（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 記者 鄧軍 日前，國内短租平台——小豬，發布了其2019的新品牌戰略。記者了解到，小豬不僅對LOGO進行了更新疊代，還宣布簽約新的品牌代言人，并确立了未來公司的重點布局領域。

在粉絲經濟時代，偶像對粉絲産生的影響無疑是巨大的，粉絲也甘願為偶像花費時間、精力和金錢，在線短租企業正在嘗試借用粉絲經濟的商機為其帶來新的可能。另一方面，鄉村旅遊也成為了近年經濟的新“風口”。

然而，無論是正在成為短租企業探索研究的粉絲經濟，還是經營模式多種多樣、建設有别于城市民宿的鄉村民宿，在線短租行業的玩家仍需在如何利用好粉絲的熱情，以及探索出更多符合鄉村當地的完整服務體系等方面，進行更多的探索和研究。

新的品牌戰略面世

《粉絲力量大》一文曾這樣描述粉絲經濟：以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發，企業借力使用，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的。

如今，粉絲經濟的力量正變得越來越強大，越來越多的企業紛紛聘請藝人做代言人，希望借力代言人，撩動粉絲的情感，并借助粉絲的力量打造影響力。

近年來，随着在線短租市場教育的邊際效應快速放大，越來越多的人開始接受短租的概念。加上粉絲經濟的衍生效應，一大批具備一定消費能力的80後、90後正快速成為短租用戶的中堅力量。

另據記者從蜂鳥智遊大數據中了解到，民宿在“粉絲經濟”的賦能下，流量開始增多，房價也不斷暴漲。

例如，近兩年火爆的《親愛的客棧》、《三個院子》、《漂亮的房子》等綜藝節目，就充分發揮了粉絲經濟效應，為短租平台籠絡了大批高付費能力和高忠誠度的年輕用戶。《親愛的客棧》中劉濤住過的房間，價位甚至飙升到每晚近3000元，秒殺衆多五星級酒店，而節目播出後也給泸沽湖的環湖客棧帶來了超過30%的流量增長。

為了滿足這些年輕群體不一樣的體驗，短租企業也開始更加注重品牌的市場化和多元化的形象。比如，民宿預訂平台——小豬短租就曾在2016年通過改造知名書店供房客睡覺的營銷模式，獲得過大量關注。記者還了解到，自去年開始，小豬就開始嘗試使用代言人，以提高品牌的戰略高度。

日前，小豬在北京召開2019戰略發布會上公開展示了小豬的新品牌Logo，并宣布簽約影視男演員鄧倫為新的品牌代言人。作為民宿的忠實用戶，鄧論還與發布會現場的粉絲們分享了自己平時在旅行時入住民宿的體驗。這也激起了粉絲們想與偶像擁有同款住宿的心。

現場多位鄧論的粉絲告訴記者，她們已經計劃重走偶像曾經生活的軌迹，并準備把鄧論住過的民宿都住上一遍。

不過，硬币總是會有正反面。在旅遊專家劉傑武認為，娛樂明星雖然可以為品牌赢得不錯的關注度，但他們在旅遊方面的利潤轉化能力偏弱。

例如，衆多粉絲蜂擁而至，但真正為了旅遊度假而來卻比較少，這會否對那些真正想度假的人造成困擾？同時，粉絲帶來的人氣往往是短暫的，民宿又應該如何利用這短暫的流量打造出好的口碑？

不過，也有一種觀點認為，粉絲韌性度高，後期付費堅挺，社會效應更強。

航班管家市場負責人周英俊則表示，粉絲經濟不僅僅看重實際收益，更多是看品牌成長的長期利益。

對于品牌戰略，陳馳告訴記者，品牌不能簡單地被看成是一種獲客方式，而是應該被看成是一個長期的戰略。流量是個相對短期的概念，是運用手段，品牌則是更高層次的戰略思考。從長遠來看，告訴消費者小豬的差異是什麼，調性是什麼，溫度是什麼，這才是做品牌真正想要達到的目的。

北京大學國家發展研究院周其仁教授也認為，中國公司必須要做品牌，相信品牌。但做品牌需要長期持續的投入，而且需要公司投入真金白銀。用戶未來對品質的要求非常非常高，簡單的流量觀念慢慢會終止掉。

