“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，相信很多人都知道這個廣告語出自哪裡，沒錯，就是零食界非常有名的“奧利奧”。奧利奧如今在零食餅幹中可以說是“巨頭”一樣的存在，但是卻很少有人知道，奧利奧其實是靠山寨起家的。那為何山寨的也能做的得如此成功呢？下面來跟地道農旅小編一起看看吧！

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項目概況

奧利奧于1912年誕生，但是早在1908年的時候，就已經出現過一種和奧利奧餅幹非常像的餅幹了，它就是“Hydrox”。奧利奧在外觀上緻（抄）敬（襲）了Hydrox，從圖片中我們可以看出，除了花紋和中間的字母不一樣，奧利奧和Hydrox的相似度高達90%。

Hydrox先出，但是奈何奧利奧的公司财力雄厚，廣告宣傳做的比較好，在第一年上市的時候，便迅速成為美國最暢銷的夾心餅幹，在民衆中打響名号，結果導緻正版的Hydrox看起來更像山寨。

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項目特色

1 獨特而有儀式感的宣傳語

“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，聽到這一句，大多數人都會想起奧利奧。這塊小小的夾心餅幹，已經成為許多80、90後的童年回憶。當年，也正是憑借這句廣告語，幫助奧利奧成為美國最暢銷的餅幹，并随後火遍全球。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的三步曲，新奇的宣傳語角度，不是宣揚餅幹有多好吃，而是從餅幹的吃法做文章，讓吃奧利奧有了一種獨有的儀式感，成為一種溫暖愉悅的時刻。

2 多個地區創新口味

奧利奧的經典口味是香草巧克力的白加黑，但它又并不止一種口味，在其他地區上市時會根據當地人的飲食習慣，來選擇特定的食材制作成口味。這樣可以讓奧利奧在原本的餅幹基礎上，融入非常鮮明的文化屬性，幫助産品在各個地區脫穎而出。奧利奧目前僅美國在售的口味，就多達40多種，比如瑞典魚味、拉面味、炸雞味、黃油啤酒味等等；而在中國，也推出了頗為接地氣的山楂味、綠茶味、叉燒味等等。

3 消費者互動參與

奧利奧是少有的能讓消費者設計口味的餅幹品牌，奧利奧會在社交網站上會推出了“玩味計劃”，每年都會向網友們征集稀奇古怪的創意口味，官方将會依據美味程度、創意性和原創性評選出三個最佳設計，口味發明者在來年5月就可以見證自創的新口味正式上市。這樣的玩法，能給予消費者強烈的參與感，讓人覺得奧利奧不僅僅是一個公司品牌，還是“我”參與的品牌，大幅提升對品牌的忠誠度，從而引起廣泛的自發傳播。

4 活用産品特點，創意營銷

奧利奧音樂盒

奧利奧2017年推出的“奧利奧音樂盒”，放上奧利奧餅幹就能播放音樂，咬一口就能換首歌......這樣的設計簡直酷到沒朋友。在天貓剛一上市，2萬台奧利奧音樂盒就被搶購一空。利用了奧利奧餅幹的“圓形”，将其和“唱片”聯系在一起，同時，音樂又是年輕人最喜歡的娛樂之一，奧利奧和音樂的結合，收獲了大批年輕人的歡心。

一百年系列海報

奧利奧餅幹和搭配的牛奶，表達出創意豐富的内容，體現出品牌的曆史感，突出了百年老店的感覺。同時也是在告訴人們，這一百年奧利奧一直陪伴在身邊，讓消費者懷舊之餘，也倍感溫馨。

5 跨界聯名，借勢營銷

今年5月，奧利奧聯名故宮，以國内各地的胡椒、山楂、綠茶、玫瑰、叉燒、紅豆、荔枝6種食材，推出了6種｢禦用口味｣的宮廷餅幹。不管是包裝設計還是本身口感，都散發着濃郁的中國風、韻味十足。為了宣傳這一系列餅幹，奧利奧還發布了一部短片，推出了用10600塊奧利奧建成的故宮，并展示了日光變換的場景，可謂美哭了不少的網友。

6 開發衍生産品

奧利奧是衍生産品最多的餅幹之一，除了傳統的夾心餅幹，還有奧利奧奶茶、奧利奧蛋糕、奧利奧冰淇淋、奧利奧威化餅，甚至還有奧利奧油條。吸引了更多的消費群體，擴大市場的占有率，将奧利奧發展到各個行業，豐富消費者的選擇。

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可借鑒之處

通過對奧利奧由山寨成為暢銷全球的餅幹之路的了解，小編總結了以下幾點可借鑒之處，希望對我國農旅項目有幫助：

1 打造差異化宣傳戰略

奧利奧在其他餅幹宣傳其口味的時候，另辟蹊徑，用新奇的角度從吃法上下手，推出簡單易記的宣傳語，抓住了消費者的好奇心。我國農旅項目在打造建成初期的宣傳也可借鑒于此，通過了解相同産業的農旅項目的主打宣傳點，作差異化對比，形成最具自己特色同時也最新穎的宣傳标語。農旅項目在初期宣傳上決不能馬虎，好的宣傳能夠讓項目初期在市場上迅速站穩腳，占領市場份額。

2 加強與消費者線上線下互動

現在很多農旅項目在線下會舉行各種各樣的休閑體驗活動，來增加遊客的體驗感，但這些也僅僅是針對線下的遊客。農旅項目可加強在線上與消費者的聯系，增加遊客的黏性，将潛在消費者吸引到現場，如在線上開通一個渠道讓消費者有償認領一棵果樹，每天可在線對果樹進行澆水、施肥，結果時将果樹的農産品通過物流寄到消費者手中。這既可減輕種植果樹的成品，又可增加消費者的黏性，豐富了體驗感。

3 根據産品的特點，開發衍生産品

農旅項目可根據自身農産品的特點，進一步開發，如以檸檬種植為主導，可将建立一個檸檬發電實驗站，将兩片金屬片插入檸檬中，通過檸檬中的果酸而産生化學作用，從而發電。可引發遊客的好奇心，同時科普了農産品中的小常識，也是農旅項目的一個創新之處。

『地道國際·農旅』地道國際農旅為響應國家鄉村振興戰略而設立,以深耕農旅、振興鄉村為使 命,以創新農業與農村發展模式為抓手,是中國農旅産業創新發展的領導品牌。緻力構建田園綜合體、農業産業特色小鎮、共享農莊、康養綜合體及鄉村振興産業。為企業家和參與者共建、共享、共赢行業生态平台。歡迎更多的朋友能一起參與共同推動行業生态的發展和完善，一起助力于鄉村振興戰略的實施……

THE END

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