繼4月10日卡姿蘭在廣州召開百貨領袖峰會後，4月12日卡姿蘭與合作夥伴移師韓國首爾，在亞洲美妝和時尚策源地展示了卡姿蘭對世界頂級供應資源的整合能力和對前沿時尚的捕捉能力。

在全球化愈來愈明顯的今天，整合世界頂級供應資源的能力已經成為衡量一個品牌和企業是否真正強大的核心标準之一。從廣州到首爾，這出“雙城記”也诠釋了中國彩妝第一品牌在“卡姿蘭品質 世界制造”戰略下的資源整合能力。

在廣州的會議現場，韓國科絲美詩、科瑪和蔻詩曼嘉三大化妝品研發代工企業高層全部出席。首爾的會議中，科絲美詩集團會長李慶秀表示：“卡姿蘭代表了中國彩妝的最高水準，科絲美詩與卡姿蘭這樣的優秀品牌合作才能不斷滿足中國消費者對産品和時尚的需求。”在中國化妝品行業的會議上，韓國三大化妝品研發生産巨頭聚首尚屬首次。

卡姿蘭之所以毫不吝啬顯露自己的品牌、研發、供應商資源，目的在于向這次會議的主要對象——百貨渠道展示卡姿蘭的的實力和準備。卡姿蘭集團總裁唐錫隆在廣州的會上做了表态：“經過15年的發展積累，卡姿蘭已經做好了充足準備進入百貨渠道，卡姿蘭也會為百貨渠道帶來彩妝這個新的增長點。”

狄更斯在《雙城記》開篇中寫道：“這是最好的時代，這是最壞的時代。”或許對百貨渠道而言，近幾年的停滞增長并不好過；對卡姿蘭而言，這正是代表中國彩妝第一品牌進入百貨渠道的最好機會。

在首爾的會議上，卡姿蘭集團品牌與市場中心副總經理、市場總監李琴娅毫不掩飾卡姿蘭對未來的企圖心：“未來卡姿蘭要成為中國的世界級彩妝品牌，要讓卡姿蘭從made in China（中國制造）成為made for China（為中國制造）。”成為世界級彩妝品牌，百貨是必須要占領的渠道。卡姿蘭選擇這時候進軍百貨渠道也是其未來戰略的必然選擇。

根據凱度消費者指數的調查，中國彩妝全渠道市場份額2015年的增速為16%，而百貨渠道彩妝銷售額卻沒有任何增長。這意味着，百貨渠道并沒有享受到彩妝高速增長的紅利。這也反映了中國百貨渠道當前問題：消費者缺少體驗，品牌缺少創新，百貨缺少吸客能力。擅長體驗和聚客的彩妝品類顯然是最佳選擇。

韓國百貨渠道的現狀也能一定程度上為中國的百貨渠道帶來借鑒。在卡姿蘭的首爾會議上，科絲美詩的代表分享了韓國市場的最新數據。據其介紹，2015年韓國百貨渠道的護膚品同比出現負增長；而彩妝卻在百貨渠道增長6.1%，其中底妝、唇妝和眼妝都有很高增長。

來自歐睿的統計顯示，中國彩妝與護膚品的占比是18：82，而韓國是48：52。顯然，在消費快速升級的中國，彩妝未來有着極高的成長空間。這也意味着，引入中國彩妝後，百貨也會增加一個未來增長的強勁驅動器。

當然，機會從來都是給有準備者；站在風口，有翅膀的品牌才能飛起來。卡姿蘭集團卡姿蘭彩妝銷售總監司豔軍透露，2015年卡姿蘭品牌增長率達到42%。這是卡姿蘭連續5年保持40%以上增長。根據歐睿的調查，卡姿蘭已經占據了中國彩妝市場6.5%的份額，緊逼美寶蓮和巴黎歐萊雅。

從暢銷品上看：卡姿蘭的蝸牛氣墊調控霜2015年售出250萬盒，銷售額為6.7億元；金緻膠原美芯唇膏2015年銷售150萬支；微雕大眼雙頭睫毛膏2015年售出80萬支……這些明星單品支撐起了卡姿蘭40%的銷量。

根據科絲美詩代表在卡姿蘭首爾會議上的演講，在整個亞洲市場，底妝（尤其是氣墊産品）、唇妝和眼妝未來仍然是彩妝的熱門增長品，而卡姿蘭的氣墊霜、唇膏和大眼睛系列等明星單品的暢銷也證明了中國市場與韓國市場流行趨勢愈來愈同步。這也是卡姿蘭強調“卡姿蘭品質 世界制造”的原因之一：将韓國正流行的趨勢和韓國研發創新的技術同步引入中國。

更值得一提的是，卡姿蘭已經在百貨渠道打下了紮實的基礎，據司豔軍介紹，卡姿蘭年均銷售200萬以上櫃台占卡姿蘭百貨網點的4%，年均銷售100萬以上櫃台占百貨網點16%，月均銷售5萬以上的櫃台占百貨網點的32%。這樣的成績，在中國品牌中已經十分優秀。也正因此，卡姿蘭才有信心把2016年百貨網點的新增計劃定為600家。

這些成績的背後，除開卡姿蘭對全球頂級供應商資源的整合能力和其産品在消費者心中的地位外。卡姿蘭的不斷堅持的将動銷活動和時尚制造結合在一起的地面推廣策略也對網點銷售和消費者傳播起到了至關重要作用。

卡姿蘭中國彩妝周2015年在46座城市舉辦了692場路演，有7000多家網點參與。而2016年的卡姿蘭中國彩妝周更是強化了其時尚色彩，與東田造型合作，由東田造型的資深造型師現場進行時尚教育。

對于大衆而言，時尚不隻停留在在秀場和時尚圈。普通大衆的時尚，從來都是消費者在哪裡，時尚就應該在哪裡。而卡姿蘭深谙這一商業邏輯，在時尚與大衆消費，在流行和經典之間取得了完美的平衡。

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