泰國湖南工業園 資料圖

有這樣一群人，他們故鄉在湖南，去海外努力打拼，闖出一番事業後始終心系家鄉，又帶動更多老鄉“走出去”。

湖南省委書記、省人大常委會主任徐守盛9月6日在2015中國(湖南)非公有制經濟論壇暨海外僑領僑商三湘行活動開幕式上發表書面緻辭，“熱忱歡迎各位朋友、各方客商加盟湖南、投資湖南、創業湖南、給力湖南。”我們将以“給力湖南”為主題，選擇幾位僑商僑領代表，請他們講述自己海外創業故事，分享成功經驗。

從長沙出發，乘坐飛機，3個小時可抵達泰國曼谷。這個與湖南相隔幾千裡的世界，如今因一個人聯系得更加緊密。他就是泰國湖南商會會長、湖南省駐泰國商務代表劉純鷹，這位土生土長的湖南邵東人，讓湖南與泰國交往頻繁、熱鬧起來。

賒銷打開泰國市場

1986年，23歲的劉純鷹開始在家鄉邵東創業。曆經幾落幾起，在2000年前後，他辦起了隆源箱包廠。

2002年，正在為箱包銷售問題發愁的劉純鷹，突然接到一位在泰國旅遊的朋友打來的電話，說泰國市場上的箱包、服裝銷路好、利潤高，同樣的産品比湖南要貴5-10倍。而那時，邵東箱包正面臨銷售壓力大、利潤極微薄的困境。不久，劉純鷹就向那位朋友彙款10萬元，請他幫忙在泰國租兩間門面。同時，他帶着價值100萬美金的箱包、服裝、五金和6個中國工人去了泰國。

語言不通、無法直接與當地經銷商溝通，也不懂當地貿易規則和相關法律法規，劉純鷹到處碰壁。

“我發了幾個貨櫃的箱包和五金工具過去，結果虧了不少。”劉純鷹分析，主要因為當時發過去的産品隻能賣給當地批發商，而且銷售的款式也和國内的一模一樣，一時難以打入零售市場。後來他帶去的中國員工水土不服，也紛紛回了國。劉純鷹決定工廠全部用泰國員工。可是2004年，4名泰國員工用偷加騙的方式，讓他損失了4大卡車貨物，他報案後僅僅追回一部分，損失了一兩百萬。對劉純鷹來說這樣的打擊已經不算什麼，他很快恢複元氣，資金鍊也沒有受到多大影響。

劉純鷹分析，自己箱包生意之前為什麼做不開，除了成本、法律、語言、規則之外，最重要的是，當時沒有走“賒銷”這條路，摸清市場後，他大膽開始走“賒銷”之路。

經曆了無數波折，他在泰國的箱包市場生意做得風生水起，邵東出口的箱包占到泰國中低端箱包市場的30%左右。

劉純鷹

帶動邵東30多家企業走出去

2005年開始，劉純鷹常駐泰國。2012年，他牽頭成立了湖南省邵東縣箱包服裝進出口協會，幫助家鄉的箱包、服裝等幾大行業發展壯大。

威信時代公司就是其中之一，2012年以前，威信時代的箱包主要是内銷，根本沒有出口。劉純鷹多次牽線搭橋，介紹國外客戶，甚至派員工帶企業去國外開拓市場，談客戶。經過幾年的發展，目前威信時代的年出口貿易額可達1000萬美金。

在劉純鷹的帶動下，30多家邵東箱包、服裝企業迅速做大做強，走自營出口之路，産品暢銷俄羅斯、巴西、意大利、以色列、東南亞等70多個國家和地區。實現了出口業績和稅收成倍增長，有力帶動該産業迅速發展。

兩園互動幫助湘企走出去

劉純鷹倡議，在湖南籍僑商中組建泰國湖南商會，想法得到了省委、省政府和泰國政府的大力支持。2009年，泰國湖南商會正式成立，劉純鷹被推選為會長。

2009年，劉純鷹在距離曼谷136公裡的泰國東北部巴貞府甲民武裡縣組建湖南工業園，成為湖南省首個境外工業園。湖南的生産廠家在泰國工業園内開辦工廠或組裝車間，便可以在泰國開具原産地證明，然後再出口到與泰國簽訂了自由貿易協定的國家和地區，就可享受零關稅待遇。正是這樣的“利好”，讓衆多的湖南企業争着入駐泰國湖南工業園。

2010年，工業園首期開園，5家湖南企業先後入駐。此後，劉純鷹又将泰國湖南工業園區的資源優勢介紹給湖南企業，吸引其赴泰發展。

在泰國湖南工業園取得發展後，劉純鷹又将經驗輸送到國内，試點園區建設。他在家鄉邵東成立了“箱包服裝加工貿易出口基地”，2013年出口額達到3000萬美金，帶動了當地就業。今年6月底，12家經過他“孵化”的企業全部入駐邵東隆源中小企業創業園，對接泰國湖南工業園。

對話

政策掌握好，出國發财不難

劉純鷹：中小企業往往心理上怕出國、怕風險、總認為出國難。其實，隻要掌握了相關國家的相關政策、法規就很容易。已經走出去的企業，應該多幫助國内企業走出去。同時，政府在幫助企業走出去時應該從解決小事做起，隻有解決了小事，才能做大事。

記者：您帶動邵東30多家箱包、服裝企業走出去，有沒有想過會對您形成競争?

劉純鷹：有競争才能進步。全球市場那麼大，我們目前隻占到全球市場的1%還不到，隻有大家一起才能把一個行業做大做強，也從來不用擔心同類企業競争。

記者：對湖南在經濟發展環境上有什麼建議?

劉純鷹：政府要加大簡政放權力度，根據企業的需求制定相關政策，在管理上要實事求是。

鍊接

長沙兩計劃兩平台吸引僑商

9月7日，2015中國(湖南)非公有制經濟發展論壇“暨”海外僑領僑商三湘行活動之一的“‘中國制造2025’長沙在行動”相關活動在長舉行，與會嘉賓參加了長沙非公經濟發展推介會。

推介會上，長沙市政府向參會的僑領僑商介紹了前不久頒發的發展非公經濟“兩計劃”、“兩平台”，呼籲更多的僑領僑商來長沙投資。今年8月，長沙市政府下發了“兩計劃”“兩平台”，即《長沙智能制造三年(2015-2018年)行動計劃》《長沙市新材料産業發展三年(2015-2018年)行動計劃》，以及創客空間平台和小微企業創業創新基地城市示範平台。

潇湘晨報記者 周帙恒 報道

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