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銷售人員的銷售技巧分享

生活更新时间:2024-12-05 00:18:40

促銷員銷售技巧注意以下幾點

1、站位在主客流方向，攔截更多顧客。

2、根據顧客特點确定決策人，制定不同的話術。

3、通過介紹産品，引起顧客興趣。

4、挖掘客戶需求，提供購買的理由。

5、确定客戶購買意願，适時将産品放入購物車中。

6、幫助客戶結賬，方便顧客購買。

銷售人員的銷售技巧分享（促銷員6個實戰銷售技巧）1

以下是我們的詳細介紹

1、站位在主客流方向，攔截更多顧客

在商場或超市中，促銷員站的位置很重要，通過觀察主客流的方向，可以攔截更多的顧客，提高銷售概率

銷售人員的銷售技巧分享（促銷員6個實戰銷售技巧）2

2、根據顧客特點确定決策人，制定不同的話術

判斷決策人很重要，找到誰是決定購買的人，例如一對情侶中女生是決策人，一個三口之家中孩子是決策人，有老人的家庭中老人是決策人，根據決策人可以制定不同的話術

銷售人員的銷售技巧分享（促銷員6個實戰銷售技巧）3

3、通過介紹産品，引起顧客興趣

通過介紹商品的特點和促銷信息引起顧客的興趣，注意重點向決策人講解，判斷顧客對商品的感興趣程度。

4、挖掘客戶需求，提供購買的理由

通過提問方式挖掘客戶需求，為顧客購買商品提供購買的理由，例如商品性能好，或者價格優惠等等

銷售人員的銷售技巧分享（促銷員6個實戰銷售技巧）4

5、确定購買意願，适時将産品放入購物車中

在這個環節你要判斷顧客的購買意願，因為快到顧客做決定的時候，你需要對購買意願強的顧客多下一些功夫，對購買意願差的顧客要适時放手，對猶豫的顧客可以把産品放入購物車，讓顧客再考慮考慮，到收銀台如果不想買可以拿出來不結賬。

6、幫助客戶結賬，方便顧客購買。

對于有些顧客購買數量多，我們需要幫着他們把貨送到收銀台，便利性也是顧客一種需求。

銷售人員的銷售技巧分享（促銷員6個實戰銷售技巧）5

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