從事安利事業的46個理由（理查·狄維士原版）

理查·狄維士先生，安利公司的創辦人之一，國際知名的演說家。

他的演講曾獲得多方贊賞與肯定，并獲得美國自由基金會頒發的亞曆山大·哈米爾獎。以下是狄維士先生描述的獻身安利事業的46條理由：

理查·狄維士：我知道各位做的許多事情都很令人贊賞，安利公司也在盡力為各位創造有利的氣氛。

有一次我乘飛機時突然想到，我們如何才能為安利事業創造一個更有利的氣氛呢？

下面我要提出的建議可能并不完整，但是本公司正在努力做的一些事。

其實你們也可以提出自己的建議，并交流一些互相鼓勵的方法。

我要講的是獻身安利事業的46條理由。

你們不必對别人的抨擊做出辯解，我們無須為安利事業來辯護。我們不能消極、被動地反擊，而要積極地從正面宣揚我們的優點。

第一點, 你們都知道的事，你們都擁有自己的事業。

第二點, 有許多人都想擁有自己的事業，而安利的啟業資金非常低。

第三點, 安利具有潛力無窮的收入，收入與努力成正比。

第四點，安利還是一種全家人都可參與的家庭事業，丈夫、妻子，甚至孩子都可以為共同的目标與理想奮鬥。

第五點, 可以兼職，你們可以不用放棄目前的職業和固定的薪水收入。

第六點, 即使你生了病也不會受影響。如果你們在安利事業裡相當成功，萬一你生病躺了一年，我們也不會和你說再見，不會因此而開除你。

第七點，安利事業不會偏袒或優待任何人，公司方面絕對不會如此做，成功之路是沒有捷徑的。

第八點，既然沒有人受到偏袒或優待，在安利事業裡，每個人的機會都是均等的，這是一項不容違背的原則。如果你認為事業的成敗要靠背景或上司的提拔，那就大錯特錯了。在安利，所有直銷員都有公平的機會。

第九點，安利事業是一個能實現自我價值的機會，很多人都需要這樣的機會。

第十點，安利可以給你提供學習管理技巧的機會，并能增長你在這方面的經驗。

第十一點，安利有許多品質優良的産品，包括化妝品、營養食品，一般家庭用品。當初我和溫安洛一起創業時隻有一種産品，現在你們銷售的産品幾乎無所不包。

第十二點，我們的産品都經過嚴格的質量檢驗，所有不合格産品都已被淘汰。

第十三點，如果你們需要一種新産品，我們馬上就可以制造并提供給你們。我們有嚴格的質量檢驗制度，并會為每一種産品提供滿意保證，如果有人對我們的産品不滿意，隻要他把産品退還，我們就會把錢返還給他。

第十四點，安利事業是一項國際性事業，世界上有許多國家和地區都有安利業務，這是别的事業所不具備的。

第十五點，安利事業可以提供多種獎金，而你們過去的工作隻能獲得一份固定的薪水。

第十六點，安利事業能培養你的領導能力。在這裡，每個人的起點都是一樣的，你取得成就的多少完全取決于你努力程度的大小。

第十七點，在這個事業裡，你還可以學到更多待人處事的經驗。

第十八點，安利沒有強制退休的年齡限制。其他大部分行業都有強迫退休制度，在美國這是很普遍的事情。做安利業務則可以根據自己的意願，想做多久就做多久。

第十九點, 女性與男性的待遇相同。在其他事業中，一般女性的待遇會比男性差，男女待遇的這種差别是美國的一大社會問題，為婦女争取平等待遇而舉行的示威和集會經常發生。但在安利事業中，卻絕對不會出現這種待遇上的性别差别。安利公司多年來一直都在真正、徹底地堅持這一原則。

第二十點，在安利，你會受到多方面的具有針對性的訓練和輔導。

第二十一點，你随時都可以休假，公司不會約束你。你可以自行決定什麼時候去度假，沒有人有理由反對你這樣做。

第二十二點，做安利沒有固定的工作時間，不會有人要求你什麼時候工作，什麼時候下班。如果你願意，你可以晚上工作白天休息。總之，工作時間完全由你自己決定。

第二十三點，安利事業充滿愛心。對許多人來說，這可能是他們一生當中除了婚姻以外，第一次感受到愛心的溫暖。在安利，他們感到自己受到愛護和關心，有許多人都是為了愛心而留在安利的，他們喜歡跟你們在一起，因為你為他們創造了一個和諧、友愛、奮發的氣氛。

