紅星美凱龍房地産門店?5月11日，新京報記者獲悉，紅星美凱龍旗下房産中介品牌“美凱龍愛家”，成立不足10個月，4月業績完成率就超過120%，開店數量超200家，成為房産中介行業不可忽視的一大新軍，我來為大家講解一下關于紅星美凱龍房地産門店?跟着小編一起來看一看吧!

紅星美凱龍房地産門店

5月11日，新京報記者獲悉，紅星美凱龍旗下房産中介品牌“美凱龍愛家”，成立不足10個月，4月業績完成率就超過120%，開店數量超200家，成為房産中介行業不可忽視的一大新軍。

不過，在業内人士看來，經紀行業這幾年競争逐步加劇，對于美凱龍愛家來說機遇與挑戰并存，能否占據一席之地還有待觀察。

構建“五維一體”一站式全産業鍊布局

據悉，美凱龍愛家商業模式圍繞“家”這一生态展開，即對房産中介、設計、裝修、家居購物、住家維保領域，構建“五維一體”一站式全産業鍊布局。據悉，目前上海、北京、南京、合肥四城同開，并正在向更多城市快速擴張。

值得一提的是，擔任美凱龍愛家總裁的馮全林，是阿裡巴巴集團原B2B中供鐵軍浙江大區副總經理、農村淘寶中西部大區總經理，是農村淘寶的核心建設者。

去年8月18日，紅星美凱龍宣布成立子品牌“美凱龍愛家”，正式進入房地産經紀行業。在發布會上，馮全林介紹，已篩選出100家門店，并預計會在未來三個月内落實百家門店，主要集中于上海中環地區，分布于浦東、黃浦、楊浦、闵行等區域。對于美凱龍愛家的全國布局，馮全林表示，首先會在北上廣深布局，另外在南京、杭州等城市開拓，同時在鄭州、合肥等省會城市進行業務探索和推進。美凱龍愛家主要以自營模式為主，加盟模式為輔，自營比例約為80%。

雖然大衆對紅星美凱龍品牌所熟知的，是其旗下家居商城，但實際上紅星美凱龍早已涉足房地産行業。

新京報記者了解到，紅星美凱龍旗下紅星地産，全稱為上海紅星美凱龍房地産集團有限公司，成立于2009年，主營業務範圍涵蓋商業運營管理、不動産開發、商業資産管理輸出，是綜合性的地産開發商。目前已在天津、重慶、蘇州、太原、金華、青島等全國53座城市落子，累計項目百餘個。而在商業運營方面，紅星地産打造的“愛琴海購物公園”，目前已布局上海、蘇州、天津、重慶等80餘個城市。

知名地産分析師嚴躍進認為，紅星美凱龍成立美凱龍愛家，具有很好的導向，相比别的企業，這種企業此時轉型，資金實力還是較雄厚。這一模式有些優勢，比如從房屋買賣時，就開始介入到後端服務，或者能全部捕獲消費者多層次的消費需求，從房屋中介撮合，到後續房屋裝修、家具服務等一條龍打通，具有積極意義。

不過，嚴躍進同時指出，如果品牌認同感不強，做這些業務的話，則會使業務條線的專業度受到考驗甚至損害，這是企業需注意的地方。

家居裝修切入房地産關聯業務 機遇與挑戰并存

“紅星地産在商業地産領域的發展這幾年頗具規模，作為房地産的下遊行業，向上遊布局的情況較為少見，一般來說，房企向租賃、物業管理、商業地産運營等下遊領域滲透的情況更為多見。” 58安居客房産研究院分院院長張波表示。

紅星美凱龍之所以進入房地産經紀行業，張波分析認為，其原因可能在于，一線城市都在向存量市場轉變，部分二線城市的存量市場也在不斷擴大，未來存量市場所占房地産交易的份額會逐步提升，提前布局有利于占據先機。

除此之外，張波表示，作為下遊行業，未來無論是線上還是線下，通過傳統方式獲取流量的成本會越來越高，二手房交易業務如果和家居裝修形成打通，會帶來更大的溢價空間。

在房互機構創始人、房地産和互聯網研究院院長相國良看來，經紀業務是裝修業務重要的上一級場景業務，導客精準，場景優勢明顯。對紅星美凱龍來說，經紀業務是一個重要的獲客場景，不能依賴于經紀集中度進一步提升、一家獨大後的戰略防禦，而是主動出擊的必然選擇。

“經紀業務向下拓展裝修業務是重要的必然的戰略選擇，場景非常契合，客戶匹配度也高，這從貝殼找房和萬科合作的萬鍊，以及現在貝殼找房進一步拓展裝修業務、我愛我家收購裝修平台都可見一斑。”相國良表示，從經紀到裝修，業務拓展比較順暢，但從裝修到經紀，這是跨領域跨場景的創新。與此同時，不同于裝修業務的大賣場零售模式，房産經紀業務的門檻更高，規模化更難。在目前行業集中度進一步提升，且有貝殼找房這種大體量創新平台的市場格局下，新玩家非常難。

在此背景下，相國良指出，美凱龍愛家實際上是傳統大賣場模式遭遇挑戰後，紅星美凱龍尋找出路的戰略實驗。紅星美凱龍給出的模式答案是，多個場景的協同、全房産産業鍊服務平台，“目前看，這樣的協同是否能夠有效切入上遊房地産關聯業務，還有待于觀察。隻有效率提升、成本降低，才能做好業務。”相國良稱。

張波亦表示，經紀行業這幾年競争逐步加劇，頭部所占的份額未來可能會持續提升，美凱龍愛家能否占據一席之地還有待觀察。

新京報記者 張曉蘭

編輯 楊娟娟 校對 李銘

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