教培行業怎麼換維度經營?K12剛被吹上風口，就迎來“雙減”政策落地，資本紛紛散去，剛上市不久的掌門教育（全名：上海掌小門教育科技有限公司，紐交所代碼：ZME）亦受到政策影響，從6月底開始大規模裁員，且并未支付部分員工按勞動法規定的賠償然而，近日掌門教育CEO張翼發朋友圈回應裁員，稱“資金充沛健康”，下面我們就來說一說關于教培行業怎麼換維度經營?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

教培行業怎麼換維度經營

K12剛被吹上風口，就迎來“雙減”政策落地，資本紛紛散去，剛上市不久的掌門教育（全名：上海掌小門教育科技有限公司，紐交所代碼：ZME）亦受到政策影響，從6月底開始大規模裁員，且并未支付部分員工按勞動法規定的賠償。然而，近日掌門教育CEO張翼發朋友圈回應裁員，稱“資金充沛健康”。

政策高壓之下，教培行業的轉型迫在眉睫。部分券商在研報中認為，未來素質教育和職業教育或成為轉型方向。

變相裁員、合同外包：員工維權難

“上午還在瘋狂開單，下午就叫我們走人。”近日，多名掌門教育的員工對南财全媒體記者爆料稱。

這一場景陸續在掌門各個城市分公司上演。7月30日晚，掌門總部員工排隊離職的圖片流出，在網絡上引起風波。

“剛下班二十分鐘，告訴我們被辭退了，明天不用來了，讓我們自己提離職，公司拒絕賠償也不給書面辭退單，第二天直接把我們的釘釘架構移除了，說不簽自願離職協議就不發7月份工資”，多位掌門員工告訴記者。浙江佑平律師事務所副主任俞起表示，“在有相關明确要求的情況下，如果企業認為員工不符合用工條件，要對照這些條件的标準，拿出具體的材料作為證據來體現相關行為。如果企業單方面無故解除合同，需要承擔違法解雇的法律責任。”

掌門教育上海總部人去樓空

根據掌門在職員工提供的公司内部釘釘架構，過去40餘天，掌門教育在全國範圍内至少移除了15000多名員工，其中優課事業部、少兒事業部近乎腰斬，啟蒙與素質教育事業部幾乎整個部門解散。主要清退的崗位為大量銷售崗（課程顧問）、班主任崗和少部分教學崗。記者了解到，這些崗位的正式員工能多拿到5-10天左右的工資，試用期員工幾乎沒有額外賠償。

而同樣是受到“雙減”政策影響的其他教育機構，據内部資料顯示，高途教育試用期和正式員工整體都按照N 1方案進行賠償，瓜瓜龍則賠償N 2。

在維權過程中，不少掌門員工發現自己簽署的是外包公司的勞動合同，其中一家外包公司——湖北攜手同程有限公司的内部員工表示，“做人力資源都知道外包其實是企業把風險都轉嫁到第三方公司這邊來，所以我們在做這個業務的時候，應該是評估過風險，隻是說因為掌門勢頭發展得比較好，而且又上市了，應該來講是最不會裁員的公司，所以發生這種情況，我們也在跟掌門做一些溝通。”

值得注意的是，一些原本與上海掌小門教育科技有限公司簽訂勞動合同的老員工在今年四月被要求換簽，“當時就口頭跟我們說公司為了好上市，讓我們全部換成外包合同。”

招股說明書初現端倪

今年6月8日，掌門教育成功在紐交所IPO上市，發行價為11.50美元，首日收報16.99 美元，較發行價漲47.74%，總市值約26.79億美元，股價曆史最高達20.52美元，截至8月16日，已跌至3.67美元，總市值縮水超過70%。

早前，掌門教育在向SEC遞交的招股說明書中，已經考慮到大規模裁員的風險，“在我們需要大幅裁員的情況下，《中華人民共和國勞動合同法》可能會對我們及時且具有成本效益的方式産生不利影響，并且我們的經營業績可能會受到不利影響。此外，對于雇傭合同中包含競業限制條款的員工，《中華人民共和國勞動合同法》要求我們在雇傭終止後每月支付補償金，這将增加我們的運營費用。如果我們因勞動法糾紛或調查而受到嚴厲處罰或産生巨額法律費用，我們的業務、财務狀況和經營業績可能會受到不利影響。”

