擁有自己的産品，如何推向市場獲得客戶的認可，收獲訂單、實現營收，這是一個系統性的問題。

下面我們詳細分享具體的操作步驟和注意事項：

《中華人民共和國産品質量法》規定商品必須有中文廠名，中文廠址、電話、許可證号、産品标志、生産日期、中文産品說明書、如有必要時還需要有限定性或提示性說明等等。

所以要想推廣自己的産品，第一步是讓自己的産品變成合法的商品，這包括：

1. 具備合法加工、生産的主體資質，即公司或個體戶
2. 具備合法加工、生産的許可證，特殊行業還需要如衛生許可證、健康證等
3. 具備合法銷售、流通的許可證，如産品流通許可證等
4. 特殊産品，必須在限定條件下進行推廣和銷售，如煙、酒等限制性消費品

所謂産品是指自己加工生産出來的物品，要想推廣銷售讓消費者購買，首先要經過以上合法的一系列手續，把産品變成合法的商品，這是必須的第一步！

要想推廣自己的産品，要考慮幾個問題：

1. 在消費者沒有購買、使用、體驗之前，如何認識你的産品
2. 消費者通過什麼來記住你的産品
3. 消費者通過什麼來認可你的産品理念、價值，從而産生購買
4. 消費者購買産品後，想複購産品，如何找到你

回答以上問題隻需要一個答案，那就是商标。

要在市場中推廣自己的産品，必須要有自己的商标，把産品對客戶的功能、好處、價值，通過商标綁定在一起，讓客戶認知、認同，從而産生購買。

例如“怕上火、喝王老吉”、“今年過節不收禮、收禮還收腦白金”。

推廣自己的産品，要找準渠道，這一步涉及的内容很多：

1. 明确自己産品适合的目标客戶
2. 了解目标客戶的生活習慣、消費習慣、決策習慣
3. 鎖定客戶聚集的幾個場景，如某新聞平台、某APP、某公園、某會議
4. 找到能夠高效觸達客戶的宣傳渠道，如自媒體、公衆号、廣告平台等

推廣的效率首先和目标客戶的準确度有關，其實就是宣傳渠道和目标客戶的匹配度，這需要在實踐中不斷去測試和調整。

有合法身份、有明确的目标客戶、有精準觸達目标客戶的渠道，接下來還要制作宣傳的内容，這包括：

1. 産品的介紹、客戶使用的示例、客戶的評價、企業介紹等
2. 電子版本的包括專業廣告、軟文、圖文、短視頻、海報、宣傳文案、專業策劃案等
3. 實物包括各種物料，如宣傳單、易拉寶、官方網站、海報等

推廣自己産品的策劃内容，要能夠抓住重點，即對客戶的主要價值，如此才能在各種形式的内容上對客戶形成強烈的、到位的價值傳遞，從而讓客戶産生進一步了解、甚至購買的欲望。

有了各種宣傳推廣的資料，接下來就可以八仙過海各顯神通了：

1. 選擇适合的工具在宣傳渠道中推廣産品的宣傳内容
2. 包括電商平台、微信群、小程序、調查表、自媒體等
3. 包括線下的各種渠道、方式，熟人的圈子等等
4. 做好推廣後客戶上門的接待咨詢工作
5. 做好客戶溝通和管理，做好成交、産品交付和售後服務

推廣自己的産品，隻是打開自己商業的第一步，形成引流和成交并不困難，若想持續的銷售好自己的産品，要努力把産品做到規範、标準、高品質，并努力保護好自己的信譽，形成客戶口碑、打造自己的品牌，最終讓産品自己推廣自己，才是推廣自己産品的王道！

頭條号作者：策劃人子禾，靈魂人物®創始人，15年商業策劃人，幫你興趣和事業齊飛，價值與靈魂共舞！

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