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霸王洗發水怎麼沒以前火了

生活 更新时间:2024-11-25 10:28:51

霸王洗發水怎麼沒以前火了(霸王洗發水還存在崛起的機會)1

上世紀80年代初,萬玉華大學畢業後分配到中科院華南植物研究所,一個偶然的機會,萬玉華認識了前來咨詢有什麼專利項目可以拓展的陳啟源。兩人在相互交往中,逐漸将關注點放在植物研究所的植物洗滌劑方面。上世紀80年代中期,他們承包了所裡一個下屬企業,類似今天的試驗車間。從那時起開啟了陳啟源與萬玉華兩夫妻30幾年的創業之路。

2007年萬玉華與丈夫成立控股公司,以合夥人形式及互信基礎共同經營,萬玉華及丈夫各持有控股公司49%及51%股權,并以此持股比例為經營及盈利分配之基礎。

2010年4月,二惡烷事件爆發。

原本,陳啟源負責管理公司财務,萬玉華負責公司業務發展管理。二惡烷事件發生後,陳啟源插手公司業務發展計劃。萬玉華較創新開放,而陳啟源則相對保守,紛争就此開始。

2015年,萬玉華辭任霸王國際首席執行官兼執行董事。

2016年5月,《壹周刊》被法庭裁定罪成,須賠償300.47萬元,及支付霸王80%訟費。

2017年9月12日,陳啟源以兩年分居為由入禀地區法院申請離婚。

2017年10月,萬玉華曾向陳啟源提出,隻要求分到霸王5%的财産,雙方便算将事情了結。陳啟源仍沒有對她半點回應,「即使向兒子、媳婦、婆婆溝通過,也不想給我财産,太過份了」「我隻是個生仔機械」;走頭絕路的萬玉華,最終選擇将霸王申請清盤。

英敏特最新數據顯示,2016年洗發護發市場預計達到人民币403.99億元,據預測,2021年洗發護發市場将達到536.36億元,年複合增長率為5.8%。預計未來五年中,我國洗護發産業将保持7%的年增長率,其中最明顯的趨勢是高端洗護發市場增長顯著加快。

1988年,霸王公司成立,主要生産霸王牌啤酒香波。那時霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單,就是做大流通,走大渠道。所謂的大流通就是繞開當時的百貨站批發,直接由霸王給經銷商底價,由經銷商負責霸王産品的一切銷售活動。

1997年,萬玉華老東家華南研究所剛好研究出中草藥的植物洗發配方,經臨床試驗效果比當時國内最為知名的洗發水品牌奧妮還要好,霸王公司火速買下了這個專利。霸王果酸首烏、皂角首烏洗發露于1998年面世。霸王洗發露借香港美容美發博覽會召開之際,大手筆請來香港明星代言,打開知名度。同時,霸王還開始嘗試當時内地日化廠商少見的終端銷售,在賣場門口搞時裝表演、唱歌跳舞、小品相聲,并穿插霸王産品知識的抽獎活動,而且以高返利、無需鋪貨等模式争取了珠三角的衆多寶潔經銷商,打開霸王的銷路。

2002年,面對拉芳舒蕾等強敵的競争,霸王對業務進行整改,包括改換原有産品的包裝、調整價格、推出新的廣告片段,加大終端促銷力度,上馬牙膏等日化産品。

2003~2004年,銷售恢複起色的霸王國際在廣州白雲興建四星級的霸王國際大酒店,由萬玉華兼任酒店總裁。

2005年,陳啟源拍闆以外界傳聞的1000多萬元巨資,聘請動作巨星成龍做産品代言人,并投入數千萬元進行廣告轟炸。

自此,“明星代言 廣告轟炸 人海戰術”的營銷手法使得其從一家“夫妻作坊”發展成企業集團,并一舉上市成為中國洗護品領域首富。

最初,夫婦二人曾經開車在鬧市叫賣洗發水。後來,霸王國際做大之後,萬玉華保持“事必躬親”的習慣,連續二十幾個小時的會議仍能保持正常工作狀态,無論是大型經銷商還是各省、市的銷售經理均由萬直接接洽,“連明星代言的費用都是萬親自商談的。”萬玉華自霸王國際上市程序開始,長期擔當霸王國際決策人角色。