據招股書，截至 2021 年 3 月 31 日，掌門教育有 11,995 名全職教師、7,843 名教育項目顧問和 7,006 名由第三方服務提供商提供的學生服務人員。“但是我們不能排除這些由第三方服務提供商提供的工人可能被法院、仲裁庭或政府機構歸類為‘派遣工人’或我們的雇員的可能性。中國勞動法律法規對臨時機構雇員的使用提出了嚴格要求，這些雇員在中國被稱為‘派遣工人’。例如，被派遣勞動者人數不得超過其員工總數的10%，被派遣勞動者隻能從事臨時性、輔助性或替代性工作。如果發現我們違反相關規章制度的規定，可以被勞動部門責令改正。與被視為‘派遣工人’簽訂書面雇傭合同的違規行為，或受到監管處罰、其他制裁或責任，或受到勞動争議。我們預計我們的勞動力成本，包括工資和員工福利，将繼續增加。除非我們能夠通過吸引新客戶或提高産品和課程的價格将這些增加的勞動力成本轉嫁給客戶，否則我們的财務狀況和經營業績将受到重大不利影響。”

根據掌門教育披露的财報數據來看，今年一季度末，公司總資産達49.88億元人民币，而總負債高達 58.03億元人民币；與同在美股上市的高途集團、好未來相比，雖然教培行業大多面臨着營業利潤為負的情況，但高途集團和好未來的總資産均大于總負債。現金流方面，一季度末，掌門教育經營活動現金淨額為負，盡管投資活動現金流淨額高達28.52億元，但融資活動現金流量淨額為負，掌門教育可能面臨主營業務難以盈利，還有償債的困境。

從2019财年至今年一季度，掌門教育持續虧損，而費用率均高達70%以上，其中銷售費用占比90%。據啟信寶顯示，2021年6月4日，掌門教育因虛假或引人誤解的商業宣傳被上海市市場監督管理局處以罰款250萬元，責令停止違法行為、警告的結果。

7月24日，“雙減”政策正式出台，要求全面規範校外培訓行為，其中包括堅決禁止為推銷業務以虛構原價、虛假折扣、虛假宣傳等方式進行不正當競争。因此掌門教育主要依靠廣告營銷實現營收的手段在“雙減”政策出台後可能難以為繼，“現在不許打廣告了，我們沒有新的數據來源，排課數跟之前相比少了很多”，掌門某一對一課程顧問告訴記者。

在大幅度裁員的同時，掌門的在線一對一的課程也在繼續銷售并且漲價，掌門客服聲稱一對一并不在“雙減”政策的規範範圍内，并向記者出具了相關内部文件截圖，但記者未查詢到任何支持“以非班次、一對一的形式開展學科類輔導不在本次整治行動範圍内”條款的官方公開文件，記者緻電所謂文件的落款單位黑龍江省教育廳，工作人員表示沒有發布過相關文件。

掌門客服給記者提供的内部文件截圖

黑龍江省教育廳官方新聞通報

8月4号起，掌門的不同年級、不同課程包類型一課時單價漲價約30元到70元不等，課程包漲價千元以上，而這也印證了掌門教育招股說明書中提到的“除非我們能夠通過吸引新客戶或提高産品和課程的價格将這些增加的勞動力成本轉嫁給客戶，否則我們的财務狀況和經營業績将受到重大不利影響。”

掌門1對1課程漲價前價格表

掌門1對1課程漲價後價格表

轉型在即，教培行業該何去何從

當前，掌門員工在多地提起勞動仲裁。上海市仲裁辦相關人員表示，由于引起的社會影響較大，有關部門正在介入調查。8月15日，是掌門教育的發薪日，但仍有部分職場員工沒有拿到7月份的工資。據悉，16日，掌門教育加碼素質教育布局，目前已正式推出口才、美術、編程三大素質教育課程。

國信證券楊曉琴在教育行業研報中表示，本次政策力度之大遠超出市場預期，此前市場主要關注點為禁止假期補課及義務教育階段學課培訓。從行業前景來看，義務教育學科培訓業務空間大大縮水，機構轉型迫在眉睫。

新東方向3-12歲兒童推出六大主力素質課程，包括口才、美術、聽說、機器人編程、書法和思維；豆神教育推出新品牌“豆神美育”，并在8月4日宣布其主營業務将進行全面轉型；網易有道8月5日召開主題為“共創素質教育未來”的行業合作發布會，并将旗下六款素質教育産品集中亮相。東吳證券教育行業周報認為，未來素質教育和職業教育或成為轉型方向。

對教培行業未來走向，國信證券分析師榮澤宇認為有兩種可能。其一，在本輪監管整頓之後，行業更加有序、規範，對學科類培訓留有生存發展空間的同時大幅提高了準入門檻。此情景下，行業内本身實力突出的龍頭企業有望憑借自身良好的合規性、強大的調整能力和優秀的服務質量、良好的售後保障等綜合優勢，在衆多小機構退出市場的同時迎來新一輪發展機遇。若如此，則部分公司可能迎來新的投資機遇。其二，監管從時間、定價等角度全面壓制行業量價提升空間，導緻學科類培訓機構面臨業務重大轉型調整需要。此情景下，業務前景和定價邏輯有較大不确定性，需待方向明确後再行評估。

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