燥的産品介紹就可以做得這麼任性，這麼好玩！銷售不再是幹巴巴地照本宣科，而是有準備地為每位顧客量身定制一套說辭。

需要注意的是，在我們實踐中，一句話就可能包含上面全部知識點，所以大家要學會融會貫通，不要把它們看成單獨的點。銷售話術組合好了，你的産品想賣不出去都難。

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