第二十四點，安利業務隻以現金進行交易。過去曾經嘗過信用交易苦頭的人更會感受到現金交易的好處，加入安利事業就等于加入了使用現金交易的事業。也許你們認為現金交易沒什麼大不了的，但是靠貸款做生意，一旦資金不足就很容易發生經營危機。你可以到美國各大銀行看看，許多公司都是因此倒閉的。

第二十五點，透過安利事業可以觀察并了解這個大千世界。

第二十六點，安利公司提供一切支援，使你的事業順利擴展而不會受到阻礙。

第二十七點，安利公司擁有研究開發中心，支持各位拓展事業。我們掌握着流行潮流變化的趨勢，并會随時推出新産品。世界在不斷地改變和進步，因此，新思想和新觀念是非常重要的。你們現在銷售的産品中有一半是過去五年推出的全新産品，但是五年以後，這些産品将會被其他更新潮的産品所取代。許多新公司如雨後春筍地相繼成立，他們總是沾沾自喜地宣揚自己有最新的技術，但他們大概想不到，他們所謂的新技術也許在兩周之内就落伍了。有許多退出安利事業的人改行去推銷一種最新發明的減肥計劃，但沒多久那家公司就破産倒閉了。因為他們連一點經營策略和方針都沒有。所以，你們必須把眼光放長遠。我們現在已經在為五年後要推出的産品做準備了。

第二十八點，安利公司有優良的質量檢測制度。

第二十九點，安利事業還為各位銷售人員提供法律上的支援。除了雇傭衆多優秀律師之外，我們也經常聘請世界各大法律事務所為我們解決法律問題，保證安利事業的一切活動都在合法的範圍内。

第三十點，安利公司與直銷員之間有一種相輔相成的關系，公司職員與直銷員之間可以直接溝通和交流意見。

第三十一點，安利提倡自主發展的事業制度，這給安利發展創造了最佳環境。

第三十二點，安利公司财力雄厚，經得起經濟風暴的沖擊。因此安利公司絕不會因突然出現的财務困難而無法支付下個月的獎金。

第三十三點，我們公司各部門的主管都是專家，接受過完善的訓練，且經驗豐富，他們從事這一行業的經驗總和有數千年之久。

第三十四點，我們從來沒有因為罷工而不能送貨的記錄，我們從沒有因為工人罷工而将工廠關閉，這表明安利公司的勞資關系非常和諧，就像我們和你們相處非常融洽，這一點非常重要。

第三十五點，安利公司為産品設計了各種形式的廣告。在有些國家我們有定期的廣告，有些暫時還沒有，但是随着市場的拓展，将來一定會加強這方面的工作。雖然廣告隻能提供間接的協助，不能直接改變你的事業，不過廣告的作用也不容忽視，雖然它不一定會提高你的銷售量，但會幫助直銷員擴大信息量。廣告還能創造對我們有利的氣氛。

第三十六點，安利公司有一整套完整的計劃來推動公共關系的開展。

第三十七點，我們是一群有愛心、願意奉獻的人。我們都熱心公益，有錢出錢，有力出力，願意為我們的國家、城市、社區或教堂建設添磚加瓦。

第三十八點，加入安利事業以後，你會發現身邊的人都具有樂觀進取的精神，悲觀消極的人在安利事業裡很難有所作為的，他們會觀望一陣子，最後還是會退出，所以安利給你提供了一個非常理想的工作環境。

第三十九點，安利能為你們提供實現自我的機會。你必須學習談話的技巧，學習如何鼓勵别人自立自強、積極生活、樂觀進取，這是一種最好的自我訓練方法，而你們都會因此而做得更好。

第四十點，能夠以直銷員的價格購買到優良的安利産品，你何樂而不為呢？

第四十一點，你們可以幫助朋友，使他們改善生活的質量。如果他們有人常常怨天尤人，對你訴苦，你可以讓他來和你一起從事安利事業，這樣他的問題就可以迎刃而解了。

第四十二點，你們可以幫助那些消極頹廢的人自立自強。

第四十三點，安利事業充滿樂趣。你害怕、抱怨以前的工作，因為你讨厭過去的上司、老闆或其他事情。安利事業到處都充滿樂趣，你們在這裡可以充分享受到工作的快樂。

第四十四點，安利事業是一種自主的事業，這一點我在前面已經說過了。

第四十五點，在安利事業裡，報酬的多寡完全決定于你投入多少時間和精力。

第四十六點，安利事業是為你們創立和存在的。

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