積極拓展鄉村特色民宿

近年來，随着人們對旅行出行的需求、廣度和深度的不斷提升，鄉村體閑遊正在蓬勃發展。作為鄉村休閑遊的有機組成部分，鄉村民宿充分盤活現有的空置住房和閑置資源，加上互聯網和新技術的普及打破了地域的隔閡，鄉村民宿為鄉村的經濟發展帶來了新機會。

文化旅遊部的統計數據顯示，2017年中國鄉村民宿消費規模達200億元（人民币，下同），預計到2020年中國鄉村民宿消費将達363億元，年均增長16%，遠高于同期國内旅遊消費年均8%的預計增速。

《中國鄉村旅遊發展指數報告》指出，中國鄉村旅遊遊客接待人次和營業收入年均增速分别達到32.0%和26.2%，預計到2025年鄉村旅遊人次将近30億人次。

在鄉村旅遊的新“風口”上，在線短租玩家們順勢跟進。

來自世界旅遊聯盟與 Airbnb聯合發布《共享住宿助力中國鄉村振興》報告顯示，截至2018年10月，Airbnb平台上的鄉村房東接待房客100萬人，獲得超過2.6億元人民币收入。此外，Airbnb中國内地鄉村業務的增長速度均高于整體平均水平。其中，鄉村房源増速達257％，鄉村房東數量速度為203％，接待房客增速達200％。

《途家鄉村民宿報告》也顯示，途家鄉村民宿增速超過300%，截至2018年11月15日，鄉村民宿累計接待近兩百萬房客，為鄉村房東創收超過5億元。

上述數據表明，近年來民宿的發展空間正在發生一些變化。以前的民宿發展主要以城市為主，随着産業本身的發展，度假對住宿的需求不斷增長，加上政府對鄉村集體用地流轉等政策上的松綁，鄉村正逐步成為共享旅遊經濟的一個重要市場。

對此，小豬短租CEO陳馳對記者表示，盡管目前以城市為主的民宿發展規模和速度不容小觑，但鄉村民宿或者對原有農家院的改造，将是民宿未來發展的一個趨勢。到鄉村進一步拓展精品民宿，是小豬短租今年的戰略計劃之一。

記者了解到，目前鄉村民宿的房源類型有客棧、農家樂、度假村、漁家樂、鄉村别墅、木屋等衆多類型。而在運營方面，除了有當地的村民對自己的農家院進行适當的改造外，也有城市裡面的人、資本到鄉村裡和當地的村民或者集體簽訂合同，大家共同出資，雇傭當地的人解決接待和餐飲問題，并提供标準服務。此外，還有一些村是集體參與，大家成立一家公司，由村裡出面收集土地，把能做民宿的歸攏在一起，方便談合作。

不過，相對于城市民宿，目前鄉村民宿的拓展還是有不小的難度。比如，由于涉及到土地、農民占地服務等問題，鄉村民宿的運營模式和城裡的模式差别非常大；同時，在服務體系方面，鄉村民宿可能無法與城市民宿相比；此外，由于鄉村人在方言溝通上的問題，消費者如何去找到目标房源也是一個不小的難題。

以往，很多鄉村民宿為了擺脫“農家樂”的帽子，紛紛盲目地追求所謂的标準化和高價格，民宿特色缺失、難以突破客單價低、顧客停留時間短、複購率低的局面屢見不鮮。

陳馳曾表示，鄉村民宿的建設不能大拆、大修、大建，要在原有建築基礎上做新的設施，最好做到“修舊如舊”。

小豬短租COO王連濤也認為，以前我們隻在城市民宿中經營一些模式，不能直接照搬到鄉村市場。小豬想要打造的鄉村民宿，正是要扭轉民宿高端化、奢侈華的傾向，幫助房東尋找特色、平價與高端、高價之間的平衡點，并提高當地人的服務意識和水平，把鄉村民宿經營好。

但是，這也是鄉村民宿建設過程中的難點之一。

自2016年發布鄉村美宿品牌至今，小豬先後上線的鄉村民宿達到8萬間。今年初，小豬還集中上線了一批包括美宿和農家客棧在内的鄉村民宿房源。經過多年的探索和積累，小豬已經建立了一套圍繞着鄉村民宿産業的完整服務體系。

例如，利用小豬平台生态系統，整合鄉村當地剩餘勞動力資源，帶動了保潔、攝影等周邊就業機會。此外，小豬還建立了共享住宿課堂、民宿創業大賽等互動培訓機制。降低行業的進入門檻，讓更多人參與其中。

小豬方面希望，這種服務體系能夠降低鄉村民宿行業的進入門檻，讓更多的人能夠參與其中。

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