萬玉華很能吃苦,是一個典型的工作達人。在陳氏夫婦的努力下,旗下不僅擁有龍頭産品霸王防脫洗發水,并且業務觸角伸至牙膏、涼茶、酒店等等領域,2009年霸王集團于香港股票交易所上市,市值一度達到近200億,風頭一時無兩。

在二惡烷事件發生前,霸王在一線市場、特别是在華南區域大型連鎖賣場十分發達,這也成為霸王在一線城市成功突圍的重要原因。對于霸王早期的市場推廣,不少業内人士都對霸王的終端建設與促銷人員贊譽有加,他們被稱為名副其實的“霸王花”。

正是借助發達的KA渠道與強有力的終端執行能力,霸王洗發水才得以空中、地面相結合,成功地讓市場銷售變得火爆起來。

2018年,霸王洗發水還存在騰飛的機會。盡管在防脫這個市場上,有許多新進入者,但是知名度跟霸王不在一個級别。霸王需要撿回之前的營銷術,再加上一名優秀的指揮官,建立精準的營銷模式,持續不斷地将新老産品推廣給目标消費者,半年後,一年後,霸王必然“敢教日月換新天”。

二惡烷事件是天災,人禍随之也來了。作為霸王洗發水的創始人之一,在二惡烷事件之前,萬玉華一直是霸王的營銷官,二惡烷事件發生後,逐漸被孤立、失去實權的萬玉華已經沒有了用武之地。無論花多少錢招聘職業經理人,一個外來者,難以盡心盡力的施展拳腳,所以二惡烷事件後,萬玉華其實更有能力帶領霸王重振盛景。

當霸王洗發水失去對市場敏銳度極高的萬玉華,相當于沒有了翅膀。即使二惡烷來攪局,但是霸王洗發水非但不能萎靡不振,更應該想盡辦法挽回形象,讓消費者疑雲散盡。二惡烷導緻萬玉華與陳啟源的配合出現裂縫,陳啟源在孤立萬玉華的同時,相當于将一名優秀的營銷人才排斥在外。比任何時候都需要營銷手段的霸王洗發水,進入了5年的虧損期。當企業出現問題,創始人夫婦齊心協力才能遮擋風雨。表面看,是二惡烷讓霸王洗發水持續虧損了5年。但是,真正原因是夫妻之間有了嫌隙,沒有了抵擋風雨的盔甲。

霸王洗發水怎麼沒以前火了(霸王洗發水還存在崛起的機會)2

2017年的年末,萬玉華和陳啟源關系惡化,或真的不能回頭。但是霸王洗發水在現今的洗護格局中,還有起飛的機會,誰也别把誰逼向死路——不管萬玉華還是陳啟源,如果他們決定了魚死網破,不顧多年夫妻情分,霸王的二次騰飛機會,也許就這樣錯過了。

萬玉華和陳啟源育有七名子女。多少年患難與共,何必你死我活的争?第十六道共好令:不管是他們的家人還是其他股東,請勸說萬陳二人,留給對方一條活路,彼此的感情疏淺協商解決。陳啟源把萬玉華趕出霸王集團後,在陳啟源的帶領下,霸王洗發水、霸王集團并無明顯起色,其實陳啟源應在2015年和萬玉華一起離開霸王集團,不但可以平息萬玉華的氣憤,更大的好處是,如萬玉華本次的訴求“希望霸王公司能夠去家族化實現職業經理人的管理。”誠然,陳啟源現在離開霸王集團也不遲,畢竟,陳啟源和萬玉華的大兒子已經可以接管霸王了。兩個人雙雙離開霸王,讓年輕人 職業團隊有了空間,能夠好好幹一番事業。

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